第一點：直銷模式

想必大家都見過商場門口、菜市場、街邊，派發的房產廣告。想必大家也見過汽車擋風玻璃上，2米左右的牆上，貼著房產廣告和卡片。宣傳內容簡單、易懂、吸引人。

基本是xx大型花園、xx起價、價格全城最低，出租回報率高、首付xx成分期xx年。然後就是聯絡電話。

想必想買房的你，見了廣告是不是心動的/好奇的打個電話，諮詢位置。那麼你的電話就會被業務員保留下來，定向為意向客戶。業務員會經常與你聯絡。什麼時候來看房…看得怎麼樣…哪個專案適合你。直到你不耐煩的說買了或者是不買房了。

直銷派發傳單和卡片，每年在廣東地區成交數萬套。養活著近十萬底層的房產業務員。

第二種：電話營銷

客戶電話來源渠道有物業公司的業主電話、新開樓盤的來訪登記、地產公司的客戶登記表。

現在多了一種叫精準大資料，為什麼叫精準，電話來源是機器人，每天工作時間不間斷撥打電話篩選出來的。大的工作室有幾百臺機器人電話，就算每個機器人一天打一百個電話，每天就有幾萬的電話量。運作一個月的話資料驚人。然後從機器人分析的資料客戶導向進行下一步，針對性推薦樓盤。

第三種：網路營銷

網路營銷結合了線上線下一條龍服務。網上看房，現場買房。都有一對一的全程服務。

網路基本是中介公司的網站、百度、搜狐、房產app等等

最有效的是關鍵詞，當你開啟網路，想搜尋什麼的時候，它會立馬彈出來，一目瞭然。

比如你搜索“深圳小產權”這五個關鍵詞，後臺會立馬彈出深圳小產權的各種廣告，各種樓盤、價格。

第四種：中介公司

想必大家都知道房產中介公司，知道他們在房產交易過程中起到什麼作用。

中介公司分為一級市場，一級市場主要做地皮，新樓盤，廠房。一般的單套基本不做。

然後就是二級市場，買賣二手房，房屋租賃。二手房交易佣金一般3個點，公司會有一點折扣，租房的佣金是租金的一個月。如果你說這套房我實收多少錢。並且比市場價低一點，業務員會搶破頭的推薦你的房子。

第五種：炒房客

炒房客也是推動房產的重要群體之一。特別在金融風暴之後的十年，他們在全國各地推動著房產價格。近幾年低調了許多。

現在的說法是全民炒房，但凡手裡有點錢的，絕大部分想到的是買套房子。

目前稍低於市場價的地產公司或銷售房產的人第一個知道，很少流向剛需客戶。他們名下很多房子，自己沒名額就找親戚掛名，找朋友掛名，他們叫這個方法為囤貨。然後高價掛出，等魚上鉤。

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