1996年，中國第九個五年計劃啟動，這是中國邁入現代化的關鍵一步，承前啟後繼往開來。這一年中國宣佈暫停核試驗，聯合國全面禁止核實驗條約簽署，中美俄法英等128個國家簽字。也是在這一年王菲成了首個登上時週刊的華人歌手，海峽兩岸在CCTV4正式開播。課本上那隻第一隻克隆羊多莉誕生，塔利班軍隊控制阿富汗首都喀布林，哦對了這一年還是NBA選秀人才輩出的一屆，也被稱為九六黃金一代。除此之外，這一年還是第一次中國彩電價格戰打響的日子，長虹帶領整個中國彩電行業發起衝鋒，和以東芝、松下為首的日本品牌展開交鋒，一戰功成，奠定了中國彩電往後十年榮光。

ASML、臺積電的成立與中國彩電有關？

這場價格大戰的影響之大，為整個中國的家電產業定下來某種基調。後來的電腦大戰，冰箱大戰，空調大戰，DVD大戰，可以說都是起源於1996這場彩電價格戰。

我們從歐盟開始說起，1978年中國第一條彩電生產線在上海落地，開啟了中國彩電的大幕。九年之後的1987年，中國電視機總產量達到1934萬臺，超越美國和日本成為世界第一大電視機生產國，並一直保持到今天。嚴格來算，中國已經在電視產量霸主的位置上坐了34年。

有人賣自然有人買，中國從80年代就開始大規模向歐盟出口彩電，沒別的，就是因為“價格屠夫”四個大字。在中國彩電的衝擊下，荷蘭飛利浦，法國湯姆遜，德國根德幾家歐洲本土家電都利潤大跌。歐盟急了1991年起，歐盟開始對中國小螢幕彩電徵收15。3%的反傾銷稅，1995年，又針對大螢幕彩電徵收25。6%的反傾銷稅，中國彩電出口歐洲的路徑被徹底堵死。

80年代飛利浦公司利潤大滑坡，就有中國彩電衝擊的原因。為了自救，1984年飛利浦不得不以合資的形式，出售一部分光刻機資產。1987年，飛利浦用同樣的方式，出售了一條SRAM生產線。說出來你很難相信，1984年出售的那部分光刻機資產，後來改名了ASML。1987年出售的那條生產線，就是現在的臺積電。是的，當今左右世界格局的光刻機公司和世界上最重要的晶圓生產線，最早都是出自飛利浦的手，而且還都有中國彩電衝擊的原因。

現在你能明白，當時的中國彩電對歐洲市場衝擊有多大了，不過這裡我們就不贅述，飛利浦這事兒了。我們回到彩電，1995年歐盟對中國彩電提起反傾銷調查，長達40個月的調查後最終判定，對所有中國彩電徵收44。6%的反傾銷稅。在這道反傾銷稅令之前，歐洲一直是中國彩電主要的出口地。1992年之前僅廈華電子一家，每年的出口額就高達30萬臺，當出口之路被封死時，這些產量只能迴流到本土市場中，間接為第二年長虹發動的那場價格大戰打下了產量基礎。一邊是出口封鎖，一邊是本土混戰，所有中國彩電企業都陷入了一場大型的內卷之中，當然在中國彩電企業捲起來之前日本企業先被卷死了。

屠龍少年終成惡龍

1996年的價格戰之後，整個中國的彩電市場重新洗牌，松下三洋索尼等日資退居二線。到1997年最終形成了，長虹、康佳、TCL三足鼎立的格局。其中長虹的體量超過兩家50%左右，是不是很眼熟呢嗯是的，這就是一個現代版三國格局。不過不同的是，在1996年擊退日資之前長虹就已經有了變成惡龍的跡象。

