這一期文章和大家分享一下直通車該怎麼開，上篇的內容在主頁裡可以找一下哈。

六、人群

上面已經說了，人群很重要，人群一定要加完關鍵詞再去加，不然看不到覆蓋人數，人群會加的比較亂。如果覆蓋人數較大，可以三級人群往上加，如果覆蓋人數較少，二級人群也可以，只不過出現小部分的人群和人群之間覆蓋的情況（這個避免不了，沒辦法的事，系統設定的時候就有這種情況）。人群的溢價，一般非標品我建議都是要高溢價，即使前期的人群不是特別準的情況，最低溢價也要30-50左右。不然是看不到人群的資料的。

七、創意

我一般都是先準備好N張圖去測試，至於做直通車圖，這個其實沒什麼好說的了，千年不變的難題，只能慢慢測。總之來說，現在測試的圖，和我12年 13年那會兒的圖不一樣了，現在圖片一般都是簡單大方，尤其女裝之類的。牛皮癬少一點，甚至不需要做，直接放原圖有的時候效果都是不錯的。（同樣我記住，有的時候點選率低也不一定都是圖造成的，可能和你的人群，關鍵詞，匹配等等有關係。）記得創意先選擇輪播，再去看關鍵詞~因為有的新建計劃的創意也會影響分值的。

八、時間折扣

非標品講究相對多一些，因為部分類目可能會晚上點選率相對較高，所以有時候前期養權重的時候回直接偏向於晚上8點-12點。更有甚者是要凌晨流量的，也不是不行，我也測試過，不過主流能做起來的還是按常規投放比較好，剛開始可以直接扔行業模板，後面再改。

九、建立計劃

選詞，儘量選擇長尾精準且搜尋指數較高的關鍵詞，匹配方式調整廣泛（這個是非標的特性上面說過了，但是廣泛匹配下還是會造成展現會集中一個或者幾個詞上）關鍵詞出價大概參考類目的均價，如果分值偏低就高於均價 ，如果分值偏高可以略低於均價，還可以按位置直接出到16-20人群溢價 30-50即可（具體人群的選擇，按照寶貝的特性，溫差，售價，年齡，消費能力等等都很重要）日限額最好是螺旋，如果不想螺旋的話，也要讓點選量至少維持在100左右，每天不能浮動太大（記得調整標準投放）時間折扣可以先用行業模板，或者根據自己的經驗判斷。如果流量過小，這個時候可以把凌晨流量開啟，一般來說這部分的流量不一定會很差。因為相同出價的情況下，凌晨競爭小，可以獲取更多的流量，這個後期計劃權重跟的上之後就可以逐步刪減或者調低時間段了）創意圖輪播即可。非標圖很重要，最好多做幾張留著備用

十、投放計劃

第二天如果計劃反饋點選率較差，就要去找原因，排除個別詞，人群，時間，地域，圖等因素之外，還是較差的時候且點選量跑的很快，這個時候可以去把關鍵詞調整到精準匹配，計劃一般持續跑3-7天左右，每天要做的工作就是在點選量夠的情況下，去刪減反饋較差 的關鍵詞，觀察人群，逐步拉高人群的溢價，人群溢價拉起來以後，點選量實時增長很快的時候，就可以去降低關鍵詞的出價，因為這個時候權重是逐步增長的，之前最早建立計劃的出價位置是在16-20，現在權重上升了，位置自然會變高，所以可以根據位置，每天去降低一些。切記不要一下子降低太多。一般來說只要資料跟的上，一段時間內，計劃的權重就會上去了，由於現在是新版的直通車，所以分值會漲的相對比較慢一些。當然還會有一種情況，剛開始的時候可能點選率還好，但是到了後面分值漲起來了，點選率反而下降了。這個就是要我們降低出價，把流量卡到人群上去了，因為剛開始的計劃權重低，位置也低，所以大部分點選量是在我們設定的人群上的，權重起來之後，關鍵詞位置變高，就會導致看到我們款式的人群增加，所以會造成點選量下滑的現象。原則上一般除非是需求獲取大流量的店鋪，最終的方向都會變成低出價高溢價這種形態，這個上面有講原因。

總結一下：

1、出價卡位，人群出低，慢慢拉低關鍵詞出價，逐步加高人群溢價。

2、出價行業均值，人群50-100%，後續慢慢降低關鍵詞出價，逐步加高人群溢價。