臺灣作家柏楊曾經講過這樣一句話：一箇中國人是條龍，三個中國人是條蟲，而且這話流傳甚廣。不管它是否完全屬實，但的確從一個側面反映了我們中國人在合作態度上的缺乏：遇事喜歡逞英雄，不信任別人。

我們喜歡“吃自己的飯，流自己的汗”的氣魄，可是隨著全球經濟一體化的不斷加強，市場經濟的不斷改革，人與人之間需要相互合作，企業與企業之間更應當注重相互配合。

缺乏合作的態度，必然是1＋1＜2！大家小時候都聽過“三個和尚的故事”：一個和尚挑水喝，兩個和尚抬水喝，三個和尚沒水喝。

故事很淺顯，反映的道理卻很發人深省。本來人越多，幹活的人也應該越多，為什麼到最後竟沒有水喝？這就是缺乏合作精神的典型表現。天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。

每個人都有自己的私心和慾望，

人生一世

，誰不渴望自己這一生轟轟烈烈、衣錦還鄉；誰不渴望像諸葛臥龍那樣鞠躬盡瘁，名垂千古？

為了實現自己的夢想、達到自己的目的，人們費盡心機，不擇手段，不惜爭個你死我活，窩裡鬥得非常激烈。或者爾虞我詐，或者兩面三刀，本來好好的一件事弄得亂七八糟。常言道：“人為財死，鳥為食亡。”

為官者為了儘快得到提升，要遍心機，利用別人；從商者，為了斂財，更是你來我往，商場如戰場；為了得到自己心愛的女人，為了拿上證書太多的誘惑導致了太多的追逐。

在追逐自己利益的過程中，人性扭曲了，同室操戈，手足相殘！“同行是冤家”，同類企業之間的相互排擠是同行關係中的主要部分。

很多人都有非常強的好勝心，不希望別人比自己好，為了搞垮對方，不擇手段，也會不惜一切代價，不給人留一點餘地，今天你整我，明天我整你，就在這種你來我往中搞內耗。

他們從來不會想，換一種思考的方法，雙贏的合作是達到目的最佳選擇。其實合作是為了更好地發展。

因為一個人、一個企業不論它發展到哪一種程度，總會或多或少存在一些不足，如果能和自己互補的同行企業合作的話，也許這些問題就會得到很好的解決。

同時，也能用自己的優勢去幫助對方，讓雙方各取所需，共同進步。富士、施樂合作就是非常成功的例子。為開拓施樂在日本的市場佔有率，施樂影印機公司與富士膠捲公司成立了一家合資企業。

經過了，一段時間，這家合資企業開始在全世界範圍內向施樂供應商品，它的規模越做越大，獲得了豐厚的利潤，並向施樂支付了一定的分紅。

但是，它所起的真正的作用卻在於幫助施樂在20世紀80年代擊退了日本產品的競爭，止住了施樂公司下滑的趨勢，並讓施樂公司在全球範圍內重新掌握了主動權。由此可見合作的意義是非常重要的。

企業之間所進行的合作，往往是醉翁之意不在酒，是企業謀求發展和整合資源的手段，已經成為企業發展的一種戰略。

同行的大企業之間在面對是競爭還是合作發展這樣一個選擇時，更多的企業選擇了後者，這是同行之間彼此生存的一種新形式。

現在的跨國公司在全球範圍內“單槍匹馬”奮戰的少之又少，它們更多的是形成戰略聯盟以提高聯盟整體的效益。聯盟體應儘可能避免與母公司的目標和戰略相沖突。

從當前的情況來看，戰略聯盟是相當成功的，當然也不乏失敗者，但它增長的速度依然很快。在聯盟中應注重的非常關鍵的問題是，既要增強自己的市場競爭力，又要防患於未然。

將聯盟中可能存在的風險都考慮到，制定出相應的應對措施，以此來促進聯盟戰略目標的具體實現。

在我們中國，存在許多家族式企業，他們內部往往能夠團結一致，可經常會陷入

故步自封

的境地，不信任別人，不喜歡和別人進行合作，在競爭中錯過進一步發展的機會，最終被市場淘汰。

簡而言之，企業之間的合作就是企業之間透過內部協作共同獲取外部資源的能力。總體來說，企業之間協作由兩部分要素組成：一是最基本的要素，包括信任、網路和規則；二是熟練利用基礎要素的能力。

信任是個體透過一系列交往所獲得的對其他個體的可依賴程度的認識，也是對自己的一種信心，是要經過一定時間的驗證才能獲得的。

信任感是可以轉移的，A信任C是由於A信任B，而B信任C，這樣的話，範圍更廣的網路關係就可以透過總體的信任水平體現出來，而沒有必要讓每個成員都進行密切接觸。

適當的行為規則則是作為一種社會範圍內的交際，並且也是靠不同行為者之間的相互溝通和協商而逐漸發展的。人們應該認識到，互惠的規則是建立在對彼此雙方有利的關係基礎之上的。

與互惠原則緊密聯絡的是這樣一種個體意識，它使執行者放棄自己當前的暫時利益而採取有計劃的行動，但這不是僅僅從整個集體的利益出發的，而是為自身的長遠利益做打算。

英雄時代已經不屬於這個社會了，不管是哪一種人、哪一個企業，如果不知道如何與人合作，還想靠自己一個人獨闖天下，等待他的一定是狼狽不堪，一敗塗地。

為了集體的利益，為了顧全大局，不僅企業內部人與人之間需要充滿默契的合作，企業與企業之間也一樣需要配合。

交友要交心，志同道合很重要，生活在商品經濟日益發展的今天，誰都需要交結朋友，然而交結朋友卻很有講究。

古代對於朋友的交情有各種說法，

例如，至交：指友誼深厚，不猜不疑的朋友；世交：也稱世誼，指兩家世代有交情；八拜之交：稱結拜的兄弟、姊妹之交；竹馬之交：指自幼年相交的朋友。

忘年之交；指年歲差別大或輩分懸殊，但交情深厚的朋友；刎頸之交：指同生共死的朋友；忘形之交：泛指不拘身份、形跡等而結成的不分彼此之朋友；莫逆之交：指相互情投意合的朋友。

點頭之交：指交情不深，僅是見面打打招呼、點點頭地朋友；市道之交：指以做生意為目的，以做買賣的手段結交之朋友；酒肉之交：指吃吃喝喝結交的酒肉朋友；患難之交：指在身處逆境時結交的知心朋友。

貧賤之交：指社會地位低下、生活貧苦而相交的朋友；布衣之交：指普通百姓相交的朋友；君子之交：指從道義上互相支援而相交的朋友；小人之交：指重利輕義而結交的朋友。我國古人把交朋結友的標準，說得入木三分了。

而集中到一點，就是：交友必交諍友，唯諍友才是真友。孔子說：“晏平仲善與人交，久而敬之。”古人云：“人生知已最難求，高山流水遇知音。”

在論交之初，一般人尚能互相敬重，久之，財或富貴利達，或貧困挫折，都會有背信棄義者。交友精神，主要有兩點：一要提倡“久而敬之”。

做到不以富而驕，不以貴而傲，不因貧賤疏，這樣的友情則綿遠，才會“久而敬之”；二是提倡“敬重”。

做到“忠過而善道之”，就是說，對待朋友，必須真誠相見，互相幫助，共同進步，盡其勸善規過的責任。