這其中有一個很關鍵的企業，鄭州百文股份有限公司。從90年代開始長虹集團就和鄭百文集團建立了合作關係。長虹提供彩電，鄭百文集團負責利用銷售網路把貨鋪出去。

鄭百文集團每次提貨都動輒上億，舉個例子，當時一臺長虹電視機的出廠價是1000元，經銷商拿貨之後賣1200元。但鄭百文集團的提貨量巨大，所以可以拿到更低的價，甚至能拿到一臺800元的價格，然後拿到市場上用900元賣，結局就是他的利潤價，比其他中小型經銷商的成本價還低。鄭百文的這個模式對當時很多企業來說是一場災難。如果和他合作，他就會要求最大讓利，實現渠道霸權，這樣會得罪一大批中小型經銷商，最終失去自己的經銷網路，以後只能依鄭百文，但如果不合作，鄭百文又會用長虹的低價，反過來殺死你的經銷網路。當時甚至有調侃說：“黃河斷流、如意斷柄、熊貓不翻身、廈華一路下滑，凱哥不響、金星不亮、孔雀斷翅。”

在1996-1997這兩年裡，長虹利用鄭百文這幾個大戶的產銷模式，像抽水機一樣抽乾了整個市場上所有商家的資金。最後在長虹和鄭百文的聯手下，一大批國產企業，被活活拖死，熊貓、北京、如意，黃河、青島、環宇，孔雀，金鳳，三元，飛躍，凱歌，西湖，長城、崑崙，菊花，雙喜這些國產彩電企業，後來全都是死於這個模式。曾經聯手大戰外資的國產品牌，在擊退日本企業之後卻倒在了中國企業手下。光從這個結局來看，你很難說是日資的高價收割更恐怖，還是長虹鄭百文的渠道霸權更恐怖。

而當時不起眼的TCL選擇了另一條草根道路，從1994年開始TCL就開始成立異地公司，主張放權給予基層營銷組織定價權。銷量和影響力快速增長，1995年TCL進軍鄭州時，遭到了鄭百文集團的狙擊，在鄭百文的威逼利誘下TCL最終還是選擇了保護，中小型經銷商，拒絕和鄭百文合作並要求全國所有經銷商一律不得向鄭百文供貨。

鄭百文憤怒了，開始在市場上高價收貨，低價傾銷，試圖逼死當時還孱弱的TCL。當年9月，TCL的一名經理私下託一位記者前往鄭百文集團，請鄭百文放TCL一條生路。時任鄭百文集團董事長的李富乾錢沒有拒絕也沒有答應。

後來的故事我們都知道了，1996年彩電價格戰打響，中國彩電企業全面奪回市場。而TCL也靠著無數箇中小型經銷商的輸血，不僅擊敗了日資還異軍突起，站到了中國彩電企業TOP3的位置。

但銷售模式的差別，讓TCL和康佳註定與長虹會有一場中國彩電內戰。1998年，大戰打響，TCL和康佳首先推出了特價機，試圖繞過長虹和鄭百文集團的掌控區域，建立屬於自己的營銷體系。這個方式很成功，1998年8月，TCL和康佳先後宣佈他們的彩電月零售額超過了長虹，成為行業第一，第二。

而長虹卻出人意料的對此沉默，沒有任何表示，因為他們正在醞釀一場風暴，一場，能夠讓長虹吃下整個市場的風暴。1998年11月16日，長虹彩電發展研討會召開，在無數鏡頭和記者面前，長虹宣佈自己握有國內76%的21英寸彩管，63%的25英寸彩管，以及絕對比例的29英寸彩。直到這個時候TCL和康佳才明白，當它們登頂銷量榜時，長虹已經秘密簽約了國內的七大彩管廠。

TCL和康佳用銷量抄了長虹的底，而長虹用彩管壟斷抄了所有中國彩電企業的家，一場完美的釜底抽薪。釋出會那天長虹向媒體公開說：“軟的怕硬的硬的怕橫的橫的怕不要命的。”整個中國彩電行業掀起巨波，春節銷售旺季即將到來，長虹完全能透過彩管資源扼殺所有企業。長虹說這句話的時候，TCL的董事長李東生正在登機，三分鐘後他放棄了登機，返回辦公室寫下了那篇中國產業著名的市場競爭競爭既講競爭也講規則。

長虹的這場彩管資源戰，引起了全行業的恐慌，國家部門出面協調。想請長虹發揚一點軍工企業的風範，讓出一點彩管資源給兄弟企業，而長虹的迴應只是一句，市場競爭不相信眼淚。

