最低、最便宜的價格永遠是消費者永恆的追求和需要，是發自內心的興趣訴求和心理渴望。汽車作為一種商品，支出不是一筆小數目。消費者關注價格是可以理解的。追求質優價廉，既是權利，也是需要，理所當然。那麼，4s店如何談到最低價？

首先，汽車品牌眾多，車型不計其數，價格也千差萬別。把握預期價格真的不容易。雖然討價還價不容易，直到滿意為止，但也不是沒有，可以借鑑和操作的談判策略和方法。學會這幾點，其實很簡單！

首先，我們以一箇中端合資品牌為例。如果一輛新車的售價是15萬元，那麼我們在不同的4S店看到的配置，除了官方配置表上標註的，還會看到不同的新車精品組合。雖然每家店的價格差不多，但是給出的套餐內容會有所不同。

比如A店給全車貼膜、記錄儀、皮具升級等，B店給全車貼膜、地墊、倒車雷達等等。這個時候大家的價格都是一樣的，僅此而已比誰的套餐更賺錢，更符合購車者的需求！

如果你關注4S店的人員配備，你會發現一個非常重要的部門就是財務部。這個部門一般包括新車分期貸款和車險續保業務，是4S店最重要的部門。大家買車的時候，4S店會叫我們分期付款，因為我們分期會給4S店帶來利潤。

許多城市每年都會定期舉辦車展。這段時間也是4S店推廣力度最大的時候。廠商會給予一定的政策支援。這個時候買新車，你會發現很多品牌不再贈送精品，而是直接按照廠家的配置進行銷售。可以說此時的價格也是最透明的！

所以如果你喜歡某款車型，不急著用車的話，可以等車展上買，運氣好的話說不定還能贏一些獎品。但是，如果車展上購買的新車沒有打包，儘量不要在4S店購買精品，否則會發現沒有平時購買的划算。

想省錢的人一定要在淡季買車，因為淡季4S店會把你捧在手心，旺季他根本不在乎你。一般來說，在旺季，業務員每月至少銷售一個月。手頭有10多個客戶，淡季也只有1-2個，所以為了完成上面給出的績效任務，那麼很明顯你是淡季的季節。

每一個進店看車的顧客，最終都會得到一份報價單，而這個報價單只是一個報價單。如果你太認真，你可能永遠得不到底價。但需要注意的是，這個報價是基礎報價，是來回討價還價，一點一點扣價的前提。

我們買車的時候，不管是貸款還是全款，首先要談的就是裸車價格。當然，您還必須確定自己的付款方式，因為貸款和全額付款價格不同。其次，買車的時候一定要搞清楚送什麼東西。

聊天的時候可以問清楚有沒有搭便車，不保證售貨員會用這些物品來誘惑你，促進購買。最後，其他的價格就不用多說了，自己算算裸車和贈品的價格就可以了。自己感覺值不值得。

要想獲得滿意的價格，甚至是底價，除了提前備課，掌握一定的談判技巧外，還需要把握好購車時機。充分利用兩者的關係，相互配合，相互扶持，在合適的時機，運用嫻熟的技巧，獲得合理的價格並不難。

總的來說，學會以上這幾點，其實很簡單！只要不買那些熱門機型，議價權就在我們手中。但也希望大家理性對待，因為在4S店賣新車的利潤並沒有我們想象的那麼大！很多情況下，即使找到了4S店的總經理，降價的空間也是有限的，最多能拿到更多的贈品，而這些贈品也是4S店找產品供應商要求的。