最近一兩年，最明顯的變化是瘋狂增長的劇本殺店數量，許多人對這個行業有誤解，以為能賺快錢。尤其是深圳——這個人人都熱衷談論錢和熱衷“搞錢”的城市，有一個很小的小區，二三棟高層公寓樓裡藏下了70多家劇本殺店面，開店的很多是兩個小哥們兒或者一對小情侶，他們想的是我租房一個月也得四五千，現在我多花點錢去租一個一萬塊錢的房子，有四個房間，場地就解決了。但最終，能賺錢的寥寥無幾。

文 |

謝嬋

編輯 |

趙磊

運營 |

橞楹

在重推理破案的劇本殺世界裡，情感本《你好》拿下了2020年劇本銷量的冠軍，這個玩起來只有3個小時的小體量劇本，讓作者Will。Y大賺100多萬元，而他創作這個劇本，只用了三個多月。

這也許創下了劇本殺行業單個劇本給作者帶來的最大收益記錄。

起初的時候，這個劇本大火過，有測評人在那段時間開啟短影片軟體，刷到的全是《你好》，喜歡《你好》的人認為這個本子情感真摯、劇情豐富，尤其適合情侶玩。但隨著這個本子不斷被推廣，差評的聲音愈演愈烈，有人反對這種讀稿式劇本，認為它情節老套刻意煽情，畢竟，劇本里的三代三對戀人最終的結局都是另一半患上了阿爾茲海默症而去世。

拋開爭議，《你好》確實在商業上取得了成功，它的銷量接近一萬本，作者Will。Y的合夥人雲凡透露，這個劇本的交易流水在三百萬到四百萬之間，其中淨利潤能達到70%，而作者可以分走五成受益。

▲ 大受歡迎的《你好》劇本。圖 / 受訪者提供

《你好》的成功踩準了一些點，在動輒四五個小時起步的劇本殺世界裡，3個小時的《你好》恰到好處，給休息時間寶貴的職場人進入遊戲的機會；弱化了推理部分的處理方式雖然遭到詬病，但變得適合新人，成為極佳的“新手入門本”，“畢竟不是所有人都能接受燒腦的所謂高質量本”——這也從側面印證，劇本殺的新手玩家數量在近兩年是呈幾何增長的。

劇本殺新風口的到來，也讓掘金者蜂擁而至，全國劇本殺館在2018年的時候還只有2400餘家，2019年就急速攀升至12000家，去年又猛增至30000家，賣劇本的發行、買劇本的店家，有不少還拿到了尋味而來的融資，越來越多像Will。Y這樣的財富故事在行業內流傳開來。

和資料對應，最近一兩年，雲凡感受到的最明顯的變化是瘋狂增長的劇本殺店數量，許多人對這個行業有誤解，以為能賺快錢。尤其是他們所在的深圳——這個人人都熱衷談論錢和熱衷“搞錢”的城市，僅在他們的店面附近，就有一個很小的小區，二三棟高層公寓樓裡藏下了70多家劇本殺店面，年輕的打工人們願意每個月多拿出幾千塊錢的房租租下一個大一點的房子，把其中的房間開發成劇本殺房。但最終，能賺錢的寥寥無幾。

即便是風口行業，賺錢也沒那麼容易。全職做劇本殺以來， Will。Y和雲凡失去了企業管培生和國企領導的身份，也失去以往大把的清閒時間。他們變得忙碌，永遠有細碎但重要的事情：參加展會、談授權、應酬，維持店面和公司的運轉，還得不斷應對附近新店的衝擊。

每日人物和他們聊了聊這個讓外界充滿幻想的行業，聊到了店家在展會上搶劇本的經歷、開一家店要面對什麼、一個劇本如何被創作出來，也聊到了這個行業的內卷和新的變化。

以下是他們的講述：

展會上的交鋒

每次參加劇本殺展會，都是一場血腥、疲憊但又讓人興奮的經歷，你永遠不知道能搶到哪個好本子，能讓店裡的生意突然紅火起來，也不知道自家寫的劇本能不能大賣，大賺幾十萬。

想買好本的是店家，想賣更多本的是發行，這是通常去參加展會的兩種身份。

我們的話兩種身份都有，一來會根據展會規則給店家展示自己的本子，說白了就是銷售。發行的展會票價是5000元左右。一般這種展會在五星級酒店裡面辦，有住宿和會場的成本，貴一點也能理解。

