本賽季開始前，亞歷克斯-莎拉提斯為他的兩位大客戶字母哥和阿德巴約簽下了讓很多人驚訝的大合同，他也創造了聯盟經紀人的新紀錄。

他之所以能取得這樣的成就很大一部分原因是字母哥和阿德巴約的優秀表現，上賽季字母哥蟬聯常規賽MVP，而阿德巴約在季後賽裡大放異彩。還有一部分原因是莎拉提斯獨特的談判風格，他喜歡在談判中和人直來直去開誠佈公，有人稱他為“友善的混球”。

莎拉提斯是希臘人，他現在已經在芝加哥定居。莎拉提斯說：“

和球隊談判時簡單明瞭地說明意圖會讓工作變得很簡單，瞭解球員想要什麼最重要。很多經紀人在談判的時候會說一些好聽的廢話，他們覺得說話過於直接不會取得好效果，但我一直都喜歡直來直去。

”

當莎拉提斯為字母哥爭取到兩份總價值為4億2300萬美元的合同後，我們不得不承認這種談判方式的有效性。

當然雄鹿給出兩份這麼大的合同主要還是因為字母哥的天賦和不可估量的未來。

莎拉提斯現在是Octagon體育娛樂公司籃球部門的聯席總經理，不是隻有他的談判方式這麼獨特，很多經紀人都很偏執，這些人很注重控制談判中的思維走勢。相反莎拉提斯的談判顯得更加真誠，他相信這能幫助他和客戶建立起信任的橋樑。

字母哥說：“

他告訴過我最重要的建議就是做出讓自己最舒服的決定，他希望我的決定能讓自己開心打球。

我們用了幾個月的時間討論了各種選擇，最後他利用對我以及家人的瞭解幫助我做出最好的選擇。”阿德巴約說：“我和莎拉提斯是很好的朋友，多數球員不會和他們的經紀人成為要好的朋友。但莎拉提斯不只把我當球員看待，他很真誠地和我相處，我也不只是把他當作一個簡單的經紀人來看待，他就像我的兄長一樣。”

實際上莎拉提斯的談判風格也並不總是為他帶來好的效果，2015年他沒能為魯迪-蓋伊爭取到想要的合同，這使得蓋伊選擇了和他解約，而他們之前的關係也很好。

去年莎拉提斯和一位二輪秀談判的時候，他直來直去的話語讓這位新秀的父母很不高興。當時這位新秀的父母想知道孩子加入球隊後會得到什麼樣的代言和宣傳，莎拉提斯直接讓該球員父母的幻想破滅了。莎拉提斯回憶說：“我當時的原話大概是這樣：‘很抱歉，您的孩子是否會進入球隊大名單還不確定，你想的這些事情不切實際。’我說完這些後他們就驚呆了，他們不知道我說的是什麼意思。我接著說：‘

如果他在第50順位被活塞選中，他大機率成為球隊的飲水機管理員，這樣他不會有市場和代言合同

。’一些經紀人很喜歡用甜言蜜語哄騙客戶得到簽約合同，但透過這種手段建立起來的關係不牢固。”

對莎拉提斯來說，字母哥是他最重要的客戶之一，他們二人也逐漸從合作關係提升為朋友關係。他們的合作從2013年就開始了，當時雄鹿還沒有發現字母哥身上的潛力，球迷們也沒有對字母哥抱有很大的期待。

他們都是希臘人，相同的文化背景和母語讓二人有了很多交流。字母哥剛到美國時很難適應美國的生活，像考駕照和裝修公寓之類的事情都需要別人幫忙。從那時的默默無聞到現在的家喻戶曉，莎拉提斯一直陪在字母哥身邊，可以說莎拉提斯幫助字母哥度過了最困難的一段時光，這也是他們關係這麼好的原因之一。

字母哥說：“很多人不會理解我和莎拉提斯之間的關係，雖然我們沒有血緣關係，但我們把對方都看成是親人。”

對莎拉提斯來說，為字母哥這樣的超級球星去和球隊談判會有一定的壓力，畢竟字母哥對雄鹿的重要性相當於此前詹姆斯對騎士的重要性。莎拉提斯說：“字母哥沒有讓我感覺到很大壓力，很多人都在說閒言碎語，但我們依然在保持自己的節奏。他需要考慮很多東西，這不僅僅是錢這麼簡單。”

上賽季當雄鹿隊再次在季後賽被淘汰後，字母哥回希臘待了一段時間，那時莎拉提斯建議他等回到美國後再做決定，這樣他會有更多時間充分考慮這件事。字母哥說：“他讓我做出最舒服的決定。”莎拉提斯讓字母哥長時間思考這個問題，字母哥會一直想著這個事情甚至晚上都睡不踏實。這樣等到字母哥最後做決定的時候錢便不會成為影響最後決定的主要因素，尋求內心真正的追求才是最重要的。莎拉提斯說：“

我們在談判過程中佔據上風，雄鹿會接受我們提出的條件。如果球隊的戰績比較糟糕，字母哥可以隨時提出交易請求。在他最巔峰的幾年裡，我希望他能開心地打球。”

