有很多人在表述對領導者和領導崗位的看法時，喜歡引用這樣一句話，叫做“屁股決定腦袋”。

這句話的潛在意思就是覺得當領導是沒什麼技術含量的活，屁股往領導崗位一坐，張口就來，說啥都對，說啥都好使，說啥都好聽。

這種評價其實只是適合極少數平庸、膚淺的領導，這些沒啥水平的領導其實只是在享受領導身份的優越感，而並沒有發揮出領導這個職業的藝術性。

對於大多數成功的領導者來說，其工作難度是絕對高於普通員工的。即便有時候我們懷疑某些特殊現象的公平性，但永遠不要把從幾千年文化中提煉出來的共識給輕易否定了。領導要真是個人都可以隨便勝任的，那又何來那麼多讓人歎為觀止的領導藝術？

很簡單也很普遍的一個問題：

你是一個新到的領導，你的下屬早就拉幫結派、鐵板一塊了，根本不把你當回事！要麼陽奉陰違，要麼敷衍了事，要麼愛理不理，有時候還三不三給你點難堪，甚至拉開架勢要跟你硬碰硬，你怎麼辦？

你一生氣，這領導幹著不得勁，老子不幹了？

這特麼只會讓人恥笑你無能！

你一不服氣，決定跟人家魚死網破，下死決心來捍衛你領導身份的尊嚴？

人家巴不得你主動挑起事端，光明正大地掀翻你！

你想拉攏他們，讓他們重新回到你溫暖的懷抱？

人家先得看看你的懷抱有多溫暖，你伸出的橄欖枝能不能讓他們動心！

你想裝個慫，每天阿彌陀佛，當個傀儡領導也沒什麼不好？

那你等著，你在他們心目中的地位基本上就這樣定性了！

那麼，究竟應該怎麼去應對這一領導者的難題呢？可詳細參照政治天才賈誼給漢文帝提出的兩個金點子。本文也將這套解決方案梳理成三步走的形式，便於大家參考。

尋求外力，找到能解決問題的人才

眾所周知，漢文帝是漢初軍功集團公選出來的代言人。他這個皇帝，不是他爹媽傳給他的，也不是靠自己從屍山血海中拼出來的，而是被別人給安排上去的。

被人安排成領導，可想而知，這個領導的權威性有多麼不值得一提！吃人家的嘴軟，拿人家的手短，雖然名義上，以周勃為代表的的軍功集團是他的下屬，但實際上人家都是他的恩人、金主和靠山。你能把人家怎麼樣？

罵他們？不過分的情況下，人家敷衍你兩句就是了；你說得太過分了，人家一句“你就是個吃軟飯的”頂得你啞口無言。

打他們？小打小鬧，人家和你講規矩、講道理，不跟你計較；你下手太狠了，人家決心正當防衛時，估計第一個趴下的就是你自己。

而且，吃瓜群眾還會一直看熱鬧不嫌事大，他們的輿論方向會自覺地偏向於成功者，你敗下陣來後，吃瓜群眾都會說你活該，說你不講武德。你就等著受窩囊氣吧。

怎麼看，漢文帝的困局都是一個死結，很難揭開！但是，極具智慧的漢文帝應對得相當得體。

首先，躬身入局去正視問題。因為領導者這個崗位本身就是需要解決問題的，任何一碰到問題就想逃避的人是幹不了領導的。你們軍功集團邀請我來當這個皇帝，沒問題，我上，我積極配合。只有入局之後，問題才會有解決的機會。

其次，剛柔並濟去表明底線。咱知道自己幾斤幾兩，也知道咱這個皇位是怎麼來的，所以我對你們都客客氣氣的，但泥菩薩也有幾分土性，我除了是一個你們安排上來的傀儡皇帝，但我骨子裡也是一個正常的人，我也是有尊嚴和底線的。你們不要妄想任意拿捏我！

然後，廣結善緣去恢復秩序。漢文帝登基後，除了安排自己的心腹宋昌和張武佔據了南北軍和宮廷衛這兩個關鍵崗位外，其餘的利益分配幾乎完全是按照軍功集團的意願進行的，肯定你們的功勞，承認你們所作所為的合法聲譽，封賞你們想要的官職，給予你們想要的權力。這樣一弄完，我再按照約定俗成的規矩去恢復劉姓王的地位、去示好其他邊緣人物，你們還好意思反對嗎？恢復秩序就是在給自己夯實基礎，咱不折騰，咱按老規矩辦還能錯？