店家的展會票只要500元左右，每個展會都會有自己合作的小程式，前一天晚上我們需要在小程式上去搶上車的資格，每車6-8個人，搶到的人就會去體驗這個本子，搶不到的可能會在房間裡看其他人玩本，這是本子展示的過程。

劇本殺主要分為三類，盒裝本、城限本和獨家本。基本上比較難拿到的城限本（注：劇本被限量出售給一個城市的少數店面）和獨家本（同上，但只出售給一家店面）都是在展會上交易，這也是大家爭搶的目標。

展會上搶本子確實還挺激烈的，比如我們最近發的IP本，像成都這樣的熱門城市可能會有超過200個意向店家，但是我們只能放四五本，就只有1%的機會能搶到。搶上車的機會太難了，很多人會在我們的房間門口等六七個小時，像排隊一樣，就只為了能提前看一眼這個劇本。

還有一些普通劇本，我們原本是賣2000多塊錢，但是就會有人說“我多給你1萬塊錢，能不能賣給我一個”，我們當然是不願意的。我們的邏輯並不是誰付錢就賣給誰，還是想選擇更好的店家，因為更有實力的店家能把我的本子更好地呈現出來。如果你每個房間都很小，只有十幾平，但我這個本子需要大場地和七八個主持人跟NPC一起來演繹，你拿到了你也開不了，或者可能演砸了，那對我是得不償失。

作為店家的話，我們其實沒有固定的KPI說一定要去拿多少本，因為拿本的不確定性太多了，比如能不能搶到車，它是一個不能量化的工作。但我們去之前都會提前看名單，選自己想要的本子。

我們店現在差不多有四五百個本子，畢竟你會一直去買，基數會越來越大。老玩家會去玩一些新本子，但是對於新入行的玩家來說，他們沒有新本老本的概念，所以我們只會買那種熱度比較高或者適合我們的。

挑本子也很難有規律，只能說比較知名的發行出的本子質量會穩定一點，其次我們去看排行榜，知道哪些本子關注度比較高。我們這種老店不會在乎本子的數量，但一般的新店買本的套路是瘋狂購買城限本跟獨家本，這能讓他們迅速吸引一些資深玩家，從而帶來更多顧客。

我們做發行也是在不斷摸索找定位。《你好》畢竟是個例，其他的本子賣得差的，只賣100多本的也有，摸索市場偏好肯定是沒有規律可言的，如果說經驗的話，那就是選好展會把宣發做好，但其實核心還是內容質量。

宣發對劇本殺來說也很重要，其中的套路不太方便講，常規來講的話無非就是去什麼展會，找什麼店家賣本，這些也沒有什麼特殊渠道。現在大家都重視宣發，確實容易發生內卷和無效宣發。

比如我們會在一些店家的意向群裡發廣告，之前大家遵循的規則就是我可能一兩個小時只能發一次。但是現在新店越來越多，很多人也不太遵循之前的規則，他就會用機器人進群，一分鐘能給你發8條，社群質量下來了，就會導致真正想買本的人根本就不會關注這個群，這種方式往往沒什麼效果。

▲ 2021上海電影節，動漫影視IP與密室劇本殺新領域的IP開發研討沙龍。圖 / 視覺中國

《你好》是個偶然

我們最初進入這個行業都是覺得好玩兒，很坦誠的好玩兒，變成工作以後興趣當然會降低一點，比如我現在看劇本就沒有之前有興趣了，但總體來說會比干其他的工作要強。

我以前在一個國企上班，很標準的朝九晚五，中午11點下班，吃個飯午睡，下午2點上班，我那個時候級別還比較高，是做一個投資的副總，國企的績效設定都是你完成任務就可以了，你多做了也不見得會有別的收入，比如我們做金融放款一年就只有一個億，我放完了我就沒有別的事情幹了，沒有錢我想做事都做不了。

劇本殺能火起來，我覺得還是跟社交屬性有關係，我們總需要一個聚會的場所，我們這代人小時候玩的最有意思的地方就是網咖，大家一起去打打遊戲，但長大了以後去網咖這件事情就變得很奇怪。

