文：七安

不知從何時起，“再來一瓶”不再是人們拿到飲料後的第一舉動了。是在二維碼出現之後？還是在國內奶茶店氾濫之時？以前的人喝飲料很有“戲”，如果是“再來一瓶”就能開心一整天，如果是“謝謝惠顧”就會嘆聲氣，然後惡狠狠的喝上一大口。可是現在呢？

現在我們拿到剛購買的飲料後，雖然還會習慣性的往瓶蓋上看一眼，但往往不會做出任何舉動。因為現在的飲料廠家已經和我們這些消費者失去了“默契”，他們不再給消費者“未知的驚喜”，消費者也不再抱有什麼隱秘的期待。

儘管現在的廠家推出了各種各樣的“獎勵”，比如掃碼領福利中的“旅遊大獎”，或是網上兌換禮品，可是人們不喜歡這種“拐彎抹角”的驚喜，大家喜歡的還是以前所謂俗氣的“再來一瓶”。而且那個時候廠家和消費者是互惠互利，消費者得到了又一瓶飲料，廠家的銷量也直線上升，賺了個盆滿缽滿。

小編還記得自己小時候的“豐功偉績”，2。5元錢買了一瓶茉莉花茶，緊接著“再來一瓶”，然後又是“再來一瓶”，最後總共中了6瓶，小夥伴們人手一瓶，誰都沒落下。想想還真懷念那個時候，可惜現在沒有了。

其實當年第一個玩這種營銷模式的品牌是青島啤酒，它才是“再來一瓶”的鼻祖。據說那個時候，因為市場競爭激烈，青島啤酒眼看著就要陷入極其危險的深淵之中，最後卻因為“再來一瓶”這個活動扭轉大局，打了競爭者們一個措手不及。幾個月的時間，青島啤酒奠定了自己的地位，還佔據了杭州市場一半的份額。

最絕的是，當時堪稱杭州巨頭的“西冷”，不僅沒能以“地頭蛇”的身份壓制住青島啤酒，後來還直接被收購了。

不過儘管青島啤酒藉此取得了這麼大的成功，人們還是以為“再來一瓶”是康師傅的傑作。事實上，將這個營銷活動推上神壇的確實是康師傅。這個飲料界的霸主，在2010年左右開啟了“再來一瓶”活動。據悉，贈飲規模達到了15億，其中獎率甚至高達20%。也就是說，每5瓶康師傅飲料裡就有1瓶屬於“獎品”。

就這個贈飲規模，就這麼高的中獎率，當時的市面上根本就沒有一家飲料企業能夠與之比擬。藉此，康師傅奠定了自己的霸主地位。

這一年，康師傅迎來了空前絕後的營收效果，市場份額大大提升，而且其營收增幅超過了32%，股東利潤增幅也直接超過了47%。緊接著，他們又在第二年繼續沿用這一促銷活動。很快，人們認定買飲料就必須有“再來一瓶”，不然就不正宗。

而這種互動性質的營銷方式，也迅速席捲整個市場。一時之間，整個飲料行業都掀起了這股風。薄利多銷之下，再加上人們的口口相傳，市場消費得以促進。但是好景不長，這股風竟然慢慢形成了“邪風”，之後就慢慢消失了。

這一股邪風，就是“造假”。據悉，當初紅牛往市場傳輸了1000萬瓶中獎飲料，但是最後返廠時卻收到了2000萬中獎瓶蓋。因為這類瓶蓋製造根本就沒什麼技術含量，於是一些投機取巧的人就鑽空子，藉此仿製大量瓶蓋，以來騙取飲料，從而牟取千萬利潤。

你想，一瓶飲料的進貨價是2元錢左右，而一箇中獎瓶蓋的成本僅需要2毛錢，僅是一瓶就能從中獲利1。8元，那100瓶、1000瓶、10000瓶豈不是能獲利更多？更何況像這種快消品都是千萬級別的銷量，所以獲利千萬根本就不在話下。而這些慘重的損失，最後只能廠家自己來承擔。

要想沒有這些損失，又不取消“再來一瓶”的話，那就只能層層“通報”。也就是說，消費者中獎後拿著瓶蓋去找門店兌換，門店再去向總部核實，然後過個幾天，總部再傳達給門店，門店再去聯絡消費者。

這麼費勁，只為了一瓶幾塊錢的飲料，你覺得合適嗎？於是，廠家只能選擇取消“再來一瓶”，以杜絕這些不法行為。更何況，之前“再來一瓶”的活動簡直是扎堆出現，不再有什麼新意了。所以，廠家勢必會推出別的促銷活動。而這個時候，“掃碼”這種不容易被偽造的營銷方式就應運而生了。

總的來說，“再來一瓶”的消失是市場的需要，也是時代發展的必然結果。如今“再來一瓶”變成了“掃一掃”，未來或許還會有新形式出現。你以前的最高戰績是多少呢？