今天一早，中國人壽因內部員工舉報，登上微博熱搜。

保險業難得上次熱搜，卻不是什麼好事。

張乃丹，這位在中國人壽嫩江支公司工作了十六年的女員工，發文舉報了支公司總經理孫小剛。

在舉報信中，張乃丹列舉了孫小剛數項違規行為。

包括但不限於：

1.長險短做

將幾款長期理財保險產品，包裝成1年定期儲蓄 產品，並且承諾給客戶很高的利息，一年之後，再安排客戶退保。

這其中虛增保費1000多萬，領導從中套取200多萬獎勵和績效。

而這些獎金績效，去向不明。

2.虛假增員

公司每年下任務，讓員工拉親朋好友辦理假增員。

同時，從系統中調取客戶身份證，偽造單位證明和簽字，然後私自開設銀行賬戶用於接收佣金和獎金。

十多年來，公司每年虛假增員200多人，領導從中獲取獎金幾百萬。

獎金績效，同樣去向不明。

3.虛列費用

線下保險公司最燒錢的專案，其實就是是宣傳費、客養費，這些錢原本是給客戶和業務員的。

但據舉報，在該公司，這些費用實際上都進了領導的腰包。

買禮品、旅遊、吃飯……領導享用完後再用假的賬戶和發票，輕而易舉便能套到幾萬到幾十萬的報銷。

張女士表示，每年都有400多萬費用去向不明。

對此，中國人壽相關人士回覆，對此事正在調查瞭解當中。

其實這事兒去年就爆出來了，甚至更早之前也有據可循。

據公開資料，2019年12月，中國人壽嫩江支公司曾因虛列費用被黑河銀保監分局連開4張罰單，被罰款10萬元，當事人孫小剛也被罰款10萬。

但為什麼這些現象仍然牢牢盤踞在保險公司呢？

因為太普遍了，普遍到讓人麻木。

為了績效為了獎金為了升職，這一套操作都是大家秘而不宣的潛規則。

所以張乃丹的實名舉報，其實是堵上了自己的職業生涯，甚至個人安危。

稱她一句勇士，毫不為過。

保險本身沒有錯，每一份保單上都承載著一個家庭的責任與希望。

但這麼多年來，保險業的名聲一直不好。

歸根結底，都是銷售和保險公司自己作的。

最常見的，如果你的親戚朋友加入了保險公司，成為一名光榮的保險推銷員，那麼你肯定會受到他的軟磨硬泡——

目的就是讓你買下一份自己並不需要的保險。

如果你是理智派，套路基本兩種：

1。這份保險多麼多麼好，我們公司多麼多麼大，你看多少人想買這份保險都買不到，我特意為你留的這份，還不識相點趕緊簽字！

2。我已經進公司小半月了，一份保險都沒賣出去，你就幫幫我出個單吧，第一年保費我給你打個折扣！我們那麼多年交情你不會見死不救吧？

如果你是感性派，那更簡單了。

小手一拉，禮物一送，故事一說，眼淚一流，一份毫無作用的保單就掛在了你的名下。

等你反應過來想退保，當時勸你買保險的親友有多熱情，現在就有多冷漠。

大家在電視上看到的那些新聞——

什麼大媽交了20萬保險費只拿回5萬，

大爺交了5年保費發現屁用沒有，

大部分都是這個情況。

當然了，也會有人跟你說，

“這保險你就隨便先幫我籤個單，等我績效拿到手就給你退掉，獎金我們對半分”。

嚯，乍一聽，是個好買賣啊，甚至你自己還能從分到一杯羹。

但實際上呢？這其實就是前文說過的“長險短做”。

看似雙方得利，最後吃虧的還是我們自己。

跟大家嘮嘮這個“長險短做”是咋回事啊。

舉個例子。

張一對王二說：

“兄弟，你花1萬買這個產品，本來按照合同要到10年後，才能返錢。但是！我跟你說，在我這裡不用等那麼久，

只要兩年之後，你退保，就能拿1萬1！

保本！輕輕鬆鬆年化5%到手！”

王二起先並不樂意：

“才5%？那我不如存銀行呢。”

張一繼續勸：

“害，兄弟，想長遠點。你在我這裡買，我不是能拿佣金嗎，

到時候咱倆一人一半，合夥發財，不比你費力賺錢省事多了！

如果你幫我多介紹幾個人

，我還能讓你躺著賺錢，佣金我都分你一口。

你仔細想想，兄弟我會害你嗎？“

於是，無數個王二懵懵懂懂就跳進了坑。

殊不知自己早已被一套“長險短做”+“虛假增員”組合拳打懵了。

短期來看，保險賣出去了，業務員賺錢，保險公司業績也好看，客戶也看似不虧。

但長期來說，這一切惡果都需要由市場承擔。

而市場上的人是誰，還不是我們這群待宰的羔羊？

憑著這樣的手段，打著擦邊球賣著保險的公司，市場份額只會越來越大（沒有一棒子打死所有大公司的意思）。

結合最新的統計資料，聰明的你應該明白：

而且，擺明了會退保的保單，怎麼可能不對保險公司造成負擔呢？

前兩年，就有個保險公司也“長險短做”，導致退保率大幅上升。

然後資金鍊跟不上，公司付不起錢，只能找別人借；

借的錢不夠用，就得賣資產、裁員、縮減業務範圍。

受苦受難的，不還是這幫保險業最底層的，四處吆喝著瞎賣保險的“業務員”。

可憐嗎？

但變成這樣，他們自己又毫無過錯嗎？

說了那麼多，無非是想告訴大家，這些事並不只關乎保險業。

它與我們每個人的利益切身相關。

而這次的舉報事件，最終處理結果，大概還是取決於中國人壽公司合規審計部的態度。

說得實際點，對於保費、增員等涉及的門門道道，很多公司會遵守行業潛規則，選擇睜一隻眼閉一隻眼。

要是認真查的話，從上到下，大大小小的領導，誰也跑不了。

而作為一個普通人，我們需要做什麼？或者說能做什麼呢？

很簡單，吸取教訓！

如果你正打算買保險，一定要自己親自了解保險，至少具備一定基礎的保險知識。

不值得買的保險就別買，親朋好友說得再天花亂墜也別心軟。