1篇搞懂萬相臺是什麼？在哪裡展現？

官方定義

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萬相臺是從投放場景（如拉新、上新、會員、打爆品等）出發，整合阿里媽媽搜尋、展示、互動、影片等全渠道資源，一站式投放，高效解決投放成本，有效達成營銷需求，助力商家營銷增長的推廣工具。

可以看出萬相臺是一款一站式經營工具，能夠圍繞商家拉新、測款、新品打爆等每一個細分需求自動匹配營銷方案並達成目標的自動化工具。

官方出這樣自動化工具是在幫助眾多中小商家做兩件事情：

第一、減負。

第二、提效。

第三、讓你多花錢。

眾所周知，直通車、鑽展相對現在的半自動或者全自動推廣工具而言要複雜的多。而很多的中小商家每天花費又比較有限，推廣最重要的目標就是投產，可能也不需要特別精細化操作。

而萬相臺智慧化的工具能夠幫助商家輕鬆搞定投產、測款等操作，不用每天繁瑣的找詞、篩詞、調整價格等複雜的操作。

想要深入瞭解萬相臺，更好的操作萬相臺，必須先了解AIPL和DEEPLINK兩個模型。

1篇搞懂萬相臺是什麼？在哪裡展現？

A代表的是認知客戶，對應DEEPLINK中的前兩部分即發現、種草。

I代表的是興趣使用者，對應DEEPLINK中的中間兩部分即互動、行動。

P代表的是購買使用者，對應DEEPLINK中的首購使用者。

L代表的是忠誠使用者，對應DEEPLINK中的復購使用者。

其實這個模型和漏斗模型（訪客→下單→轉化） 是一個道理，知道什麼樣的客戶在哪裡，使用萬相臺就更優目的性，寶貝需要拉新客使用對應的拉新計劃，需要做收藏加購投放興趣使用者即可等等。

從計劃投放選項看萬相臺底層邏輯：

位置

：搜尋/推薦/站外全覆蓋，可以理解為全渠道資源位，無法人為控制，只能系統優選。

預算

：定好日限額，系統智慧分配。

人群

：黑盒人群（無法確定精準人群，系統根據人群標籤找人群）/系統人群/側重人群。

所以，我們只能透過產品所處階段不同，開不同的計劃型別，做不同的創意，找到產品需要的訪客。

很多操作萬相臺的新手剛開始都有一個疑問，

為什麼萬相臺資料不錯，但是整店銷售額沒有增加太多？

因為是系統託管，資源位和直通車和引力魔方有很多重疊部分，並且資源位沒辦法人為控制，人群是系統打包人群，所以很多時候萬相臺成交的人群和你直通車、引力魔方成交的人群有很高的重合度。

所以建議：

主推款/流量型爆款：以直通車+引力魔方推廣為主；

次爆款/利潤款/形象款：以萬相臺為主。

投放策略，

從產品成長週期看不同階段計劃應該怎麼開

：

新品期

測款快：1000元/3天（根據情況而定，平均每款100元）

（標品可以直接用上新快做持續推廣：持續推廣，可以加速入池）

加速期

貨品加速：持續推廣

爆發期

拉新快：持續（人群比較泛）

貨品加速：持續（人群更精準）

衰退期

貨品加速：持續推廣（更多機會給到新品）

好了，今天萬相臺分享完畢，

下期運營智庫給各位分享萬相臺拉新快計劃如何建立！