易隼創始人高峰：揭秘汽配供應鏈新模式！

前不久，亞洲規模最大的上海國際汽車零配件、維修檢測診斷裝置及服務用品展覽會（Automechanika Shanghai）在上海虹橋國家會展中心如期舉行。易隼在今年的法蘭克福汽配展會上也展出了自主研發的“易隼智慧配件櫃”，想了解線下汽配 To B領域還能探索怎樣新的商業模式嗎？跟著智慧的小隼一起去展會尋找答案吧！

展會

我們邀請了易隼創始人和董事長高峰，一起聊聊易隼智慧配件櫃的誕生、發展及未來。

以下為採訪實錄：

智慧的小隼：

瞭解到您之前在線上汽配銷售領域已經取得了一定的成就，處在目前這樣一個線上營銷的風口，您當初選擇從線上轉到線下以“易隼智慧配件櫃”的模式來做線下市場，是看到了怎樣的契機呢？

高峰：

我們寶淘、卡卡買品牌在線上其實取得了一定的成績，目前我們在配件領域的國內品牌中資料上肯定是第一的，在整個線上平臺包括天貓、京東的銷量其實是過億的，尤其是在京東。

但是在整個汽配領域，它的那些零部件是需要線下的修理廠來施工的，其主要的流量還是線上下。同時也因為我之前開過連鎖店，做過汽配的批發業務，所以我其實很清楚線下市場目前的狀態，全國大概有50萬家以上的修理廠，但居於現在的車型車輛繁多，車型sku的繁多，修理廠基本沒法備現貨（易損件的養護件），在這種情況下一定需要一個供應鏈來支撐這個行業。

現在的一個困局是，現有的供應鏈沒有辦法解決修理廠的現貨問題，這對修理廠是至關重要的。我們很難想象一個零部件，修理廠沒有，客戶需要保養，供應鏈說我來幫你送，中間的時長可能是幾十分鐘，幾個小時，我們的客戶就需要等待，體驗很不好，修理工也需要等待，升降機也需要等待，整個效率是非常不合理的。

展會現場

智慧的小隼：

有沒有辦法來解決，打破這個困局呢？

高峰：

線上我有大資料支撐，同時我也做過汽車連鎖，也做過供應鏈批發的業務，所以我最後把這些串在一起，比較幸運的創造了這個智慧配件櫃。

智慧的小隼：

易隼智慧配件櫃是一種怎樣的供應模式呢？有什麼特點嗎？

高峰：

首先它是目前國內國外唯一能解決修理廠現貨的一種模式，而且這種模式在未來很長一段時間，我的判斷它有可能是一種終局。因為當我用小量的、智慧化的一些配件放在修理廠，讓修理廠能夠使用，同時又能夠智慧配送，完成這些就需要網際網路、物聯網甚至人工智慧還有大資料來支撐這些，所以這個模式受到了修理廠非常大的歡迎，目前在整個市場，我們擴張也非常快。

智慧的小隼：您剛也提到了汽配、汽修廠原本的一些痛點，那麼易隼智慧配件櫃的出現，是如何顛覆傳統、改變行業弊端的呢？

高峰：

我剛才也提到說，我們是唯一解決修理廠的汽車易損件的現貨問題的模式。

我舉個例子說明一下，把汽車修理廠的易損件比喻成水，在我們的模式沒有出來之前，過去的模式有點像一個送水工，當一個車主來了，修理廠就需要透過電話、微信等方式讓供貨商來送，這個汽配店就像一個送水工，一桶水送到修理廠需要時間，另外假如我的車修到一半發現它還需要另一個零部件，增加一個剎車片，汽配店就需要再次配送，更大的問題是，修理廠永遠都無法預判下一輛來的是什麼車，下一秒需要配送什麼，這種模式的效率是如此之低。

而我們的易隼智慧櫃就相當於在修理廠放了一個自來水龍頭，水龍頭開啟水就出來了，而不再像一個送水工，我們這種模式在現有的市場上是一個極大的創新，顛覆了過去的模式，對這個行業最大的幫助是，提升了這個行業十倍以上的效率。

易隼智慧配件櫃

同時，我們是自有品牌，F端（工廠）直接供貨給B端（商家），中間沒有任何中間商賺差價，這就讓修理廠的成本降低了很多。

另外，我們對供應鏈的掌控，除了我們自己的研發，還選擇了國內最優秀的工廠來幫我們生產，我們對品質和價效比的掌控也追求到了極致，居於我們這樣一個現貨提供的銷售場景，讓修理廠整體銷售也得到了很大的提升，我們易隼智慧配件櫃，提升了整個行業的效率，提升了修理廠的效率，降低了整個行業的成本，又提升了修理廠的銷售。

這三點：效率、成本和銷售，是修理廠的命脈，所以我們是幫助了這個行業獲得了很大的提升。

智慧的小隼：我聽明白了，那麼對於已經投入智慧櫃的店門產生了怎樣的影響，能不能跟我們分享一個具體的案例呢？

高峰：

一個不容置疑的結果是，透過易隼智慧配件櫃的模式，把原來的效率提升了10倍以上，居於我們的優勢。

我舉一個例子，我們有一家修理廠叫耐跑跑，它是一家輪胎修理廠，只有兩個工位，三個門面，原來保養是他的一個副業，他主要做輪胎，我們看了它的資料，在保養業務這塊每個月只產生了五千多塊的毛利，用了我們的配件櫃以後，他的各項業務得到了很大的拓展，降低了他的成本之後，他一個月創造了近三萬的利潤，我們讓他多賺了2。5-3萬的利潤，那麼一年我們就讓他多創收了30萬。

對這樣一個三個門店的輪胎店來說，我們的介入對他的改變和幫扶是很大的，耐跑跑的老闆也很感激我們，也介紹了很多客戶給我們。

易隼智慧配件櫃演示全過程：

1、

車輛進店之後，我們透過APP掃描該車輛的“車架號”，智慧識別該車輛。會彈出一個是”否需要做車輛檢查“的對話方塊，我們選擇暫不檢測，這樣就會進入一個拿取配件的流程。