在過去的幾年裡，許多高槓杆的房地產企業陷入困境，通過出售資產和出售股權來生存。孫宏斌、林騰蛟、林林等房地產巨頭，也要變賣資產、變賣股權，主動談延期，幫助公司，保持自身的流動性，主動避免債務違約，度過嚴冬的糧食。

這個老闆從不缺乏戲劇性。三年前，萬科高呼

“直播”震驚了整個行業。今天，萬科釋出了一份檔案，要求“收緊”，進入“戰時氣氛”。不出所料，老闆又被排除在外了。毫無疑問，這是由萬科的危機意識和準備以備不時之需，但它也反映了黯淡的房地產業和明確的一個歷史轉折點的到來：回到社會的平均利潤水平，恢復民生。很難想象就在一年前，恆大斥資200億元在廣州建造了世界上最大的體育場。

一年後，這家巨大的房地產公司陷入了一場風暴，揹負了超過1000億元的外債，不得不大幅收縮。下半年融資突然收緊，住房企業連續違約，讓開發商感到前所未有的流動性緊張。銷售結束困難重重，就連萬科、中海這樣的穩步領先也不例外。一度被視為“暴利”行業的房地產業。

實際上已經進入了一個利潤率下降的時期，大多數企業的淨利潤率在10%左右，在今年第一輪集中土地供應之後，開發商的利潤率進一步壓縮。是否最近嚴重的財政紀律，懲罰的幾個經理，或促進“緊縮”，萬科，領先的房地產企業，應對當前行業困難，從內部進行改革，這樣的狀態可能會正常狀態的房地產公司。工業寒冬來了，緊縮不算什麼。對於許多開發者來說，他們很幸運能夠存活下來。上個月，鬱亮在上海表示，該行業應該收縮資產負債表，就像“縮骨減肥”一樣。

萬科在這兩天釋出了一項舉措，向公眾展示其緊迫感。“要勒緊褲腰帶”，營造“戰時氣氛”。經華爾街確認，萬科總部於11月16日釋出了一份名為《論萬科集團總部》的檔案，倡議營造“戰時氛圍”，分發給全體員工。核心是提高效率，降低成本，正確設定OKR（目標和關鍵結果）。在主要工作要求方面，員工應改變黃金時代慣常的思維方式，將經營理念貫穿始終；減去不能增加價值的行為和費用做偉大的事情，明確的目標實現，制定行動計劃，堅決實施；不給的麻煩，幫助企業贏得；培養家庭意識，以身作則，從上到下形成示範效應，我們不僅要讓股東感到舒適，但也關注員工的情緒。

長期堅持，在過程中及時檢討和反思。一些細節是引人注目和印象深刻的，如根據溫度開啟空調，避免列印，提前預訂機票，在人們離開時關燈。萬科也為具體行動編譯一個公式，分別為：1，鐵匠還需要自己的努力，堅決不當setter； 2、嚴格的法律已經勇敢地承擔，樹立一個榜樣，你和我都是運營商，對方負責；4，寬圓不是覆蓋，資源共享不是浪費，船長的水手，6、明確目標不慌亂，時刻準備打勝仗；全力以赴不退縮，重要的事情先靠智慧；幸福跟著奮鬥，要想平躺就躺。這與餘亮在上海演藝交流會上的講話一致。

鬱亮表示，從業者應該放棄過去黃金時代的心態，迴歸正常，並經歷痛苦的“資產負債表縮水”。這也是萬科對當前行業環境的前瞻性準備。就像餘亮在內部會議上宣佈對萬科北方區負責人劉曉等管理層進行重罰一樣，該提議也敲響了萬科內部和行業的警鐘。熟悉鬱亮的人說，鬱亮的目的是向外界傳達一種嚴格的態度，畢竟這次真的不一樣。在當前的市場環境下，即使是做好長期準備的萬科，也遭受了痛苦。前10個月，萬科簽約銷售面積304。5萬平方米，同比下降11。76%。合同銷售額520。7億元，同比下降4。4%。僅10月份，萬科就實現合同銷售額419。5億元，同比下降約19。7%

銷售規模增長下滑明顯，勢必影響收繳；毛利率下滑趨勢未停，企業轉型賺得一聲“叫好”，讓房企大哥壓力不小。整個冬天“緊縮”是“驚悚”，因為一些房地產企業給公眾的印象，一直是“鋪張”的習慣。在如此短的時間內形成的對比令人眼花繚亂。原本強調精細化經營的萬科，也需要進一步“節約型”，體現了這個行業這是多麼困難啊。如果連萬科都是這樣，其他房地產企業也好不到哪裡去，有很多房地產企業看到華爾街就說，今年連2008年都難過。萬科的銷售額下降，其他房地產公司更是如此，10月份銷售額下降了50%，到處都可以找到60%。

在以往的50強住宅企業中，很少有企業無法完成年度銷售目標，而在今年，無法完成任務註定成為大多數住宅企業的心病，很多企業可能只能完成80%左右。下屬的一家房地產公司的董事長今年下達了“坐起來”的鐵命令，未能完成任務的地區和城市公司的負責人將被解職。另一位中央房地產公司內部人士對華爾街表示，該公司年初過於樂觀，設定的目標略高，預計將失敗。沒有銷售，就沒有回報和現金流，更不用說利潤率的下降是一個長期趨勢，住房企業內部緊縮是一個普遍現象。萬科的提議走紅後，擁有數千億元資產的房地產公司中國奧林匹克花園也表示：“在奧林匹克花園，我們反對形式主義的奢侈浪費，提倡儉樸的文化潮流。”

在過去的一個多月裡，股市、債市動盪不安，房地產人的腦海裡縈繞著“明天還沒有失業”的擔憂；還有一些地區和城市的公司數月沒有領到工資。有工作的房地產人，基本上是為收入下降、沒有或只得到一點年終獎金的心理準備。俗話說，從簡單到豪華是容易的，從豪華到簡單是困難的。對於一家曾經生活在繁榮時期的房地產公司來說，這是一個歷史性的轉變。然而，也沒有必要過於悲觀。在萬科的提案中，除了“緊縮”，更重要的是轉變思維，提高管理和工作效率。這也是過去房地產行業的弊端，涉及面廣，不夠細緻。現在是改變這一切的時候了。畢竟，“幸福是透過努力工作獲得的。”

值得一提的是，穩定的住房企業要勒緊褲腰帶，對於他們來說這是更多的發展問題，而對於其他一些住房企業來說，面臨的是更緊迫的生存問題。在過去的幾年裡，許多高槓杆的房地產企業陷入困境，通過出售資產和出售股權來生存。孫宏斌、林騰蛟、林林等房地產巨頭，也要變賣資產、變賣股權，主動談延期，幫助公司，保持自身的流動性，主動避免債務違約，度過嚴冬的糧食。三年前，萬科喊“活”，很多企業住房人們嘲笑。因此，在2018年，仍在增加槓桿的“黑馬”房地產公司出現了，包括藍光、恆大、索尼和其他爆炸式增長的房地產公司。現在回想起來，不願預測天氣的老農，還是經驗豐富的。