在對方最在意的地，方做文章在對方最在意的地，方做文章
瑞士教育家業美麟曾說過；“教育最偉大的抄巧在於啟發，啟發是為了讓穩子斷而有發。”講散事出是加此，定靈活運用懸念，勾起聽者的興趣。運用好了懸禽，川以讓你的故事精彩絕給。
在故事的關鍵地方設定慧禽，讓每個人都可以挖故事的豚第去思考。一個很重要的方法就是從對力的身上提取 些懸忽當作故事的誘餌。
林肯曾經在試圖說服一個剛剛被洗敖一空的農場王收留一年無家可歸的孩子時，是這樣說的；“路易斯先生，移認識一車相您一樣的農場主，不共的是，他的名字也明路易斯。他是一個非常孤僻的人，他不願意參加社空，很少雌人分道。有一牌上，他的農場被一群強璃‘光順’了，強盜們奪走了路易斯家裡所有值錢的東西，只給他留下了一匹小馬駒（悟巧，當時貼在橋胄面前的路易斯農場主也面臨了一場洗為）。”
講到這裡時，農場主路易斯急們問林肯；“後來發生了什麼7那四小馬駒怎麼樣了？ ”
林肯繼續說，“可憐的路易斯不。知道該怎麼生活下上，他終
曰愁眉苦臉。最後，小馬駒因為沒有得到足夠的食物和照顧而病倒了，路易斯終於意識到了事情的嚴重性，他決定振作起來。當時，他所有的家當就只剩下這一匹小馬駒，如果把這匹小馬駒養大，它就能為路易斯帶來希望。幹是，路易斯細心照料這匹馬，兩年之後，這匹馬成為路易斯 ‘鹹魚翻身’的籌碼，他的馬不僅為他做了很多力氣活兒，還因為長得強壯漂亮而參加了賽馬選拔賽，並獲得了優異成績。”
在這個故事中，林肯很巧妙地從路易斯（聽者）身上找到了誘餌，提取了懸念（被洗劫一空，只剩下一匹馬駒，不知道該怎麼度日）。這不僅可以吸引路易斯聽故事，還能引導路易斯走入故事中，思考自己的人生。很顯然，在故事裡面，林肯將那匹小馬駒比作是那個無家可歸的孩子，意在讓路易斯好好培養這個孩子。
從被說服者（聽者）的角度來看，從他身上提取一些懸念加入故事裡，可以讓對方意識到這個故事與自己的緊密聯絡性。這樣一來，對方就能更加用心地去閱讀、去傾聽，甚至不敢有一絲懈怠（引起對方的高度重視）。
其次，從故事本身來說，加入與現實中人有關的懸念，可以讓故事達到下面幾種效果
下面來總結以下方法∶
1。 將在對方身上已經發生的事件以倒敘的方式講述，形成懸念
在使用這種方法前，我必須強調一點，說故事的人需要對對方有一定的瞭解。其次，講故事的人最好以對方並不知道的細節
來進行懸念設定。
這樣說故事的方式是先講故事的結局或者故事中最精彩的部分放到敘事的開始部分來說，然後再從故事的起因開始交代整個事件的來龍去脈。
這種開頭會讓聽者直接面對故事的結局，但聽者又會很想知道中間到底發生了什麼，讓聽者帶著問題邊思考邊聽你的故事。
小米創始人雷軍在 2016 年8月中旬小米 5 黑科技的直播正式開始之前曾這樣跟粉絲說∶“有一個小米粉絲，他的小米手機被摔過10次。最後一次，手機從二樓掉到了樓下，結果手機‘毫髮無損’。到現在他還一直在用這款手機。他十分奇怪，因為之前他用過的任何一款手機，摔 3 次以上，手機幾乎就報廢了。小米讓他感到驚奇。驚奇的同時，他也產生了很多懷疑，他甚至懷疑會不會有一天正打著電話，手機會爆裂。直到他看了我們這次
的直播，才發現其中的奧秘。，”
小米的粉絲在直播中聽到雷軍這番話，一定會想“到底這款手機有什麼特殊之處？”“難道小米手機是鋼鐵機？”等等，這個直播吸引了上百萬人觀看，為小米帶來了極大的品牌影響力。
雷軍講故事的巧妙之處就是一開始就講了粉絲身上發生的事，引發懸念，與看直播的粉絲產生聯絡，引起粉絲的高度重視。
2。抓住對方最在意的地方製造懸念
要想在對方身上製造懸念，那麼，還需要在對方最在意的地方做文章。在講故事之前，我們可以先用一些反問的方式來探尋哪些事情是對方最在意的，然後加以巧妙運用。
喬·吉拉德是世界上最偉大的銷售員。有一次，一位年輕的男銷售員非常不願意去跟客戶道歉，因為這件事情明明是客戶不對，但是，為了爭取這個客戶，銷售員不得不去道歉。
當時，吉拉德對這個男銷售員說∶“你不想低頭認錯，對嗎？這不要緊，你只是年輕氣盛罷了，我敢肯定最後你一定會認錯。”
男銷售員聽完之後很好奇，就問∶“吉拉德先生，我是不會認錯的。您為什麼會認為我一定會認錯呢？”
吉拉德說∶“我曾經和你一樣，也有過這種心理，我也十分不願意做這樣的事情。有一次，我遇到了一個女客戶，她要買一輛車，我幫助她挑車，費盡周折，最後手續都辦好了，她竟然說自己沒錢，不想買了。我當時是很惱火的，但是我知道生氣是沒用的，或許她以後有錢了還會來呢！但我知道的是，如果我對她生氣，以後她是一定不會再來找我買車了。於是，我沒有表現出我很生氣，反而對她十分客氣，後來，她真的來找我買車了。”
吉拉德巧妙地從男銷售員身上找到了他最在意的一點——沒做錯，不肯認錯，然後提出了懸念，引起了他的好奇和興趣。而且，吉拉德還用自己過去的經歷給男銷售員提供了“認錯”的通道，最終說服了這個銷售新人。