最後，無為而治去穩定局勢。千萬不要以為漢文帝上臺之後，第一時間恢復了“白馬之盟”的舊秩序，軍功集團就徹底接受他了，局勢就穩定了。周勃、陳平這都是人老成精的人物了，人家不會防著你虛晃一槍？不會擔心你釜底抽薪？漢文帝上臺之後採取無為而治的態度，最重要的意義就在於向軍功集團徹底和解。你們看，我這人知足常樂，不愛折騰，咱們都關起門來過好日子就行，都別折騰了好不好？

這一套組合拳打下來，漢文帝才算真正穩定了局面，但也僅此而已。因為他的核心問題並沒有得到解決，他的權力障礙依然存在。

在一個穩定局面下想要解決一個核心問題，是必須要藉助外力的，因為穩定局面的背後就是勢力平衡，你想靠你身邊那幾個早已經被人家摸清了底細的小兵小卒，去對抗人家根深蒂固的大本營，無異於以卵擊石。你只有藉助外力才能出其不意。

而且很多問題由於當局者的思維侷限，往往不如外面的人思維跳躍，旁觀者清，局外人往往能出奇招致勝。

所以，當我們在領導崗位上無法按照自己的想法開展工作時，第一件事就是要麼換人，要麼招人！

但是，換人對於漢文帝來說，幾乎就難以實施的。首先他的原始班底並不雄厚，人才並不多，這從他被選為皇帝時，手下反對者居多，就可以看出。宋昌和張武都已經安排上崗了，安排一些不中用的人去換崗，只會成事不足敗事有餘。而且會強烈地引起軍功集團的反感與牴觸。

招人就不一樣了！這是戰略發展的需要，是共同利益的需要。誰都無權反對，也不應該反對，而且還是給外面的人才提供職業晉升通道，這是關係到國計民生的大事，誰反對就是與人民為敵，與組織唱反調。

“無為而治”的漢文帝十分幸運地找到了他生命之中最重要的貴人之一，這個人叫做賈誼。這個慧極必傷的政治天才最後只活了33歲，卻給漢文帝最為頭疼的難題提出了兩條行之有效的解決方案，為整個西漢的皇權集中提供了綱領性的思路。

賈誼是西漢最終能成功轉型的總設計師，是漢文帝身邊最高水平的企業顧問，也是時至今日，當我們遇到了權力障礙，想要破解困局時，不得不認真借鑑的牛人。

列侯之國，使其各自為政

賈誼這個人是歷史上少有的怎麼誇都不為過的人之一。但本文限於篇幅，也只能簡單介紹一下他。

賈誼是一個少年天才，年紀輕輕就讓自己的老師和當地父母官讚不絕口。以至於他二十出頭就被推薦進入了漢文帝身邊的智囊團。

成為漢文帝的政治參謀後，這哥們還十分地有職業責任感，對老闆身邊的問題知無不言言無不盡，全他孃的是一針見血的金點子。

更可怕的是，這哥們還他孃的是個全才，從經濟到民生，從司法到國防，就沒有他摻合不了的事情。

漢文帝撿到了這樣一塊寶，心裡樂得簡直是開了花。但關鍵是權力遊戲的危險係數太高了，你不能像玩網遊一樣，撿到一身好裝備，就想出去顯擺一下，你得一步一步來，先保護好自己的裝備。

所以，賈誼的那些金點子，漢文帝十分高明地進行了選擇性採納。目的就是為了保護賈誼，等待時機成熟。

但即便是這樣，太光彩奪目的賈誼還是引起了軍功集團的警覺，迫於無奈，漢文帝只能把賈誼貶到偏遠的長沙國，讓他暫時迴避一些風頭。

後來，沒過多久，又忍住思念，把賈誼調回到了身邊。賈誼歸來仍是少年，看到雷管就要拆。

漢文帝十分無奈，又把他弄到梁國給梁王為相。這個安排其實規格很高，因為梁王在當時基本上是按下一代接班人的規格設定的。

總之，從賈誼短暫的人生表現來看，漢文帝是真正地把他當作了左膀右臂來看，以至於賈誼去世後，漢文帝一遇到難題無法解決時，便會發出“可憐夜半虛前席，不問蒼生問鬼神”感慨。

