最近這兩天，海南椰樹椰汁又火了一把。

椰樹集團培養正副總經理學校再招生，入學就有車、有房、有高薪，肯定有美女帥哥追。因為這一則畫風清奇、硬核土潮的“招生”廣告，海南椰樹集團成功引起了不少人的注意。

被網友稱為老司機的椰樹公司也因此被海南市場監督管理局罰款40萬元。

值得注意的是，這也不是椰樹集團第一次被罰了，2019年該公司被罰款20萬元，理由也是“妨礙社會公共秩序或者違背社會良好風尚”。

椰樹公司似乎越來越執著於“越喝越大”的廣告風格，對於這樣一家有“廣告界泥石流”之稱的公司，不少網友表達了對其又愛又恨的糾結：“椰樹老闆是不是不知道他們家飲料是因為好喝才賣的好”。

問題連連的吸睛廣告

椰樹集團，這個在我們腦海中如同打上鋼印一般的公司，一度是70後、80後、90後成長中躲不開的飲料品牌。作為現在海南最大的飲料生產企業，它的名字幾乎和這個島嶼劃上了等號。

這些年，椰樹集團規模不斷壯大的同時，其產品的廣告宣傳多年來也一直飽受消費者詬病。

在消費者眼中，椰樹集團的廣告風格幾十年一致：黑色包裝，白色大字，熱辣美女…… 還配上引發遐想和歧義的廣告詞。

如果說這樣的包裝和廣告在最初起到吸引消費者，滿足消費者獵奇心理的話，後面椰樹集團的一系列迷惑操作就是在自降身價了。

2017年3月，椰樹集團因廣告中提及“椰汁中含有維生素E，可改善性慾，促進少女發育”，涉嫌低俗營銷。

多位食品及營養專家表示，普通飲品不是藥品，椰汁豐胸助性純屬無稽之談。

2019年2月，椰樹椰汁由於“我從小喝到大”廣告詞被質疑打低俗擦邊球。

2019年3月，椰樹集團海南椰汁飲料有限公司因妨礙社會公共秩序或者違背社會良好風尚問題被罰款20萬元。

面對萎縮和品牌老化，想出博眼球，低俗化的營銷方式，這是很失敗的一個做法。

為何屢因廣告惹是非？

面對外界對於集團廣告詞、個別宣傳文案的爭議，行政監管部門的處罰，為何椰樹集團總能越挫越勇呢？

毫不誇張地說，作為一家傳統食品飲料企業，既沒有網際網路大廠的世界知名度，又沒有涉足資本市場的風雲詭譎，甚至在2021年的今天，連淘寶旗艦店和京東自營店都沒有……椰樹集團還能因被罰40萬成功貢獻近億的閱讀，沒有兩把“刷子”是真的做不到。

與每年向市場投放鉅額廣告資金的其他國產飲料品牌相比，椰樹集團似乎更具有“網紅”特質。

在微博搜尋“椰樹”二字，相關公司的數條動態都是斬獲了大額流量的熱搜詞條，同時被多家媒體跟蹤報道。

例如僅“椰樹集團迴應爭議招生廣告”這一動態，就擁有6715萬閱讀量，2518條討論。“吸睛”的包裝、“辣眼睛”的廣告詞、“奇葩”的招生宣傳，也讓椰樹椰汁的品牌風格獨樹一幟，自帶話題流量。

此外，這可能還與椰樹集團的自我認可有一定關係。

椰樹集團的營銷團隊和渠道正逐漸老化，主要是靠原有的品牌基因銷售，基本沒有太多市場推廣。椰樹集團在營銷體系、產品品牌遇到了老化現象，雖然品類市場在增長，但是椰樹集團沒有抓住這個紅利。

但椰樹集團也該明白，一時的流量並不代表長久的影響力，如果一味無底線營銷，就算暫時博得眼球，也會隨著時間的流逝，毀掉自己品牌的影響力。營銷有底線，良好的社會美譽度才是一個品牌行穩致遠的保證。

文化應該多元化，但要區分俗與低俗。俗文化可以欣賞，“低俗”絕不可以成為一種風格或特色。

椰樹牌椰汁的確是好飲料，守住品質，別讓低俗營銷砸了招牌。