老夥計Herman剛入外貿這行時，四處碰壁，兩個月過去了，一個客戶也沒找到。就因為這個事，當時還拉著小編跟他閒聊了幾句。

小編：幾個客戶了？

Herman：別說了，一個都沒。

小編：為啥不用用採購資料呢？

Herman：害，早用了，這玩意沒啥用，我自己一個人研究了半天資料，得出的結論沒啥用。

小編：

……

得，這大哥又在用以前“廣撒網，

釣大魚

”的老辦法去搜尋客戶了，誠然這種辦法用久了會找到一些潛在客戶，但如果想在短期內與優質採購商建立聯絡，那就必須換種方法。

而且，兄嘚啊，採購資料不是這麼玩的啊！

很多外貿新人都跟小編吐槽過：他們都覺得研究採購資料純粹是浪費時間，但老闆以及從事了外貿行業很久的貿老手每天都會抽出時間瀏覽資料。

這就是一個很典型的區別，對於外貿小白來說，他們看到的是隻是一堆資料，但老闆和老手們卻可以從資料中分析出來地區的進出口情況，市場佔有率，以及未來的產品趨勢走向，以便於

及時調整

戰略。

我們以平板電腦為例，經過格蘭德資料查詢可知，近三年來我國出口總量為389615254臺，總金額為7915883萬美元，共出口至190個國家，其中以美國居多，數量達到112055637臺。

透過上圖可以看出，從事平板電腦出口工作的外貿人就可以將主要目前聚焦於美國市場，重點開發美國客戶。

如果真的決定了要開發某一地區的客戶，就可以花一些錢將採購這個產品的客戶資訊買回來，沒錯，很多平臺都有這個業務。

但並不是所有都適合開發，有些客戶一直活躍於市場，其供應鏈非常穩定，都是多年來的合作關係，這種不是外貿人一己之力能撼動的。

外貿人首先需要找到那種供應鏈不穩定，頻繁更換供應商，以及購買頻次大的買家，透過採購資料把握好它的採購週期，有的放矢，這種才是最應該開發的潛在客戶。

此外，不要一直糾結於找終端採購商，國內倒貨的現象嚴重，國外與國內比也好不了多少。

現在是大資料時代，所有資訊透明，競爭非常激烈，客戶肯定不會只被一個外貿人在聯絡。外貿人一定要關注好客戶的採購動態，若是其剛剛採購過，那麼就先換一個目標，等週期過了再次給客戶發出報價單。

再者，採購資料也可以讓外貿人瞭解競爭對手的產品現狀，從而對自己的產品做好改進，重新與那些已經丟失的客戶建立聯絡。

況且，現階段市場不景氣，不少企業都會出現週轉不濟、瀕臨倒閉的情況，外貿人更可以透過採購資料對競爭對手的交易記錄進行跟蹤，充分掌握其客戶資料與採購規律，並且判斷經營情況。一旦競爭對手倒閉，外貿人可在第一時間對其原有客戶進行“接盤”。

但要注意的是，採購資料也有不足的情況，並不是世界上所有國家的採購資料都對外開放。

對於外貿人來說，採購資料只要存在就一定會有它的意義，歸根結底其還是一個工具，怎麼使用、如何操作才能達到真正目的，這都是需要去思考的，守株待兔可不可取。

綜上所述，外貿不是一個逆來順受的行業，外貿人也不是一個可以佛系的種族。

現在努力奮鬥都有可能不會成功，更何況你還不奮鬥。