這篇文章主要針對長尾詞挖掘和最佳化，希望能給你在

PPC廣告以及排名最佳化上一個新的思路。

如果您的產品類目偏冷門，核心詞以外長尾詞流量較少，可直接進入第二段關鍵詞最佳化部分。

學習之前

一定要非常清楚廣告預算

/budget、競價/bidding、競價策略/campaign bidding strategy、曝光/impression、點選率/Click-through rate、每次點選費用/cpc/Cost-per-click、廣告投入產出比/ACOS、轉化率，以及廣告投放方式展現位置這些基礎概念，不懂的朋友可以百度一下。

怎樣開出一個好廣告？

首先確保你

的

listing主圖、描述、產品等都OK，這是基礎

，

如果不好，當前市場拍攝做圖、

Listing編寫已經非常成熟，花點錢就能搞定，不算門檻。

一、給產品設定預算，一般一個產品我給

50$的預算，完後設置動態競價——-只降低。

主要從

ACOS上，曝光量上，競爭度上來考慮。

1、競爭度

：因為在新品推廣的時候無論是從評論上，還是從價格上我們

都

競爭不過。那如果直接競爭，顯然是以卵擊石，沒有意義。

2、曝光量上

：你的競價越高，點選次數就會

越多

，預算花得就越快，預算花完了之後，亞馬遜就停止曝光。新品最重要的就是曝光

。

3、ACOS

：高點選，高轉化，低

ACOS=廣告排名的提升。廣告排名的提升導致競價降低，依次往復，進入正向迴圈。

那麼

ACOS等於什麼，該怎麼入手？

調整競價，預算是否每天都能燒完，以得到充分的曝光。一次的點選費用是你的競價之上，還是你的競價之下，比方說，你的競價是

1美金，但是0。8美金的CPC點選也能保證每天能燒完預算，獲得充分的曝光。那麼你就可以相應的調低競價。

二、分析

自動廣告

，篩選

“高價值關鍵詞”加入手動廣告

關鍵詞，

ASIN 經過一星期的投放，都跑出來

哪

些詞？哪些

ASIN？這時候要下載

報告分析

了

。

對這個廣告活動的的各項指標進行詳細分析。我們要找到高曝光，高點選，高轉化，低

ACOS的關鍵詞，成為

我們的

“高價值關鍵詞”！這樣的詞我們就直接加入手動精準廣告，每天固定給予固定預算。曝光量是基礎，如果曝光量太少資料參考價值不夠。

三、否掉垃圾詞，降低無效支出

亞馬遜自動廣告中會匹配較多無效關鍵詞，這也是我們主要的無效消耗，高曝光，高點選，高花費，低轉化，高

ACOS，這類關鍵詞直接否掉

。

很多賣家

ACOS激增，預算消耗起飛就是因為積累的價值關鍵詞太少也不否詞，流量一旦暴漲垃圾詞消耗過多預算，

最終

價值詞

也

沒什麼積累。以上為關鍵詞投放打法，

透過這個

方法迴圈不斷挖掘高價值關鍵詞就能讓你的

ACOS不斷降低。