使用者品牌時代，東風風行如何變革

作者 | 沈天香

編輯 | Jane

出品 | 幫寧工作室（gbngzs）

一輛“遊艇”，從一艘遊艇中緩緩駛出。

2022年4月15日晚，廣州珠江邊的一艘遊艇上，燈光絢麗，樂聲悠揚。

一輛7座家用車

載著東風柳州汽車有限公司乘用車銷售公司總經理曾清林，順著遊艇上的一條波光粼粼的水道，來到眾人面前。

這款7座家用車的名字就叫遊艇。去年廣州車展上，東風風行官宣造遊艇後，新車命名即刻出圈，引發市場關注。曾清林還親自出鏡，出演車圈版《無間道》懸念大片，利用創新營銷為該款車造勢。

這款新車被命名為風行遊艇，並不是東風風行在刻意炒作，而是因為它有“遊艇級”的5大產品力——精緻輕奢美學設計、駕乘舒適性、靈活百變空間，以及優秀動力效能和智慧安全。

風行遊艇是東風風行進軍“主流7座家用車”市場的重磅產品。風行希望，透過這款車的產品力，與傳統家用車形成區隔——風行遊艇既有MPV應有的舒適空間，又兼顧轎車與SUV的個性顏值與操控風範。

風行遊艇也是東風風行品牌煥新後，推出的一款重磅7座家用車。去年6月10日，東風風行宣佈品牌煥新，併發布“乘風計劃”戰略規劃，開啟使用者品牌時代。而風行遊艇正是一款以全面圍繞使用者需求為核心而打造的產品，是“乘風計劃”的重要落子。

4月15日晚，東風風行以“田亮的遊艇party”為主題，展示了風行遊艇所倡導的駕乘生活。“風行遊艇肩負為使用者帶來高品質生活的使命，承擔東風風行進軍家用市場的重要任務。它將以中國品牌的擔當和責任，以輕奢體驗引領中國大家庭出行進入新時代。”曾清林在現場說。

風行遊艇

，

正乘著新汽車時代的東風而來。

01.

迴應每一個時代

東風風行始終是一個緊緊跟著時代走、堅持為普通人造車的品牌。

22年前，以商用車起家的東風柳汽開創乘用車事業，打造國內首款自主MPV——菱智，東風風行同時誕生。很快，憑藉實用性和價效比，東風風行奠定了國內MPV製造專家的地位。

此後，消費市場急劇變化，東風風行及時進行戰略轉型，深入拓展細分市場。2007年，首款家用大兩廂車——風行景逸上市，吹響了東風風行進軍家用車市場的號角。從此，東風柳汽在商務與家用車市場上雙向發力。

憑藉一直暢銷的MPV以及陸續上市的SUV車型，東風風行一路走紅。2016年，迎來高光時刻——東風柳汽年銷量創下30。29萬輛紀錄，其中風行品牌為26。13萬輛；公司銷量突破30萬輛大關，銷售收入突破220億元。

隨後，中國汽車市場告別野蠻增長的年代，消費升級不斷改變市場格局，新玩家粉墨登場，新一輪洗牌箭在弦上……東風風行也面臨前所未有的市場壓力。

重壓之下，東風風行毅然堅持品質向上、品牌向上。2021年，在東風公司的戰略引領之下，東風風行

又一次

迎來重大轉折。

去年4月17日，東風公司釋出“東方風起計劃”。在此戰略下，東風風行的首要任務是，找到差異化發展方向，以滿足細分市場客戶的多樣選擇。

兩個月後，6月10日，東風風行開啟品牌煥新，釋出“乘風計劃”，從“傳統汽車硬體製造商”向“貼近使用者的專業出行服務領導者”進化。由此，新風行開啟“使用者品牌時代”，以使用者為中心，進行價值煥新升級。

那次品牌煥新，基於東風公司“東方風起計劃”而來。在共享東風集團技術、平臺、資源等基礎上，東風風行不斷完善自身發展體系，開啟品牌差異化發展道路——事實上，在東風風行內部，這條路線已經醞釀了兩年。

最新亮相的新車——風行遊艇，就是東風風行對使用者品牌時代的迴應，是其市場洞察力的最好的證明。

02.

一場宏大的改革

風行遊艇上，懸掛的是東風風行新標識——勁獅標，這是其品牌煥新最直觀的變化。

在此之前，東風風行和東風公司旗下自主機板塊其他公司保持一致，均採用統一的“雙飛燕”標識。為打造品牌差異化，東風風行換裝“勁獅標”，採用盾牌造型，一頭扭身怒吼、蓄勢待發的雄獅位居中心。

官方解釋為，獅子形象代表自信無畏、勇往直前，帶給使用者激情駕控；盾牌傳達出守護使用者安全出行的理念，同時，意味著更年輕、更活力、更時尚的品牌形象。

“勁獅標”的背後，是一場系統性的變革，是從技術、產品、品質到品牌、營銷、服務的全方位煥新。

煥新聚焦3個核心。

其一，技術。

東風風行搭建了超級立方EMA架構，實現了模組化造車。其適配轎車、SUV、MPV等多種車型，以及燃油、HEV、PHEV、EV等多種動力，擁有動力、底盤、車體、電池、電器架構、座艙系統的“5+1”模組。