Will。Y是在2019年那會兒開始接觸劇本殺的，他以前做銷售，需要不斷去認識別人，劇本殺算是緩解了他在無用社交上的焦慮。

跑展會這件事情很累，我又比較懶，當時團隊就說，要不我們自己寫一個本子。Will。Y以前語文很好，那時候他做主持人，帶了三四百場劇本殺，差不多摸清了所有的劇本套路。

劇本的每一幕都會有自己的目的性，比如第一幕是破冰，讓陌生的玩家從踏入房間的那一刻起，就開始消除他們之間的陌生感和疏離感。第二部分的作用就是人物和關係的鋪墊。接下來會有一個小劇場，和讓玩家能夠帶入到角色中的一小段自述。緊接著是兇案的過程，玩家會根據線索卡去推理和還原，最後可能是主題的昇華或情感的輸出。

Will。Y之後就嘗試從主持人轉型去做一個劇本殺作者，從頭去想整個劇本的構思是挺痛苦的，我們都很煩抄襲這個東西，所以得自己一點一點去構建。他很喜歡自己家裡的書房，有一櫃子的書，書櫃前面是鋼琴，那個空間很舒服。但他在深圳只有一個臥室，沒有書房，他每天晚上12點寫到早上8點，差不多寫了三個月。

當時我們想做一個比較商業的、適合新手的劇本，時間可以稍微短一點。玩劇本殺時間特別長，一直到現在很多人加入這個遊戲，最大的一個問題就是，我沒有這麼多時間去玩一個4個小時的劇本。我們就想開發一些短時間的劇本，但最短也就只能三個小時左右了，因為再短的話就會弱化故事和推理變成純聊天，那也沒意思。

《你好》的劇本是以阿爾茲海默症為出發點的，Will。Y有一次跟媽媽打電話，阿姨說感覺最近出去老忘記事兒，我們都在深圳漂泊，他會想到父母年紀真的是很大了，又想到了阿爾茲海默症這個東西。現在你所珍惜的和守護的人，未來在某一個時刻會把你全部忘掉，這個過程是非常痛苦的。

《你好》講的就是忘記跟銘記、相伴跟離別的故事，他就是我們與最在乎的親人愛人之間的情感，玩家在玩這個劇本的時候，就會不知不覺地代入到自己的角色，去感受角色的悲歡離合，這是我覺得劇本塑造成功的地方。

這個本子最初推向市場的時候反映很好，玩家覺得這個本子很好代入，很多人被這個故事感動到玩的時候突然落淚，客人也喜歡選這個本子給朋友過生日，讓主持人把蛋糕藏在冰箱裡，再想個環節把蛋糕拿過去。或者把房間佈置一下用來求婚。

▲ 《你好》大火，許多人稱之為“全網都在哭的劇本殺”。圖 / 小紅書APP

Will。Y當時很自豪很開心，覺得寫的東西被大家認可了。後來慢慢地差評多了起來，他也開始很分裂。喜歡硬核推理本的玩家當然不會愛其他型別的本。但新人玩家越來越多，並不是所有人都能接受所謂的高質量本，因為高質量的本玩起來很燒腦，他們也需要一些玩劇本的經驗才能玩好，不然玩起來就毫無體驗。比如很多女生來玩劇本殺的時候，她其實想體驗一個治癒感動的故事。那她們就不太喜歡很硬核的推理本，會覺得很痛苦很煎熬，因為盤不明白。

最開始，這個本子叫《謀殺之謎》。我們也設計了一個很難的兇案，兇案是必要存在的，但是兇案太難的情況下，角色之間會互相指責互相懷疑，這個時候就會把角色之間的親密關係給拉遠，後來就把推理的部分弱化了。

最開始我們沒有想到這個本能賣得這麼好，當時Will。Y的預期就是賣個500本，我以為會賣1000本。確實是第一次做發行，歷史上都沒有幾個人能賣那麼多，我們怎麼敢去想？結果後來翻了十倍。