那麼，賈誼這個問題解決專家給漢文帝清除權力障礙的第一個重要建議是什麼呢？那就是“列侯之國”！

這四個字是什麼意思呢？

通俗來講，就是讓軍功集團都回到自己的崗位上、地盤上去。不是都給你們封了候、封了國嗎？那都是你的地盤，你們回去吧，該幹嘛幹嘛，想幹嘛幹嘛。

看到這裡，很多朋友會著急了，這哪裡是什麼金點子，簡直就是餿主意，這不是放虎歸山嗎？別急，慢慢來梳理其中的邏輯。

漢文帝二年冬十月，下詔：“

朕聞古者諸侯建國幹餘，各守其地，以時入貢，民不勞苦，上下歡欣，靡有違德。今列侯多居長安，邑遠，吏卒給輸費苦，而列侯也無由教訓其民。”

所以，

其令列侯之國,為吏及詔所止者,遣太子。

這是漢文帝實施賈誼“列侯之國”的史書記載，具體意思就是：封賞大家諸侯國，這是遵循古訓。建立諸侯國的目的是讓大家各司其職、各安其民，共同打造一個和諧社會。現在大家都呆在長安總部，離你們各自的分公司太遠了，物資輸送太勞民傷財了，還不方便教化自己的子民。所以，你們都各回各家吧，別擠在這裡湊熱鬧了。如果確實因為在總部兼職，一時走不開，也應該派你們的接班人去管理自己的地盤。

這一招高明在哪裡呢？

漢文帝從頭到尾都是站在“大義”的角度上做要求，絲毫沒有傷害到諸侯們的實際利益。讓你們分管一個分公司，讓你們獨當一面，你們難道不應該各自去上崗嗎？你們難道不應該回去抓生產、搞建設、組隊伍嗎？沒毛病！怎麼看都是打著

“為你好”的名號向你們提了一些合理的要求而已！

但是實際上，漢文帝這麼做真的是為了那些封侯封王的屬下好嗎？未必！其用意複雜著呢！

首先，軍功集團為什麼會被稱為集團？集團就意味著大家形成了一個利益共同體。彼此有著千絲萬縷的利益牽連的人組合到一起才會形成集團，集權是一個網路結構。

這種利益集團最可怕之處，並不在於其某個成員太過於厲害，太位置突出，而是在於他們一榮俱榮，一損俱損，你想找某個人單挑都沒機會，人家一出手就是群毆。

領導者在對付下屬的時候，最怕的就是下屬抱成一團。要是單挑，基本上沒什麼顧慮，你再牛逼，再有地位，即便你是我的副總，勞資一個一把手挖坑讓你挑還不是分分鐘的事？你一個人還能飛到天上去？怕就怕你是一堆人，我不敢給你挖坑，一挖坑要你跳，有一幫人拉著你，不讓你跳，反過來指責我，甚至逼著我跳。

記住，幾乎所有的領導者在應對下屬的時候，從來不怕單挑，只會怕群毆！

那麼，把這幫尾大不掉的軍功大佬攆回封地，他們就會乖乖聽話嗎？顯然沒這麼容易！他們該繼續拉幫結派還是繼續拉幫結派。但這其中的效果卻是超乎我們想象的！

劉邦打下天下後，這幫老兄弟們得到封地誰也不願意回去，都在長安享受大都會的繁華。大家想想，這幫曾經的戰友、如今的高幹，長時間扎堆呆在京城會是什麼後果？

第一，人家都位高權重、勞苦功高，一般人還真不敢管他們；第二，大家都是有封地的人，也就是說都是家底子厚實的人；第三，人家工作任務完成了，有的是時間，有的是資格，有的是條件來享受生活。

