銷售工作的

“三道”、“四術”合為一

，銷售最簡單的理解，就是把別人需要的東西（或服務）給對方，對方把等值的貨幣給你，叫做等值交換。銷售是一種職業，這種職業古老而久運，但銷售多樣化盛行於近代，銷售模式的五花八門，難以統計。我不是專業的銷售人員，很難講到營銷的4P（產品、價格、品牌、服務）及銷售模式的分析，因為高度有限，我只想寫一點與銷售人有關的感受，說感受，其實就是做了兩年銷售總結出來了幾個字，現延伸多說幾句，而且這幾個詞都是大家耳熟能詳的。我只是想用自己的總結，把它從新歸類，用自己的方式來展現表達。就是銷售人員的“三道、四術合為一”。

有道無術、術尚可求、有術無道止於術。道術相合，知行合一，就是做任何事情都不可缺少的。銷售人員的三道 分別為：慾望、激情、自律，很熟悉吧，但為什麼要把慾望、激情、自律作為道來講呢，我先用的我意思向大家解釋一下。

道為本，道為根、道可生萬物。所以一個銷售人員的根就是慾望、激情、自律。就像一棵樹，有了根才會發芽，但所有的根都能發芽成長嗎，這個就要看根是否健康土壤是否肥沃。那麼做銷售的人也是一樣的，所有做銷售的人員都能做成銷售大師嗎，不需多言大家也知道結果的。像橋吉拉德那樣稱得上大師的就更是無幾了。我所說的三道慾望、激情、自律是一個銷售人員應具備最基本的條件。

1．慾望：是由生物的本性產生的想達到某種目的的要求，強烈的想擁有想得到並且深深的植入自己的意識激發出一種力量。

2．激情：在慾望的促使下，從身體的每個毛孔裡都潵發出會一種不但會影響自己也會感染別人的力量，一想到、一提到隨時隨地熱血沸騰的本能。

3．自律：自我約束，不需要制度管理、不需要別人監督，完全是自覺自發的去完成自己心裡想要的東西。

銷售人員的四術分別是：勤、誠、精、謀，四個字就像樹的樹技樹杆，所以我把它歸類到術上，術是什麼，術就是手段、術就是方法。那這四個術展開來怎麼說呢？

1．勤：勤能補拙，做任何事情都離不開的一個字，沒有了這個前提，就是有什麼本事也會浪費在原始的狀態下。

2．誠：誠信經營，不誇大、不欺騙，就是用實事求是的態度做事情。

3．精：精通業務、熟悉自己所推出的產品優勢，撐握本應有的所有技能。

4．謀：計劃，做好計劃，不浪費時間和精力，要有有效的策略而為之。

道和術都有了，就像有樹根樹枝了，能開花結果嗎，這就是我們最後要一起分享的合為一，就是要知行合一。那什麼是知行合一、明代心學家王陽明先生透過龍場開悟總結出了心學名言“知行合一”，就是你知道某個道理或事情、你做不到，就等於你不知道，不懂。知道一定去做了而且做到了，才叫知行合一。舉個很簡單的事例，我們很多人抽菸，有的人很想戒菸，他就是知道吸菸對身體不好，但就是戒不了，這個在心學上來說，你還是不知道不懂煙對身體的危有多大。所以有了道，有了術，要知行合一的去做了，才會開花結果的。還是那句話“有道無術、術尚可求，有術無道止於術”。感謝您閱讀，請留言交流學習心得。