到底是提前續約還是等2021年夏天再做決定？球隊和球迷甚至全聯盟都在等待字母哥的決定，外界流傳著很多假裝瞭解內幕的人透露出來的訊息，那種道聽途說的文章比比皆是。當字母哥告知雄鹿隊將會提前續約的決定後，球隊在第三天官宣了這一訊息。

莎拉提斯說：“當時全世界只有四個人瞭解我們的想法，我們不會透露訊息，字母哥不會和無關人員聊這些，那些相關的爆料都是假的。”

兩筆大的簽約先後被官宣後，外界有很多訊息聲稱其中存在一些貓膩，莎拉提斯很想強調自己在為字母哥和阿德巴約進行談判的時候沒有任何暗箱操作，

他表示自己沒有偷偷告訴熱火字母哥會續約的訊息。但字母哥和阿德巴約的簽約存在先後順序，外界的這些猜測和質疑也存在一定道理。

如果字母哥沒有選擇提前續約，那熱火會成為字母哥的潛在球隊之一。而阿德巴約季後賽的表現征服了管理層，他本值得一份頂薪合同。

字母哥的選擇對阿德巴約的續約也有很大影響，如果熱火管理層知道字母哥不續約，那阿德巴約很可能拿不到頂薪合同。

莎拉提斯說：“大家都覺得熱火知道字母哥會提前續約雄鹿，實際上熱火什麼都不知道。因為我不會做這種事情，一些經紀人喜歡用一位球員的簽約去影響另一位球員的簽約，這麼做的經紀人不會在這個圈子待很長時間，他們的目的是為了滿足自己的利益。我從不會為了某位球員的簽約而犧牲另一位球員的利益。”

在經紀人這一行業裡充滿很多不光彩的事情，雖然莎拉提斯不是頂級的經紀人，同他合作的球員也沒那麼星光閃耀，但他絕對是一位值得被尊敬的經紀人，像湖人後衛施羅德和76人的賽斯-庫裡都是他手下的球員。

雷霆總經理普雷斯蒂評價莎拉提斯說：“莎拉提斯做得最好的地方之一就是他知道球員在不同的階段該做什麼樣的選擇，我們認識二十多年了，我很瞭解他，他說話直來直去有一部分原因是他已經為客戶排除了多種不合適的選擇。”

成功簽下兩份大合同後，莎拉提斯沒有什麼太大的變化。如果字母哥和阿德巴約的表現不好，他不會得到合同金額4%的佣金（球員工會規定經紀人所得佣金不得超過合同的4%）。莎拉提斯說：“經紀人的成功與否最後還要看球員的表現。”

小時候的莎拉提斯沒有幻想過自己會成為NBA球員的經紀人，大學畢業後莎拉提斯去了芝加哥的一家管理公司。

在人生第一份工作中莎拉提斯吃了很多苦，這促使他成長。2013年他和波蘭新星馬齊-蘭佩簽下經紀人合同，蘭佩是當年選秀大會上第二輪的球員。但是蘭佩之前的預測順位在前十，選秀當晚莎拉提斯和蘭佩坐在房間裡焦躁不安，那時的莎拉提斯還不懂NBA的辦事之道，那晚也是他職業生涯的最低點。

截止去年休賽期，聯盟球員工會的資料顯示莎拉提斯為他服務的球員爭取到的合同金額超過了其他經紀人的總和。

莎拉提斯能取得這樣的成績離不開機遇，字母哥就是他作為公司的歐洲籃球分部負責人發掘出來的，艱苦奮鬥的精神幫助他走到了今天。

莎拉提斯花了很多心思和精力才讓字母哥和施羅德一起被選中，2013年雄鹿用15號籤選中字母哥，老鷹用17號籤選中施羅德。

在美國定居之前莎拉提斯在墨西哥和日本待過一段時間，他有著其他經紀人沒有的國際化背景，這也是他能逐漸贏得地位和榮譽的原因之一。他父親的性格不是很好，但父子之間的感情很不錯，他父親從小就鼓勵他用自己的方式解決問題，這也影響到了莎拉提斯後來簡單直接的做事風格。

12歲的時候莎拉提斯跟著父親在墨西哥生活，他父親當時是一家醫藥公司的經理，他每天都要從銀行取出錢帶到公司。

有次他剛帶著錢走出銀行就被蓄謀已久的劫匪攔住了，槍口頂著他的後背，他只能按照對方的要求交出所有的錢。見到父親後忍耐已久的眼淚終於奪眶而出，但父親直言不諱地說出他的問題。“

每天都走同樣的路線，這不是等劫匪上門嗎？

”時隔多年莎拉提斯回憶起父親的這番話說：“這番話對當時的我來說已經很溫柔了。”

莎拉提斯的妻子阿曼達是西北大學範伯格醫學院的副教授，她每天都在用精湛的技術拯救病人。實際上莎拉提斯並不是和每位客戶都直言不諱地交談，他會給對方選擇的機會。

他也擅長那種甜言蜜語的交流方式，不過他更喜歡直截了當的風格。