今天是在智淨邦辣醬做營銷的第二天，今天的行程計劃是繼續昨天的行程，聚焦A鄉鎮區域內的超市篩選拜訪，簡單一個字概括，就是“找”

1、找出A鄉鎮所有的超市，並建立資料庫，並對找出的超市進行評分分級，分出A、B、C三級，為後續聚焦開發價值客戶做準備。

2、找出主要競品的價值客戶，順藤摸瓜找出主要競品的二批網路，並對競品詳細瞭解，以便知己知彼、揚長避短減少快速啟動市場的阻礙。

3、找出自身產品的優劣勢，進行及時改進。透過與終端超市及消費者的溝通了解，快速準確地掌握市場脈搏，持續改進，讓產品口味更上層樓，更貼近消費者的口味。

簡單描述下今天的整個行程：

上午去工廠上班後，本計劃立刻下市場拜訪客戶，八點多一點天空飄起了密集的雨絲，不得不在工廠辦公室裡逗留學習。非常有幸得在辦公室遇上智淨邦辣醬配方特別顧問董師傅，董師傅今年96歲高齡，身體依然健碩，說話聲音洪亮！董師傅從年輕就在縣飲食服務公司的國營飯店工作，直到退休。退休前他是單位裡唯一得特一級廚師，他做出的美味佳餚遠近聞名，談起這些董師傅的眼角掛著淡淡的笑意。這方面我也聽同事們談起過，甚至智淨邦辣醬的核心配方都是董老師給的，老闆和他是忘年交。透過和董師傅的交流我對智淨邦辣醬的瞭解更加深入，對做好市場開發推廣信心十足，期盼著外面的秋雨停歇，讓自己快速的衝入市場踏浪。

直到下午14點多雨才漸漸停歇，我變迫不及待的去A鄉鎮繼續拜訪客戶，剛開始拜訪的兩個客戶就像天上的烏雲一樣讓人沉悶，接連兩個客戶都直接拒絕了我的鋪貨，我火熱的心瞬間跌倒冰點，連腳步彷彿也一下子沉重了起來。相信自己，堅持就是人民幣，只有堅持才能成功！我甩甩頭扔掉負面情緒，繼續前行。接下來拜訪的四個客戶，就像雨後的彩虹讓人激動振奮，堅持的力量是無窮的。接下來的四個客戶居然全部成功鋪貨，把我車上所有的貨全部發出。這對我未來的市場開發提供了無限的動力，畢竟是剛剛進入智淨邦的第二天。

今天的整個行程，共走訪6家店，成功4家，失敗的2家都還有機會，東邊的一家建議我招代理，讓代理商來發貨，因為代理商對下面的超市非常熟，會減少我們的鋪貨壓力。另一家，老闆年齡偏大，聊了大概二十分左右，最終沒有成功，這家要持續跟蹤拜訪，成功的機率較高。

需要進一步反思學習的是：

1、產品賣點還需要繼續挖掘，產品素材、故事等繼續包裝。

2、對話語、交流話術近期進行學習，加強快消行業專業知識，推銷套路學習鍛鍊。

3、缺乏強力模式，需反思學習。拒絕價格戰。

綜上所述，每天要做好當天總結及明日計劃，日日總結、日日反思學習，將智淨邦辣醬做到最棒。