文/Fullness——至每一個通往夢想道路上的職場人!
剛柔並濟,迫使對方妥協
錯誤方式:
胡曉燕是某雜誌的編輯,她的主要工作就是撰寫一些稿件。她的寫作能力很強,曾經獲得過多種獎項。由於她剛剛結婚,所以打算以後天天在家裡工作,這樣就可以有更多的時間照顧家裡人了。於是她請求主編:“主編,您看我每天的工作就是撰寫稿件,也不需要外出,所以我打算在家裡寫稿件。”
主編說:“小胡呀,你是很難得的人才。按理說,我應該答應你,但是咱們雜誌社從來沒有這個先例呀。”
胡曉燕又請求了一次,主編說再考慮考慮。一個星期後,胡曉燕又去請求主編,主編還是婉言拒絕了。
點評:胡曉燕的請求之所以沒有成功,主要就是她的態度過於軟弱,沒有給主編造成心理壓力,這樣就不會引起對方的重視。如果她改變一下態度,用適當強硬的態度說:“如果主編不同意我的請求,那麼我就會考慮該不該辭職!”如此,主編就會提高重視度,從而做出一些讓步。
【實戰演練】
在求人辦事的過程中,有時候忍讓、軟磨硬泡是很難達到目的的。此時,你就需要利用一些善意的威力,使對方產生恐懼感,進而迫使對方妥協。
用善意的威脅迫使對方妥協
“酒店大王”希爾頓因為缺錢,所以他正在蓋的樓房沒法蓋下去。後來,他找到了賣給他地皮的商人。
地皮商聽後,若無其事地說:“沒錢就別蓋了。等啥時候有錢了再蓋吧。”
希爾頓回答:“你也知道,如果我的房子蓋不下去,我想你的這塊地皮的價格也會有所下降。如果我再四處宣揚,說在此地建樓不是很妥當,準備換個更好的地方。這樣,你的這塊地皮就更不值錢了吧?”
地皮商氣憤地問道:“你到底要幹什麼?”
希爾頓說出了自己的想法:“你把房子蓋起來,然後賣給我,資金從以後的營業利潤中分期返還,我再給你分點紅。你覺得這個建議怎麼樣?”
地皮猶豫了一會兒,最後還是答應了。
雖然地皮商剛開始不答應,但是當希爾頓表示如果自己的樓蓋不起來,地皮商也會受到損失,在這種善意的威脅之下,地皮商只好答應希爾頓的條件。使用這種方法,就會在心理上給對方造成強大的心理壓力,迫使對方無處藏身,進而不得不同意你的請求。但是你需要注意的是,這種威脅一定要是善意的,不能是惡意的,否則,就會很容易激怒對方。
不要一味地“威脅”對方
小楊對同事小趙說:“你幫我做一下這個報表吧,這個報表明天就要用,要不我就做不完了。”
小趙說:“這個……我應該沒有時間,因為我正在做一件很著急的工作。”
小楊說:“要是你這次不幫我的忙,那麼下次可別讓我幫忙啊!你好好想想。”
小趙想了想,說:“這樣吧,我就在午休時間幫你做,別的時間就不行了。”
小楊沒有做出讓步,依然步步緊逼:“不行,你必須先做我這個。”
小趙生氣地說:“算了,我不做了!你自己做吧,我要是完不成自己的工作,結果會更慘。再說了,我已經做出讓步了,是你自己不同意的!”
小楊的威脅使得小趙做出了一些讓步,但是小楊依然步步緊逼,最終把小趙逼急了,索性直接拒絕了小楊的請求。我們不能一味地“威脅”對方,而是應做到點到為止,隨機應變,否則對方就會因為被逼的太緊,做出魚死網破之舉。
如何才能做到隨機應變呢?你需要做到以下幾點:
1。先禮後兵,軟硬兼施。通常情況下,你應該先以柔和的態度說出自己的請求,如果對方的態度依然強硬,你就可以採取威脅的方式。
2。以硬對硬。如果對方的態度強勢,那麼你的態度可以相應的更強勢一些,但是要做到隨機應變。
3。以軟對軟。如果你的“威脅”起到了作用,對方的態度已經柔和了一些,那麼你的態度也要隨之變得“軟”一些,不能過於強勢。
我想跟你分享喜樂,陪你成長,也希望你能見證我的成長。
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