銷售員可能遇上很多的問題就是客戶問報價，甚至有些客戶一上來就直接告訴你他在對比價格，想讓銷售員直接報價，並且說如果價格沒有優勢，就直接找別家，一些銷售小白遇到這種情況直接就沒了分寸，因為擔心自己如果沒報好價格，就可能導致雞飛蛋打，報也不是，不報也不是。

銷售高手是這樣做的“劉總，關於價格這個事呢？接下來我要說的話，不管聽起來有多真誠，你只信一半哈”，如此一說大部分客戶都會直接問“什麼情況”？此時，銷售高手會接著說“恕我直言，劉總肯定是個外行，因為內行不會這麼砍價，老弟跟你說個小秘密，這樣砍價，很難拿到真正的底價，還可能被坑，因為商家不確定，你是否在他家買的時候，通常不敢

直接給你底價，

為何？

一來是怕你不買，二來是怕給了你底價之後，你還砍價，而且萬一聊得不愉快，就竹籃打水一場空了，三、各家的成本其實都差不多，如果誰給你報一個超低價，我們內行一看就是在虧本，這時千萬不要開心，除非他是做慈善的，否則事出反常必有妖，把人錯忽悠過去，到時候不外乎就是在產品上動手腳，或者叫你換其它產品之類的，至少在我看來，沒有哪個生意人做生意不是為了賺錢，你說對吧？”

比如劉總，你關注的這款產品，光說價格，同級別的市場報價，一般在5000上下，如果給你調到4500左右的價格，是正常利潤下的單價，如果聊得愉快，我叫老闆出來，我們配合一下，再磨個一兩百的，應該問題不大，甚至再幫你爭取點福利也不是不可能但為啥一開始我就同你講，我的話你只需要信一半呢？因為利字當頭，信任是一種感覺，很難去強求，如果說又愛幫你去省個幾百，我絕對不會幫我老闆多收幾百，因為這錢也到不了我的口袋，但有一點我必須要說明，這不是在拆我老闆的臺而是在追求共贏，因為老弟再笨也明白，想要把生意做好，靠的是回頭客，和轉介紹，半點都不為客戶考慮，客戶憑什麼替頂我呢

？

如果劉總認可的話，我想再問劉總一個關鍵點，裝置的配置是可以做文章的，劉總是否清楚？如果這不清楚這個，價格砍得越低那個坑就越深，被坑了，還在高興地幫對方省錢呢，這樣吧做生意的事，咱們先放一邊，先花幾分鐘，給你補補課，哪怕我家的產品不合適，你出去至少不容易被人坑，當然了，我也不是無事獻殷勤，如果產品和價格都差不多，你們又認可我的話，證明我的機會也就更大嘛，你說是不是？你看，我心裡還是有我的小算盤的，不過做事先做人的道理，我還是懂的。

為何這樣說，能破解客戶直接比價，問底價？因為市場不缺好產品，缺的是能幫客戶排憂解難的人，這種人既專業，為人又真誠可信，這也就是人性背後的需求，順著人性，用利他思維和客戶溝通，才能快速得到客戶的認可，雖然這種說法沒辦法百分百搞定客戶，但卻走心，能引導客戶，聽你把話說完，只要客戶留下來了，成與不成都有一半的機會，如果直接走了，機會就是，你說對嗎？