架構造車的優勢是，可實現架構平臺與車型的合理並行開發，縮短開發週期，更快應對產品迭代升級的需求，並透過通用化大批次應用，降低關鍵總成成本，提升整車品價比——這是汽車製造商隨時間和規模思考出來的一門降低成本、提升品價比的哲學。

如今，無論是豪華、合資還是中國品牌，各大車企都開始了模組化造車競爭。以傳統燃油車模組化造車為例，人們熟知的大眾MQB、豐田TNGA、吉利CMA等平臺，都是模組架構下的平臺。

其二，品質。

東風風行開展風行品質魅力行動，以使用者價值為導向，打造質量保證管控體系。

質量方面，整車可靠性質量與主流合資品牌同步，打造3mis≤1%的高品質產品。品控方面，堅持兩大安全盾牌，以及4大使用者價值導向+4大品控行動改善。

這些行動中，每個環節都很繁瑣。

以零部件採購環節為例，東風風行選擇國際前沿零部件供應商，如三菱、MANGA麥格納、聯合汽車電子有限公司（UAES）、騰訊智慧出行等，與之展開合作，並透過供應商一致性監察及提升、規模供應商飛行監察等措施，確保產品能配備一流的零部件。

其三，服務。

品牌煥新之後，東風風行推出“風行者服務計劃”。該計劃從質保、關愛服務、增值服務、會員權益等方面出發，覆蓋購車、用車等全生命週期。在智慧化、數字化的需求下，東風風行的服務更加具備個性化特質……

這些都是東風風行積極擁抱市場變化的體現，是其實行自主品牌差異化發展、為消費者提供更加精準化服務的戰略措施。透過這些舉措，

東風風行

離“貼近使用者的專業出行服務領導者”之轉型目標更近了一步。

03.

走差異化路線

作為品牌煥新後的一款重磅7座家用車產品，風行遊艇全面落地品牌煥新行動要求和計劃。

從產品定位來看，風行遊艇本身就具備差異化的特徵。它不止空間舒適，還兼顧顏值和駕控感，既滿足全家人出行的實用性需求，也滿足開車坐車都舒適的品質要求。

過去，中高階MPV具備豪華感、品質感，低價位的MPV往往只具備商用屬性，並不符合家庭使用需求。“買GL8、賽那這樣的車，價格太高，但7萬、8萬元MPV的形象又太低。”一位想買MPV的消費者說，“過去，想買一輛有品質感、價格又便宜的家用MPV根本不可能。”

駕駛不靈活、透過性差、使用頻率較低、成本較高等，是很多消費者購買

MPV

的顧慮——風行遊艇洞察到了家用車使用者的這些痛點。

從最根本的舒適性來看，風行遊艇處處體現以使用者為中心的人性化。比如高觸感NAPPA真皮零壓座椅，它質地細膩柔軟，透氣性好，採用人體工學包裹式設計，打造了“零重力”式豪華坐感。

比如10向電動調節功能主駕位，除了可加熱、通風功能，還擁有5種模式、8個按摩點的按摩功能。再比如有43處儲物空間，每個座椅旁邊都設計了便利的儲物空間和充電介面，第二排座位還配備了獨立的豪華翻折小桌板……

空間上，

風行遊艇

一如既往地體現“智慧空間，享你所想”的品牌價值。在超級立方EMA平臺架構下，

風行遊艇

顛覆以往7座車空間佈局：一、二排座椅可以開啟躺睡模式；第三排可全平、4/6放倒，帶來實用的後備箱拓展與裝載空間。

風行品牌自誕生以來，就將“大空間”植根於產品表達和產品場景化佈局之中。隨著時間推移，“大空間”已經成為風行產品的標籤。以此為基礎，風行遊艇在空間方面進一步作了延伸與開拓。

它變得更加智慧化。

風行遊艇

透過靈活的座椅設計、空間設計，讓車內環境變得更加多樣。透過智慧互聯和人性化科技配置，讓人與車的距離更加親密，使出行生活更加便利。

在風行遊艇上，使用者能開啟多種生活出行場景：前兩排接平的躺睡空間，無論是公園露營還是長途休息，均能得到舒適的休息空間。第二排小桌板開啟，可以隨時隨地在車上辦公。第三排座椅放倒後，能拓展出超大的儲物空間，甚至變身兒童樂園……

在設計上，風行遊艇擺脫了MPV傳統的方正造型，具有轎車和SUV的年輕時尚風格。在動力操控上，風行遊艇同樣不輸轎車和SUV——三菱1。5TD渦輪增壓發動機+麥格納全球十佳變速箱的黃金動力組合、L2+智慧駕駛輔助系統，讓其擁有更好的駕駛感，而且還擁有百公里6。6L~6。8L的超低油耗……

此外，10。25英寸智慧雙聯屏，讓行車資訊盡收眼底。Future Link4。0智聯絡統依託騰訊TAI3。0的3大核心產品，帶來優質而全面的車內互聯生態資源。

風行遊艇與過往MPV車型的種種不同之處，都是東風風行對市場的洞察，以及超級立方EMA架構賦予的能力。

進入新發展階段，東風風行正在為使用者展現年輕、活力、高品質的新風行品牌形象。

那些如風行遊艇般閃著光的產品，正乘風而來。