每天資訊我和版權的故事丨自主IP打造最美夜景,無錫拈花灣走出文旅新路

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我和版權的故事丨自主IP打造最美夜景,無錫拈花灣走出文旅新路

我和版權的故事丨自主IP打造最美夜景,無錫拈花灣走出文旅新路

現代快報訊(記者 周明/文 張治綱/攝)晚上6點,無錫拈花灣小鎮的五燈湖旁已經圍了裡三層外三層的遊客。空靈的音樂響起,湖中央的蓮花慢慢綻開,光影與水柱交相輝映,蓮花中央的女子舞姿曼妙。無錫拈花灣禪意小鎮(以下簡稱拈花灣)的核心夜遊產品《禪行》正在上演。

《禪行》演藝作品、“微笑禪者”系列文創產品……在拈花灣建成運營的這幾年,靠著自主IP造就了小鎮夜經濟的繁榮,並具備自身獨特性,在競爭激烈的文旅市場中“殺”出一條路。

我和版權的故事丨自主IP打造最美夜景,無錫拈花灣走出文旅新路

△禪行表演畫面

只此一家,《禪行》帶來繁榮夜經濟

時光回溯到2015年,第四屆世界佛教論壇在江蘇無錫開幕,《禪行》作為主題體驗活動面世。“當時拈花灣小鎮剛建成運營,為了給賓客們安排一場夜遊拈花灣的活動,我們設計了《禪行》演出。”無錫拈花灣文化投資發展有限公司演藝管理中總監朱海告訴記者,當時《禪行》的面世初演受到了極大肯定,於是他們決定將其在景區落地,“我們發現夜晚光影下的拈花灣非常美,於是我們將它固化為景區的演出,形成《禪行》1。0版本。”

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△朱海

而《禪行》想要保持獨特性,持續吸引觀眾,就要不停迭代和創新。“演藝手段和技術一直都在變化,為了讓遊客有更好的視覺體驗,跟上旅遊演藝發展大趨勢,我們每年都會在裝置和技術上做迭代提升。”朱海向記者介紹,2015年到2020年的五年間《禪行》總共迭代了四次,“現在景區上演的就是《禪行》4。0版本。”

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△禪行表演畫面

多年的旅遊演藝工作經歷讓朱海覺得,旅遊演藝作品要想成功,就必須對每個細節和表演元素進行精細化設計。“音樂、服裝、道具、視覺場景、舞美場景,視覺感官設計……我們都進行了精心設計,也申請了版權保護,保持其獨特性。”拈花灣《禪行》演藝節目成功入選2020年江蘇省版權作品專業轉化重點培育專案。

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△觀眾觀看禪行

而《禪行》也為拈花灣帶來了巨大回報。“我們景區從四五年前的100多萬的遊客,現在已經做到接近300萬人次的遊客量。”在朱海看來,《禪行》對拈花灣的夜遊經濟功不可沒。“它落地演出後,下午四點以後入園的遊客數量明顯提升,使遊客的停留時間延長,打開了夜經濟的消費市場。景區的經濟收入從以門票為主,變為以餐飲住宿及二銷為主體的多元營收方式。”

自主IP將成為未來文旅市場的核心競爭力

而拈花灣對自主IP的佈局,遠不止《禪行》一項。“我們從《禪行》身上看到了版權對於整個公司以及旅遊業發展的價值。”無錫拈花灣景區總經理朱唯丹告訴記者,近些年,公司也在積極嘗試版權商業化落地。“我們自主創作了‘微笑禪者’IP形象,並與國家首批非物質文化遺產惠山泥人的傳統工藝結合,研發了以微笑禪者為原型的文創玩偶。”

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△“微笑禪者”文創產品

“公司一直想多開發自己的自主IP,所以我們以小鎮的禪意生活理念為基底,設計了微笑禪者的IP形象。”無錫拈花灣文化投資發展有限公司商業管理事業部品牌規劃與設計總監倪建新告訴記者,微笑禪者IP目前衍生了微笑禪者泥人、福包、十二星座香囊等產品,未來公司還將利用這個IP開發車掛件和擺件。

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△遊客

“整個拈花灣小鎮就我們這個點位在賣微笑禪者的文創產品,一天能有一兩萬元的營業額。” 在倪建新看來,“微笑禪者”IP的系列文創產品不僅為景區帶來了收入,更讓景區提升了品牌價值。“我們還設計了一系列微笑禪者的微信表情包,想透過微信這樣的社交平臺,提升自主IP價值。”

對於文旅小鎮來說,品牌知名度尤為重要,而拈花灣小鎮正是透過《禪行》以及‘微笑禪者’等自主IP完成了品牌的對外輸出。

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△朱唯丹

“從拈花灣小鎮建成以來,我們一直很注意版權的保護與商業化落地的實踐。”朱唯丹告訴記者,除了“微笑禪者”IP形象,客棧名稱的設計作品、五星級波羅蜜多酒店的設計圖等都進行了版權登記。目前公司已註冊商標296項,版權43項,授權專利1項。2020年8月,無錫拈花灣文化投資發展有限公司被授予江蘇省版權示範單位。

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△拈花灣的客棧名稱設計圖

對於拈花灣的未來,朱唯丹認為,今天的文旅市場,景區同質化,競爭激烈的現象已經很普遍。“如果只單純依靠自然優勢以及設施裝置等基礎,景區已經很難在文旅市場中脫穎而出,具備獨特競爭力。”多年的從業經歷讓朱唯丹認識到,景區要長遠發展必須依靠自主IP和自主版權展開商業轉化。“這也是後期文旅行業大發展趨勢。所以我們公司將繼續佈局無形資產,透過品牌賦能、商業授權、特許使用以及無形資產作價出資等嘗試,不斷強化版權的孵化效率和商業轉化能力,讓更多的轉化成果推動公司及行業的長遠發展。”