【原文】

審定有無，與其實虛，隨其嗜慾，以見其志意。

【劉宗傑】

書接上文，賢愚有別，分工明確，大家都可以各盡其力，就可以達到無為而治的效果。也就是“無為以牧之”。

要做到這一點，前提條件是分出賢與不肖，勇敢與怯弱等等。審定人才有沒有智慧，審定其品行的實與虛。其為人的真與假。故有“審定有無，與其實虛”。

對此，鬼谷子提出了一套方案：“隨其嗜慾，以見其志意”。

跟隨對方的想法，讓他自由發揮。從他的實踐過程中看出他真正的本事。分析出他志意的真與假。這是鬼谷子給我們提供的一個有效的知人用人的辦法。

世事無常，人心難測，交朋結友，與人合作，幫人做事，都可以透過這種方法去反覆考查一個人。從而審定有無與真假。

今天很多工廠、企業對於新招聘的人才，都有一個試用期，用的就是這一種方案對人才進行審定。而對於一個國家，古時候用的是“科舉”，現在用的是“應試”，都是一種審定人才的方法。

對天平常交朋結友，正如一句話：“路遙知馬力，日久見人心”。在時間的流逝之中，去觀察一個人的所做所為，從而審定他的真與假，往往都能夠得出正確的結論。

但是“隨其嗜慾，以見其志意”這一套方案，它是有前提條件的，不是什麼情況下我們都可以使用這個方法。它是條件是在“審定有無，與其實虛”的特殊時期。

也就是說，對一個不確定的人，還在審定考察的範圍之內，才可以這樣去做。如果面臨一件決定成敗的關鍵的事情，都跟隨他的想法讓他自由發揮，會造成一種難以預料的後果，造成重大的損失誰也承擔不了。

就好像戰國時期趙括紙上談兵，結果趙王交給他重兵，最終造成難以挽回的局面，這就是沒有審定有無而直接上場的結果。

【原文】

微排其所言，而捭反之，以求其實，實得其指，闔而捭之，以求其利。

【劉宗傑】

在反反覆覆交流的過程中，並不一定可以達成談話的目的，不能從對方的話語之中取得自己想要的東西。

在這種情況下，就是微微貶抑對方的語言，再加以詰難。從而讓對方說出真實意圖。這就是“微排其所言，而捭反之，以求其實”的含義。這裡的捭反之的捭字，指的是己方捭。採用各種方法來誘導對方進一步的暴露出真情。

對方已經開始說實情，自己要適時的保持沉默，方便對方透露出更多有利於自己的的真情。故有“闔而捭之，以求其利”。

所謂“闔而捭之”，指的是己方闔，捭開對方。這是捭闔之道的具體應用。

【原文】

或開而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也。

【劉宗傑】

人與人的交流之中無非就兩種方法，要麼就開放自己展示給對方，要麼就閉合自己不言不語。

開放自己展示給對方，是為了求同。讓對方知道相互之間的共同點，有共同的利益。從而進一步可以取得對方的信任。讓對方坦露真情。

關閉自己而斷絕溝通。是為了知異。在對方自由發揮的過程之中，去考察對方到底有多大的誠意，有沒有更多與自己差異的觀點。

【原文】

可與不可，明審其計謀，以原其同異。離合有守，先從其志。

【劉宗傑】

凡事都要有個可還是不可的決定。

要知可行還是不可行，須對雙方的安排計劃作一個詳細的審定，找到共同點與衝突點。從而分析根本的原因，才可以做出正確的決斷。故有：“可與不可，明審其計謀，以原其同異”。

什麼是“離合”呢？相同則合，不同則離。

如果雙方的意見有所不同，但都有自己的道理和原則，可以先順從對方的意見，讓對方自由發揮。所謂“離合有守，先從其志”。

我方採取從旁彌補策應，或者暗中觀察的方法。詳細考察不同方案的優劣。

“離合有守，先從其志”與前面“隨其嗜慾，以見其志意”有相同的前提條件，那就是在低成本運作的情況之下，才可以展開。也就是說都處於“審定有無”的試驗期。這個的前提，大家一定要切記。

【原文】

即欲捭之貴周，即欲闔之貴密。周密之貴微，而與道相追。

【劉宗傑】

如果要開放展開行動，一定要有周詳的考慮，才可保萬無一失。用在語言上，要提前準備多套話術，預算到對方可能說的話，提前在腦海之中打好草稿，這就是“即欲捭之貴周”。

如果要封閉隱藏自己，一定要注意保密不走露風聲，讓人無從知曉。這樣做的目的，是讓人不知道你的謀略，從而無法做出針對性的安排佈置，也就是後面篇章所言“謀之於陰”。讓對手無從下手，這就是保密的重要性。

不管是開和閉，兩者都要做得細緻而巧妙，儘量做到符合大道之理。追道而行，越是接近於道，事情成功的機會就越大，故“與道相追”。

這段話給我們的人生提出了一個優秀的方案：人要成就事業，必須全方位的去考慮，才可以做到“捭之貴周”。

有所計劃，一定要做到隱密的佈置，做到計謀難測，讓對手無跡可尋，無從針對無從下手。才可以稱之為“闔之貴密”。

展開行動或者設計策略，都符合大道之理，符合自然規律，符合時代發展的需要，則萬事皆可成。

【原文】

捭之者，料其情也；闔之者，結其誠也。

【劉宗傑】

讓對方開放，是為了知道對方的真實情況。閉合而團結對方，是為了把有共同利益的的對方捆綁起來，組織團隊。

故有“捭之者，料其情也；闔之者，結其誠也”。

這一句話與前面“開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也”含義是有區別的。“開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也”這句話的主體是自己的捭與闔（開與合）。捭是為了闡述自己的觀點，闔是為了自我封閉而從旁觀察對方有多少誠意。

“捭之者，料其情也；闔之者，結其誠也”。捭是撥動對方，讓對方闡述，從而從對方言語之中測料對方的情況。闔是為了把對方包圍過來、捆綁過來，團結過來，組成一個團隊，從而達到約束對方的目的。

為什麼要約束對方呢？《謀篇》記載：“計謀之用，公不如私，私不如結，結而無隙者也。”應用計謀方面，公開不如保密，保密不如組織團隊，因為組織一個大家共同利益的團隊，暴露計劃謀略的機率，會比鬆散的私人交流低很多。

也就是說組織一個共同利益的團隊，起到約束多方的目的，大家因為共同的利益而捆綁在一起，必然可以開誠佈公，緊密的結合在一起去做事。這就是“闔之者，結其誠也”的意義所在。