這些人天天待在一起會幹什麼呢？喝酒聊天、聯姻結親，不都是挺正常的嗎？

時間一長，問題就大了！他們你中有我、我中有你了，團結就是力量了，老大哥就該頭疼了，沒法管了。漢文帝當時就是處於這種狀態！

這幫老兄弟在一起，誰敢弄他們？

那些功勳老將有戰友情為基礎，又有兒女姻親為紐帶，變成了一個無孔不入的權力巨無霸。周家小子娶了陳家媳婦，陳家二姑嫁入王家大院、王家侄子又娶了李家侄女……繞來繞去，全是親戚，全是自家人。

中國歷史上有一句話叫做“一家人不說兩家話”，這幫相互滲透的親戚，慢慢會在權力結構上相互融合。銷售部我說了算，你家小子快來幹個銷售經理吧；企管部你說了算，我就把我家閨女送過去當個主管；市場部的老大是我連襟；技術部的老大是我老表……老大還能輕易動誰？

再加上，大家辦公、生活都集中在一個小圈子裡，啥資訊都能無差別傳遞到每一個角落。董事長有什麼想法，有什麼動靜，這個圈子裡的人，每個人都能及時收集到資訊，並迅速地調動資源做出應對。

這是什麼概念？想想當年，呂雉動了軍功集團的相權，軍功集團為什麼能快速反應地消滅呂氏家族？

不就是在於他們的資訊集中、資源集中、利益集中、關係集中。宮中有人、軍中有人、敵人的身邊有人、其他職能部門也有人，一聲令下，便能聚集力量，快速反攻，一招制敵。

這種利益上、步驟上的協調性，才是一個集團最難對付的事情，你要是在消滅張三，李四願意在旁邊看熱鬧，或者你都已經要消滅張三了，李四還沒反應過來，那就好辦多了。

漢文帝的“列侯之國”就是對症下藥地解決了軍功集團抱團的問題。釜底抽薪，直接斷了你們的邏輯線，看你們還怎麼相互勾結？

把你們這些元老全部送回老家，你們還能天天坐在一起喝茶嗎？你們還能三天兩頭一起出去遛鳥嗎？你們還能隨時隨地地嘮嗑嗎？

是的，即使你們都回到了自己的地盤，你們原先的關係和感情都還在。但是，情感這玩意是需要維護的，兩個老戰友幾年不聯絡，感情慢慢就淡下去了；遠親也是由來不如近鄰；

而且物理距離增加了資訊交流和資源組織的難度，以前大家有什麼想法和意見，有什麼動作和反應，其他夥伴立馬就能得知和作出反應；現在你在海南，你親家在東北，你們倆家想一起幹個啥事，沒個大半年的溝通時間，根本形成不了統一意見。即便你們秘密形成了統一意見，把你們各自的資源整合到一起又是一個大問題。

然後，原來我的部門缺個人，就近、馬上就可以把你家孩子安排進來，現在大家天各一方，我的侯國缺個人，還有可能捨近求遠去你哪裡接你孩子過來就職嗎？

即便你們還能維持藕斷絲連的聯絡，你的下一代呢？你的下下一代呢？

總而言之，“列侯之國”看似放虎歸山，實則從各個維度降低了軍功集團的威脅性。雖然軍功集團的資源總量並沒有什麼變化，但是他們被劃分成一塊一塊的，很難天衣無縫地整合在一起，這招化整為零的招術高明得不要不要的。

時間是最好的降溫器，只要你們這些軍功大佬和軍功家族不天天如膠似漆地膩歪在一起，漢文帝站在皇帝的位置上，以高維度打擊低維度，一個一個地收拾他們，其實難度並不大。有些諸侯慢慢地甚至自己就覺悟了，從良了，不跟組織對著幹了。

這一看似稀鬆平常的招術效果有多好呢？來個直接對比吧：

周勃在長安的時候，身邊全是自己人，誰看到他都渾身發抖，他退朝的時候，漢文帝都得“目送之”。但是回到封國後一年多，河東守尉路過他地盤時，周勃都得

“自畏恐誅，常被甲，令家人持兵以見之”。為什麼會這樣呢？因為周勃的耳目全部被堵塞了，他掌握不了精確的資訊了，不知道現在領導的實力怎麼樣了，也不知道心思怎麼樣了，更不知道路過的人是不是領導的探子？

