銷售是企業安身立命的根本，是企業生存、發展、壯大的關鍵所在。人才是企業發展的核心要素。所以在

李發進總經理

的大力支援下，

社科賽斯人力資源部

組織了

『社科賽斯鐵軍訓練營』

。

本次訓練營為期1天，培訓場所為社科賽斯考研3樓第一教室，由原中歐E-learing學習專案負責人-姚庭老師主講，培訓的主題為

《電話銷售職業素養與銷售技巧提升&銷售的本質就是銷售自己》，

參與培訓的部門有：

社科賽斯考

研

MBA

事業部，社科賽斯考研遠端事業部。

首先，由李發進總經理致開場辭。總經理指出，組織此次鐵軍訓練營的初衷在於發現企業銷售過程中存在的問題，解決銷售流程中存在的痛點，提高公司的銷售業績，因此，此次訓練具有重大意義。

隨後，總經理介紹了此次的培訓講師——姚庭，並囑咐大家要仔細聽講，用心學習。

社科賽斯考研總經理、黨支部書記李發進

原中歐E-learing學習專案負責人-姚庭

參與培訓的營銷團隊被分成了六個小組，根據

和講師的互動頻率、話題參與度、回答問題的準確度

等表現，對六個小組進行打分，得分最高的小組將獲得獎品。

培訓分別從

角色認知-心態解讀、充分準備-高效開場、需求挖掘-方案匹配、異議處理-求同存異、識別訊號-成交簽約

等五個方面，為大家展現了銷售應該具備的

職業素養、銷售心態和銷售技巧

。

培訓現場

姚老師授課現場

此次培訓，姚庭老師指出了營銷團隊邀約率低的痛點，並現場指導團隊改變邀約話術流程和溝通方式。大家紛紛認識到，做好銷售要建立在

瞭解客戶、分析客戶、成交客戶、調整流程

的基礎上。現場氣氛活躍而融洽。

培訓現場

聽到會心處，大家開懷大笑

透過此次培訓，大家認識到，銷售是需要不斷覆盤不斷反思的，總結自己每天的最大啟發和最大收穫，反思每天自己有哪些不足之處，以及將來應該採取的行動，只有這樣才能不斷地提高銷售技巧和能力。

最後，第2小組以300分優異的成績榮獲團隊第一名，由

社科賽斯人力資源部總監竇老師

為獲獎團隊每人頒發一本《銷售鐵軍》獎品，此書為阿里鐵軍全球銷售冠軍作品，系統地講解了正宗阿里鐵軍銷售法。並和獲獎小組合影留念。

認真聽講的同事們

姚老師、竇老師與獲獎小組合影

竇老師指出，本次培訓極大地激發了營銷團隊的銷售熱情，提高了團隊的銷售認知和營銷理念，對提高公司簽單量，提高公司總業績具有重大意義，透過培訓，我們能夠打造出一支召之即來，來之能戰，戰之必勝的鐵軍團隊。

至此，社科賽斯銷售鐵軍訓練營圓滿成功。