今天主要是和大家分享一些關於營銷引流的話題，因為我發現以前分享的很多模式，對於有些人來說操作起來還是有一定難度的，因為涉及到資源資金，有資金的不一定有資源，有資源的不一定有資金，兩者都有的感覺風險又會比較大，所以今天我們不講高大上的，只講一些實操落地的案例，而且是比較容易執行的。

以前分享的很多模式，可能有很多人都會發現，一個模式的落地，最重要的是要解決使用者的問題，也就是說很多模式的能成功都是建立在有一群信任的使用者基礎之上的。那麼，對於沒有使用者的老闆來說，如何獲取使用者呢？有兩點，第一，設計魚餌，第二，推廣魚餌。

那麼也不浪費大家的時間，直接和大家分享案例，一個新開的美容院是如何設計魚餌，推廣魚餌，後端賺錢的模式。也就是說在沒有品牌知名度的情況下是如何快速崛起並且在一年之內開了十多家的，這裡面的核心手段和運營模式和思維值得很多人學習。

為什麼這麼說呢？因為當很多人都在談論營銷商業模式的時候，都在尋找各種營銷方法和套路的時候，而他們一開始就是走到了營銷的最高境界，那麼有的人就會問了，營銷的最高境界是什麼？營銷的最高境界就是沒有營銷。

在深圳有一家新開的美容院，這家美容院和傳統的美容院不一樣，傳統的美容院都是開在街邊，或者小區周圍，也就是說傳統的美容院非常重視的地段，好的地段就會自然有流量對吧，但是好地段有一個缺點，那就是租金高。那麼他們是開在哪裡的呢？

他們開在寫字樓裡，當然是中高階的寫字樓，換句話說，相對於傳統的美容院來說他們是開在偏僻的地方。那麼這個時候就有一個問題了，流量哪裡來，如果你開在街邊還有自帶流量，你現在是藏起來如何獲取使用者就成為關鍵，所以，對於地理位置偏僻的實體店來說應該怎麼辦呢？我們一起來看一下他們是怎麼玩的

既然沒有自帶流量，那就是設計魚餌產品吸引使用者，而且他們全部的流量都是從線上過來的，也就是說，投放線上廣告。所以，他們設計了一個超級的爆款魚餌產品用來引流，9。9去黑頭。

大家想一下，9。9去黑頭，對於一個美容院來說，哪怕是99元都是虧本的，但是他們就是9。9，然後搞了一個文案，就去投放深圳本地的公眾號，那麼9。9對於一個使用者來說，是不是沒有任何的壓力？這年代哪怕是掉了10塊錢都不會心疼對吧。

那麼，到這裡馬上就會有人說，你說得好聽，9。9誰會信啊，還是一個美容院搞的，現在的使用者都知道美容院就是為了吸引使用者過去，然後就是辦卡辦卡還是辦卡，現在的人都麻木了，肯定沒有人信的。

那麼是不是真的沒有人相信呢？如果說，你今天發一張傳單給我，原價99元去黑頭今天只要9。9元，其實我也是不太相信的，

那他們是怎麼做的呢？其實簡單的一句話就是頂級的五星級服務超低的價格，重要的是他們不推銷辦卡，僅僅這個就讓使用者很爽了。

那麼透過這種魚餌產品，他們就可以獲得大量的潛在客戶，但是，既然是虧本，又不推銷辦卡，怎麼賺錢？為什麼要設計這個魚餌產品？

理由很簡單，就是為了獲取流量，而且是超低價的獲取，因為美容行業的獲取流量成本太高了，你搞一個百度投放，獲取一個使用者都是幾百塊，從獲取到成交，最終一個使用者的成本都是一兩千元以上。所以，他們就是直接把營銷成本讓利給消費者，讓使用者有一個五星級的體驗，形成一個口碑的傳播。

那麼，問題來了，他們不推銷辦卡，又是虧本引流的，萬一，引流來的是佔便宜的使用者，怎麼賺錢呢？

其實這就是營銷的最高境界，用爆款服務打動使用者，然後引導使用者購買其他的產品，因為一個美容院還有很多的專案，關鍵的是他們的價格都比很多美容院的要便宜，價格又不高，兩三百的很多，在深圳這種地方，再怎麼貪便宜的使用者，你至少都是愛美的吧，所以，引導一個使用者購買其他的產品是非常容易的，因為，你已經體驗過他們9。9的超值服務，已經讓你獲得了意外的驚喜。而且他們的地理位置就已經決定了使用者的人群。

我們拋開所有的營銷什麼的都不談，如果是你，你體驗到了這麼好的服務，你心裡一定會很爽，而且回去還要和你的閨蜜分享，因為這已經完全超出使用者的預期了，所以，他們就是透過這個服務把原來對美容院很抗拒的使用者，瞬間就變成很友好了，也就是說離忠誠使用者不遠了。

當你成為他們的忠實使用者的時候，你就會繼續消費他們的其他的產品，比如，潤膚護理、離子美肌潔膚、童顏無針水光、無針水光天鵝頸、量子提拉、OPT脫毛、熱麗塑溶脂、超聲刀等更高階的服務，這些才是賺錢的主要來源。

所以，他們這個產品就是一個和使用者建立信任的產品，把這個信任移植到其他的產品之上，簡單的說就是你們去國美買個冰箱，哇，好便宜哦，然後你就認為國美的其他產品也是這麼便宜，然後也購買其他的產品，其實對於國美來說，他的冰箱是虧本賣的，其他產品是賺錢的，但是使用者就是會購買。

對於很多初創的品牌或者新開的店來說，超值產品就是連線使用者的一個重要紐帶，而且門檻還要低。那麼回到這個案例，當你做完9。9的服務的時候，美容師就會告訴你，你的面板是怎麼樣的，以後應該怎麼保養，還給你一個詳細的服務表。

這個時候很多使用者，其實很多人就會和美容師溝通，希望獲取更多的知識，會主動的諮詢一些問題，到這裡，其實你已經準備了二次消費。後來，他們直接推出免費去黑頭，你參與活動以後，一個月後錢還返還給你，不過好像現在他們不做這個活動，已經改做其他的活動了。

所以，透過這個案例大家應該都明白了吧，再怎麼牛逼的專案公司，他都是有一個魚餌產品做為引流的，引導使用者是一步一步來的，所以，很多人就想，沒有沒快速賺錢的模式，你使用者都沒有，也沒有去做引流，怎麼賺錢？所以，經常提到的一句話就是設計魚餌產品，然後就是狠狠的推廣，使用者自然會來。有用的招數重複使用就好了。包括今天分享的葡萄免費吃三年一個道理，其實這就是一個魚餌產品。

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