綜上所述，我們很多領導感覺下屬和自己不對路，總是想方設法想把這些不聽話的下屬全部留在自己的身邊，監管起來，認為這樣才能讓自己心安，實際上適得其反。

咱們如果是一個被架空的領導，記住一點，身邊都是狼，自己幹不過，就儘量以合適的名義把他們都派出去，間隔越遠越好。要知道，有人想折騰你，自然是讓他離你越遠越好。而且從權力遊戲的本質來看，弱化一個人的實力，最好的辦法就是讓他遠離權力集中的地方。給你一塊獨立的地盤，你就能翻天？別影響我的權力中心就行。

列侯之國，其核心邏輯大家在生活之中也經常能看到，只是沒有想得這麼細緻而已。一些群體性事件，處理者的第一件事是不是解散事件群體？明白了嗎？

眾建諸侯少其力，鈍刀子割肉

雖說列侯之國後，那些天天圍在領導身邊的虎狼之輩都被送回到了各自的狼窩

，但是虎還是虎，狼還是狼，軍功集團的本質還沒改變。

更為關鍵的是，身處中央政府的漢文帝由於自身基礎薄弱，實力太強，即使面對單個軍功家族或侯國，也在實力上沒有什麼把握。

相當於一個總公司的總經理沒有把握幹得過一個實力雄厚的分公司總經理。

怎麼辦？賈誼的第二個金點子又無差別地跟上了。這個金點子叫做“眾建諸侯少其力”。

“眾建諸侯而少其力”

就是後來著名的《推恩令》的框架原型，也是晁錯的《削藩策》的理論基礎。

它的核心思想就是，你們這些諸侯產業太大了，還特麼不太聽話，我不能坐視不理，但也不敢直接剝奪你的資產，怕你造反、宣佈獨立，所以，我來幫你分家。

為什麼我可以幫你分家，因為我是皇帝，我要做到雨露均霑。率土之濱莫非王臣，普天之下莫非王土，我幫你關心關心一下你的家屬和親人，沒毛病吧？

原來，你一個諸侯一個國，你生了五個兒子，我幫你分成五個小國家，讓你的兒子都成諸侯王，這不好嗎？看看我這個領導多重視你，一下給你們家加封四個諸侯王呢！

這其實也是很明顯的分化邏輯，和列侯之國一樣的。列侯之國是針對團體的，眾建諸侯少其力是針對個體的。

那麼，這麼明顯的意圖，難道那些諸侯看不出來嗎？顯然不可能，他們能走到架空領導的位置，這點權謀肯定是有的。只是，他們也有自己身不由己的地方。所以，很多下屬在領導面前吃了啞巴虧，往往並不是因為他幹不過他的領導，而是他被人性綁架了。

首先，領導這種恩惠政策在名義上你是無法拒絕的；其次，你要是敢拒絕，你家後院就會起火。因為那四個原本沒有機會的兒子，會打著“中央政策”的旗幟跟你鬧，跟你的接班人搶，他們會認為他們只是在奪回自己應得的東西，衝動起來是不計後果的。

這樣無限分解下去，你軍功集團尾大不掉又如何？給你分家分到“地盡嗣絕而止”，我無非就是多耗點時間。但防守方的時間沒有威脅方那麼急迫，慢慢耗唄！

而且，我這個實力不強的領導，透過這種類似於“打土豪分田地”的運動，團結了越來越多的人民群眾，我的隊伍會越來越強大。而你軍功集團越分越細，你的攤子越來越大，人心越來越難得聚集。你自己的一畝三分地都擺不平了，還想不想和我對著幹？

人的慾望與實力是成正比的；但利益關係和情感關係卻是成反比的。

在我們現實生活中，要是哪個分公司負責人不聽話了，最好的辦法就是幫他分家，分得越細越好，山頭越多，旗幟就越難統一，最後自然瓦解。

這一招難道就沒有什麼破解之術嗎？肯定是有的，因為世界上根本沒有放之四海而皆準的招術，只是不想把大家帶偏，所以就不介紹了。

“重建諸侯而少其力”，讓無為而治的漢文帝穩坐釣魚臺。每天坐在辦公室喝茶、看報，卻無人敢公開質疑他的領導權威。因為權力遊戲的第一要素是自信，這麼危險的動作，若沒有一點把握，誰敢輕舉妄動？諸侯們已經沒有自信了。

