一輛寶馬車在一家二手車行的停車場裡閃閃發光。雖然它已經走了幾公里，但似乎處於完美狀態。我只是覺得

5

萬歐元貴得離譜。我對二手車有一些瞭解，在我眼裡，它最多隻值

4

萬歐元。但推銷員不肯讓步。一週後，他打電話給我，說我可以以

40，000

歐元的價格買下這輛車，我當場就同意了。第二天，我在一個服務站停下來加油。服務站的老闆與我搭訕，提出以

53，000

歐元的價格購買我的車。我拒絕了。當我開車回家時，我才意識到我的行為是多麼的不理智。在我眼裡最多隻值

4

萬歐元的東西出現在我手裡，一下子就超過了

5。3

萬歐元

——

否則我就會立即賣掉它。這背後的推理錯誤是：稟賦效應。我們覺得我們擁有的東西比我們沒有的東西更有價值。換句話說：當我們賣東西時，我們要求的錢比我們自己願意支付的要多。

心理學家

Dan Ariely

做了這個實驗。他透過抽籤向他的學生分發一場大型籃球賽的門票，然後問每個沒有得到門票的學生，他們願意為一張門票支付多少錢。然後，他問被抽中的學生，他們願意以多少錢出售他們的門票。平均售價為

2，400

美元。我們擁有某種東西的事實顯然給這種東西帶來了額外的價值。

稟賦效應在房地產市場上是很明顯的。賣家的房屋價格總是高於市場價格。在業主看來，市場價格往往是不公平的。是的，因為主人對他的房子有一種特殊的感情。他認為，潛在的買家應該把這種情感的價值全部付清

——

這自然是荒謬的。

查理

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芒格，沃倫

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巴菲特的合作伙伴和親密的朋友，從個人經驗中瞭解到了稟賦效應。作為一個年輕人，他得到了一個特別有利可圖的投資機會，只是他當時手頭沒有現金。為了進行新的投資，他不得不出售他的股票，但他沒有這樣做。稟賦效應阻止了他。芒格因此失去了超過

500

萬美元的豐厚利潤。

讓我們放棄要比讓我們囤積要難得多。這不僅解釋了為什麼我們在家裡堆滿了垃圾，而且也解釋了為什麼郵票、手錶或藝術品的愛好者很少將他們的收藏品拿出來交換或出售。

令人驚訝的是，稟賦效應不僅神化了我們已經擁有的資產，甚至還神化了我們可能擁有的資產。像佳士得和蘇富比這樣的拍賣行就以此為生。那些參與競拍到底的人覺得藝術品可能屬於他們。因此，該物品對買方來說有了額外的價值。突然間，他願意支付比他預期更多的錢，退出競標被認為是一種損失

——

不管出於什麼原因。因此，在大型拍賣中，這往往會導致

“

贏家的詛咒

”

：拍賣的贏家反而是財務的輸家，因為他出價過高。關於

“

贏家的詛咒

”

的更多資訊，見單獨章節。

如果你申請工作而不成功，你會感到失望。如果你知道自己堅持到最後一節課卻被拒絕，你的失望會更大

——

這毫無意義。因為你要麼成功，要麼不成功，其他一切都無關緊要。結論：請不要抓住一些東西不放，把你擁有的東西看作是

“

宇宙

”

暫時留給你的東西。要知道，你所擁有的一切隨時都可能被奪走。