《你好》大賣之後，Will。Y的媽媽才放心。他媽媽以前聽說我們做劇本殺，第一反應是“這是什麼東西？這個行業合法嗎？”畢竟Will。Y是留學回來的，他媽媽會有點擔心或生氣，研究生讀完回來做劇本殺是不是有點浪費文憑。

這個劇本的成功也堅定了他繼續做這個行業的信念，他的想法是人活一輩子總得留下什麼。原來做銷售的時候，從一個一個的商業單賺到了錢，但是這些東西無法成為一個記憶點。但寫出這樣一個本子，老了之後還能跟子女吹噓一下。

《你好》的收益可以算出來，比如我們賣了1萬套，按這個數字來算的話，大概的流水是差不多300萬到400萬，淨利潤是可以達到70%的。我們對作者還是很好，我們跟作者之間是五五分成，是想給創作一個更好的環境。行業裡面整體來說作者其實挺弱勢的，很多作者只能拿到兩成或者三成，甚至很多情況下發行會用兩三萬去把一個稿子買斷。

但是劇本殺這個行業的盈利是有天花板的，更何況，大多數劇本殺作者的生存狀況都不是很好，我之前有一個朋友說過一句話，他是覺得不要把創作熱情當成創作天賦。很多人對自己的實力沒有預估，也不知道本子沒有那麼好賣這件事。你寫出一個劇本，光美術就花了幾千塊錢，你去兩三次展會又要兩三萬，而且你三個月在家創作不領工資，這也是你的人力成本，最後你會發現這些錢都是很難賣回本的。

可能真正賺大錢的還是有實力的發行，就像網路小說行業大部分錢都被平臺賺走了一樣，作者只能分一點羹。

▲ 圖 / 綜藝《明星大偵探》劇照

開劇本殺店太內捲了

以前作為劇本殺愛好者，真的是一週要玩7次。沒有吃過豬肉也見過豬跑，我們就這樣開了一家店。

那是一年半以前，那時候門檻比較低，二三十萬就能開起來，我一個月只要開七八十場就能回本，我再多開幾十場都是我的利潤，所以我們當時也沒有什麼壓力。

但我還是挺希望進入門檻能高一點的，不然1萬塊錢都有1萬塊錢的開法，比如很多人會覺得主持人誰都可以做，門店也很好管理，但其實真不是這樣。這樣做對行業傷害也特別大，比如你是一個想玩劇本殺的新手，透過身邊的朋友和社交網路知道了劇本殺，結果你第一次就去了一個帶本質量非常差，裝修又很差的一個盜版店，那你的體驗就會特別特別差，你就會覺得這個東西真不好玩，再也不會來接觸它了。

那時候我們店裡一共有6個房間，我們的裝修是從功能性劃分的，像古風、歐式、民國、恐怖。一直到現在我們有4家店，在深圳員工差不多三十幾個人，可能每個店的側重風格會不太一樣。

▲ Will。Y的店鋪內，房間裝修各具特色。圖 / 受訪者提供

也有那種花60萬、80萬去開店的情況，我還見過有人花300萬去裝修的。現在的新店確實非常注重裝修，一些新手沒有經驗，他又拿得出這個錢，導致他們裝修特別好。但是大家畢竟不是來玩裝修的，如果裝修投入過狠，後期盈利跟不上的話，就很容易關店。

我們前期的困難在於本子不好獲得，尤其是城限本跟獨家本。跟新入任何行業都一樣，前期經驗還是比較欠缺的，花錢買了很多教訓。開始的時候沒有呈現獨家本的意識，去展會的時候不管好壞都會買一些本子，但是有些本子買回來就會很差勁，不能開也不能玩，顧客的反饋都會很直接的，一直開爛本就容易砸口碑。

去展會的時候也不受重視，畢竟是個小店，也不知道怎麼去拿本，所以本子更新得非常慢。熱門的本子基本都是拿不到的，因為當時發行比較少，那些本子都是被一些老店壟斷了。現在新入行的店家拿本會容易很多，而且優質的本子越來越多，這個展會可能出來兩三百個本子，不會有個大店跳出來說我都要，所以大家都會有機會拿到本子。

我們可能也是趕上了好時機，其他方面都挺順利的，最初的客戶都是我們之前積累的玩家朋友。跟我們一樣，每週都要玩個四五場，很容易就解決了我們的客流，把最初的幾個月給度過了。