舉個例子來說，漢文帝他兒子漢景帝在當太子的時候，與吳王劉濞的兒子下棋，一棋盤就把人家兒子給拍死了，劉濞若真是有那個實力和膽氣，不早就借這個藉口跟你開幹了。何必要等到漢景帝這個冒失的小夥子上位之後，要削藩了，才匆匆忙忙搞了個“七國之亂”？

眾建諸侯少其力，厲害不厲害，大家可以看看劉皇叔劉備的人生開局就知道了！

我們身處領導崗位的時候，被下屬聯合起來矇蔽和抵制，千萬不要心急，得冷靜。人家抱在一起本身就是為了練成金鐘罩，刀槍不入，你一上去就拿著你的驚堂木一頓亂拍，有個毛用？

要學會找到他們的命門，一下弄下去，讓他們的陣勢自行破解。搗毀他們的總機關，比你一步一步地去硬闖，肯定效果要好得多。

記住一點，鈍刀子割肉，不要嫌慢，這不是關鍵。關鍵是刀子在你手裡，這才是關鍵。時間就是你最大的優勢。

總結

寫這篇文章的目的是在於讓大家怎麼去當一個合格的領導，怎麼破局，怎麼去推動工作，而不是教大家怎麼去對抗領導，這一點大家一定要銘記在心。

要知道，術有千萬種，最後都要統歸於道。心術不正者，遲早會受到術的反噬，害人害己。

最後再來簡單梳理一下，當我們很多領導在現實中不知道怎麼開展工作，說話沒人聽，位置的威脅又特別大時，正確的三步走應該是怎麼樣的？

1、以靜制動，尋找方案。很多領導一遇到這種問題就會慌張不自信、憤怒很焦慮，這種情緒可以理解，但有用嗎？別人就是在一直等著你忙中出錯呢！

你沒有找到問題的解決方案之前，建議你多花點時間，老老實實坐在辦公室裡，一邊冷靜研究關係、尋找方案，一邊喝喝茶、招招人，既充實了自己，又麻痺了對手。儘管他們看不上你甚至聯手對付你，但你畢竟是名義上的領導，只要你不犯什麼大錯誤，他們就沒有機會也不敢對你怎麼樣！

他們沒有機會的時間越長，你的機會就越多。

2、瓦解聯盟、化整為零。他們如果是團隊，就想辦法把他們變成團伙，如果他們是團伙，就把他們變成單兵。道理很簡單，應付單挑永遠比應付群毆難度係數小得多。

具體的方法可以參照警察蜀黍的隔離審查，只要你們的資訊不能形成統一的、高效的交流，就不怕你們沒有破綻！只要你們不能形成目標一致的暢通網路，你渾身是鐵能打幾根釘，耗也要耗得你崩潰。

沒有預謀的事情通常都是不可怕的，沒有來往的關係往往也是不親密的，這就是整體解決思路與突破口。

3、逐步弱化、各個擊破。要是下屬聯合起來不鳥你，不能亂動但也不能長期不動，你要是亂動他們就會鋌而走險，你要是長期不動他們就會變本加厲。你得虛實結合，最好的結合就是打著“為你好”的旗幟做“為我好”的事情。

比如給你的小弟發福利，把你的小弟慢慢變成我的小弟；比如給你的身邊設定很多幫手，讓你的幫手圍繞你爭寵，搞得你內部不和；比如給增加一些亂七八糟的專案，分散你的人力物力……不能直接解決的問題，往往是可以間接解決的；不能明面解決的問題，往往可以暗地裡解決。只要你有合理的分解思路，把問題降級到你能輕鬆解決的範圍內，所有問題都會迎刃而解了。

就漢文帝這樣一個歷史人物和他身上的不同的歷史事件，是能解釋很多現實現象的，這就充分說明了，歷史的借鑑性是有效的。

所以，我們讀歷史，一定要讀懂歷史背後的提示性，用來改造和服務我們的現實工作和生活，才是讀歷史的真正意義！