中國彩電艱難行走四十年

這場風暴在當年春節醞釀到了高峰，整個中國彩電企業都開始保價限量，咬緊牙關等待長虹的屠刀落下。但這場資源戰的大刀最終沒有落下來，3月15日國家計委和資訊產業部聯合制定了關於制止彩色映象管不正當競爭的試行辦法。這部法案3月15日下發4月1日起就直接執行，如此短而快的法案，在中國產業是頭一次，所有人都明白，這是奔著長虹去的。

再加上當時長虹董事長倪潤峰，是中央候補委員必須考慮到政治影響，如果長虹真的像彩管資源下手，必然會引起整個行業的動盪，導致上百億的產業消失。在重重壓力外加法案鐵拳之下，長虹最終沒敢炸了彩管資源的大壩，中國彩電企業渡過了這場寒冬。而長虹因為大量堆積映象管彩電導致優勢盡失，也是在那一年，TCL發動了“銀佳戰役”推出了顏色多彩價格便宜的數種機型，從另一個維度擊敗了黑色厚重的長虹彩電。

在這之後即使長虹體量仍是第一，但長虹的時代已經落幕了，2001年在中國彩電市場的中場戰事還未結束時，曾被擊退的外資企業捲土重來了。在中國彩電市場，內戰的幾年中，他們逐步完成了中國本土化的程序，建立了在中國本土的生產線和產業鏈，國產彩電企業唯一的優勢也蕩然無存。

往前是歐盟出口封鎖，往後是外資捲土重來，如果中國彩電產業是一輛疾馳的汽車，那麼2001年就是這輛車最危險的時候。車前白霧茫茫，車後黑暗混沌，這一次輪到TCL舉起大旗了。

2001年8月，中國彩電最後一場，也是最血腥的一場價格戰開打，所有彩電全線下調20%。海信直接把當時最高階的純平29寸彩電的價格打下了5000，利潤空間幾乎見底。TCL、長虹、康佳、創維、海信五家巨頭和外資貼身肉搏，勉強抵住了攻勢。這一年中國彩電行業首次出現全行業虧損，康佳元氣大傷，被創維、海信超過。

2002年索尼松下東芝等日資悄然將背投彩電售價下調，中國彩電企業在次發動價格戰，以背投彩電為代表的高階彩電集體跳水降價20%。2002年結束時，中國彩電佔據全國70%的市場最終保住了份額。2004年趙勇出任長虹集團董事長，展開“紅色十月”的改革大刀闊斧清理了倪潤峰所犯的錯誤，讓長虹重新回到了聯手抗敵的隊伍，歸來仍少年。

2006年歐盟發表官方公報，再次提起44。6%的反傾銷稅，封堵中國彩電出口歐洲的路徑。TCL長虹康佳聯手提出反訴，同年，美國聯邦通訊委員會宣佈，將對數字電視加收高額專利費，阻止中國彩電進入美國市場，中國企業結成戰略同盟，表示不會退出美國市場。

2007年TCL、長虹、康佳、創維、海信、廈華等中國數十家彩電骨幹企業，聯合出資組建“中彩聯科技公司”建立了中國彩電企業共有的專利池，所有成員共享技術專利，進一步拉低成本提高優勢。2007年長虹歐洲電器公司在捷克開業，成為中國家電企業在歐洲的第一個生產基地，2014年創維聯手華為海思解決中國彩電晶片技術問題，同年TCL收購日本三洋在墨西哥的彩電業務。2015年創維併購德國Metz電視品牌，同年創維再次收購東芝旗下在印尼的電視機市場，2016年中國鴻海集團收購日本夏普企業，美的集團收購日本東芝家電業務80%股份。

同年，中國彩電登上世界第一，從1978到2016，中國彩電艱難行走了40年，對外聯合內戰封鎖帶來的經驗，足以照亮其它企業往後20年的成長之路。三代人勠力同心，近40年聯手抗敵，終為中國彩電屠龍往事畫上一筆完美句號。