一開始深圳的劇本殺店不是特別多，主要是以老店為主，以前的模式也比較簡單，但是對門店來講的話，新店家不太好生存。2018年那會兒發行之間也是相敬如賓，因為可能寫本子的全國就十幾個。大家也不是非說我要賺多少錢，第一批從業者我覺得更多是因為愛好，現在大家更功利一點，但這個也正常。

這兩年的變化其實主要還是在店的數量上，比如我們旁邊有一個小區叫陽光都市名苑，是那種商鋪的商住樓，有居住有辦公，那個小區其實也不大，就兩三棟樓，每棟二十幾層，但是裡面有70多個劇本殺店，一層都不止一家。

開店的很多是兩個小哥們兒或者一對小情侶，他們想的是我租房一個月也得四五千，現在我多花點錢去租一個一萬塊錢的房子，有四個房間，場地就解決了。但是最後生意都不怎麼樣。

深圳這個地方也有點奇怪，租金是很高的，跟北京和上海沒有什麼差別，但是客單價卻做不起來，我們現在的客單價跟洛陽、貴陽這種地方的價格差不多，但租金是那些地方的兩三倍。當然小地方主要是靠壟斷和稀缺來掙錢，在深圳就很難賺到錢。

有亂象，也有好的變化

許多人對這個行業確實有一個誤解，會覺得我去開一家店就能賺快錢。一個新店剛開始的時候，起碼會準備兩三個月的運營資金，然後就瘋狂打折來推自己的專案，我們當然也會被分流，正常情況下一個顧客發現你旁邊開了一家新店，每天都是5折，當然會去那邊，但其實他們也是不賺錢的。大多數情況下，這些店把我們正常的商業邏輯搞得一團糟，然後他們賠錢了，幹了半年就關門了，但緊接著還會有下一批新的人來搞這個東西。

我們現在也有融資，不算是機構，但是背後肯定是有資本的。如果只開一家店的話，或者只是寫本，當然沒有什麼需要投錢的，甚至在家寫都不需要錢。

像我們會想拿更多的資金把它當成公司來做，拿到錢之後我們會開更多的店，甚至會開發系統，會做品牌，拉團隊。實際上，我們這種先開店又往產業鏈上游走的肯定是少數。我們起初也只是因為興趣愛好，想嘗試一下，然後發現這個模式還不錯，就繼續做下去。

劇本殺具體的產業鏈，大概來講的話就是作者先寫文字，然後把本子給到發行端，發行工作室會拿著去上展會或者去網上售賣，開始銷售之後B端店家就會購買本子，然後給C端玩家呈現。如果在產業鏈條上一定要挑出強勢的那一頭的話，以前肯定是發行，但是現在本子太多了，買方市場開始逐漸強硬起來，現在買方市場和發行基本上是可以互相制衡的。

一些官媒批評劇本殺過度宣揚靈異和暴力我也注意到了。我們其實沒有特別擔心，官方潑冷水這個事情在我看來是一個監管的訊號，他反而不算一個壞訊息，如果對行業的發展和內容上有一些約束的話，對我們來說反而是好事。

恐怖和靈異在劇本殺裡面只是一個很小的分類，我們也可以寫積極向上的本子，我們也有歡樂本、情感本甚至黨建本。其實年輕人還挺需要劇本殺的，我們的生活已經夠匱乏了，劇本殺還是能帶來很多歡樂。

劇本殺也可以屬於一個新型的教育工具，我們也跟一些銀行有合作，會給客戶經理開發一套風控的劇本，那個本子裡面有騙貸的，有公司老闆，有秘書，有警察，有銀行經理，劇本殺講究的是在短時間之內沉浸到別人的人生裡，他玩完之後會對這個事情有一個更好的理解，能幫助他們開展工作。

如果想給青少年一些正確的引導的話，只喊口號或者寫到語文課本里效果沒有那麼好，現在網路發達，小孩很聰明，他其實不太好代入。也有家長帶小孩過來玩黨建本，從他們的視角能看到我們過去的一切是怎麼發生的，最後的結尾大家一起喊一個口號，這也是一個很好的教育。

▲ 圖 / 電影《盜鑰匙的方法》劇照

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