在幫助新賣家開店的過程中，碰到一個很多與開店並無太多實際關聯的問題：亞馬遜代運營是怎麼操作的，有沒有什麼保證之類？我們先聊一下為什麼會有亞馬遜代運營商的出現，然後再聊聊亞馬遜代運營商的套路有哪些？

最近這幾年，亞馬遜全球開店在中國的影響是如日中天，亞馬遜跨境電商的賣家也是越來越多。在此條件下，亞馬遜運營人才的缺口也越來越大，亞馬遜代運營商也就出現了。

亞馬遜沒有很高的門檻，但是相比於國內電商來說，規則要多很多。再加上亞馬遜跨境電商

FBA

的特殊運營模式，也就使得亞馬遜跨境電商的風險也非常高。可以說，亞馬遜代運營商的出現，是迎合了亞馬遜跨境電商和亞馬遜全球開店的巨大市場。

那麼，亞馬遜代運營商的套路有哪些呢？下面，融皓科技掃地僧就跟大家講一下亞馬遜代運營商的套路。

套路

1

、保證銷售額，不保證利潤率。我們經常在朋友圈看到某某公司的亞馬遜店鋪大賣了，一天就賣出了幾萬美金的銷售額。但是，我們是否瞭解這些光鮮奪目的資料背後，利潤率有多少呢？

有很多虛高的銷售額，實際上是亞馬遜代運營商在清庫存或者虧本打折做促銷帶來的。

企業在選擇亞馬遜代運營商的時候，出了要看銷售額資料，更要看利潤率，兩者缺一不可。

套路

2

、低價未必是好事。做跨境電商這麼多年，有無數賣家跟我反映過各式各樣的問題，例如在深圳、杭州等地方就曾出現過

3

萬

/

年的亞馬遜代運營服務費。

大家都知道，現在亞馬遜運營人才缺口這麼大，

2020

年，有賣家在融皓科技賣家群裡公開招亞馬遜運營，月薪

2K

美金，要求

1

年以上亞馬遜運營經驗。在江浙滬一代，亞馬遜運營的實力稍微弱一點，但

2021

年一個亞馬遜運營的平均工資已經漲到

8K

以上，已經遠遠高於其他行業。

而

3

萬的亞馬遜代運營服務費，按照最低標準，不夠一個亞馬遜運營

4

個月的工資。可千萬別說人家看中的是佣金，亞馬遜代運營商都知道，從亞馬遜店鋪註冊開始，一直到產品上架，要經歷亞馬遜選品、物流、設計、運營等多個環節，一般前期的準備工作就需要

2-3

個月。而且在工作量最大的前期，有些工作是需要多人配合完成，比如視覺設計，最起碼得有一個

1-2

個設計師。

這些工作都沒有做完，

3

萬的運營服務費早就花光了，還能指望亞馬遜代運營商來貼錢為你做工作？這顯然不太現實。

您可千萬別覺得人家有多高的技術，一定能幫您把店鋪運營好。以掃地僧這麼多年的經驗來看，不管是亞馬遜代運營還是自運營，都是

“

28

”機率。

那這麼低的亞馬遜代運營服務費，他們到底圖個啥？要麼就是新的亞馬遜代運營公司，前期找專案練練手，反正虧了也不是自己的錢；要麼就是騙子，專門騙取服務費的。收錢之後，不會做什麼工作，坐等客戶解約。

以上便是兩種最常見的套路，也是許多新賣家難以分辨的情況。之前在深圳就出現過很多類似的情況，一些亞馬遜代運營公司收了服務費之後，不久便申請破產，然後搖身一變成了某個亞馬遜培訓公司。

這樣的例子不勝列舉，各位在找亞馬遜代運營商的時候，切記要擦亮眼睛，儘量少踩坑。