社群團購營銷計劃，如何做好社群營銷？

想法目的：

減少商品流通及運營支出，最大限度地降低營銷成本，謀求創新。

：深入挖掘社群業主的購買意圖，產品定位正確。

：合理安排團購時間，給業主帶來寬鬆愉快的團購氛圍。

：合理安排交通、住宿、飲食，最大限度地節省業主的額外支出。

：及時與業主溝通，瞭解業主最新裝修動向，合理安排物流運輸，整合物流資源，減少不必要的物流浪費。

：與供應商保持良好溝通，及時掌握產品動向和反饋所有者的訴求。

：找穩定的貼紙安裝師、設計師，讓主人得到完美的附加服務。

：尋找當地裝修資源，為業主提供其他免費資訊諮詢服務，將單純的購買關係轉變為朋友關係，為後續工作的開展提供便利。

：引入套餐模式，將單一產品組合成不同風格和價格的套餐，使顧客容易選擇，提高顧客的購買慾望。

：大力宣傳定製家居，用定製傢俱代替木工，運營週期從2個月減少到1個月。

：擴大供應渠道，滿足業主團購以外的購買需求，真的一站式購物。

團購產品：瓷磚、複合地板、實木地板、櫥櫃、定製傢俱、管道清潔工具、套裝門、牆紙、照明等

運營細節：

成立總部，尋找省內供應商，組成團購聯盟。專人負責商人的連線和協調，提出統一商家的要求，製作團購宣傳資料。另外，對設定在縣級城市的辦事處實施必要的技術和營銷指導，並及時反饋業主的需求和商家供應資訊。同時，如果做好團購的接待工作，成立的機構就可以像正常人一樣指揮下級市場的運營。

綜合商務產品資訊，包括（產品價格、產品質量、相應所有者的消費能力評價、產品包裝計劃、企業購買日程、物流運輸日程、專業設計和安裝人員培訓等）。

在縣級城市設立辦事處，負責縣級城市工作的開展。縣級市的辦公室應根據當地人民的消費觀念和消費能力及市場行情，與成都總部合作，確定最終團購價格、產品套裝和團購活動方案。確認團購產品的定位是否正確，不僅能滿足業主的需求，還能保證服務員的合理利潤。

企業購買宣傳資料製作，企業購買資料宣傳定位要準確。就是以縣級城市所有者為物件。該資料包括影片資料和DM清單，影片資料主要側重於介紹團購聯盟企業和團購優惠模式，給客戶帶來直觀的視覺衝擊，平衡客戶在當地市場上看不到的缺陷。DM單身以單一產品介紹和套餐推薦為主，DM訂單中列出的產品要吸引眼球，具備價格優勢，才能激發顧客購買慾望，讓顧客參與。（大衛亞設，商品）。

縣級城市辦事處即將收集住房所有者資料，透過簡訊電話訪問所有者，並邀請所有者加入辦公室生成的團購QQ組。（QQ群生成必須區分小區。要以小區為單位。）在QQ群中宣傳我們團購的宗旨和優點，播放我們自己的影片資料，在小區不出房子之前進行我們的第一次宣傳。

針對重點房地產，營銷人員要重點照顧，在交房期間要蹲下來攔截業主，根據實際情況，可以根據條件進行展示或回購。向業主積極介紹我們的團購優惠模式，在第一時間獲得對業主雙方房間的業主住宅裝修基本資訊，之後為其他業主提供個性化的產品價格套餐及更準確的駐地報價參考。這很重要。很多業主在裝修前可以透過裝修公司獲得基礎裝的報價，但不能獲得駐地的報價。因為駐地價格區間很大。我們應該透過不同產品的搭配來滿足不同業主的個性化需求。透過初步接觸，根據業主資訊資料，為業主邀請了駐外套餐、甚至裝修方案（正確的安裝尺寸計算、定製風格、定製尺寸），要求業主進一步確認溝通。

鼓勵顧客比較在當地市場購買同類產品的諮詢，計算我們專家為業主團購和在當地市場購買兩者之間的消費細節，強調我們的價格優勢，使業主知道我們究竟能為他們節省多少錢（這樣做的目的是堅定業主的團購慾望，避免業主到成都市場後三心二意），告知我們團購的細節，讓業主知道。

與總部聯絡，傳送業主詳細資訊，將總部分析評價提交給合作企業參考（審查辦公室提供的大小資料，提供業主可以選擇的多套產品方案），業主和總部雙方制定團購日期和日程，通知業主準備情況。縣級城市辦公室專人帶領團隊按期到達總部，將客戶住房資料及客戶一併交給本公司員工，員工統一安排團購日程及團購的具體事項。辦公室工作人員在整個過程中不遺餘力地協助，整理訂單，為今後的產品跟蹤和物流部署提供便利。

團購結束後，辦公室工作人員應根據業主裝修進度，以整合物流資源成本節約的原則為基礎，及時安排物流運輸。定製產品要及時與業主及商家溝通，確定最終方案（方案的修改必須由業主簽署），及時生產。

要想運輸到當地產品，必須及時配送、安裝。（團購由於顧客人數多，只有合理安排物流配送安裝，才能最大限度地節省人力和物力，創造更大的利潤空間。）

定期回訪，解決售後問題，透過老客戶發展新客戶，迅速佔領市場，越來越大，越來越強。

作為總部，為了持續發展新的縣級城市顧客資源，首先要建立示範點，示範點成功後，將該示範點作為藍本持續擴散到其他縣級城市。總有一天會成為超越製假網的大型建材團購機構。雖然我在做自己的營銷方案，但不是隻有我們縣級的城市才能做到。如果方法正確，相信會有更多的其他縣市人員加入我們的團購大軍。

最後，有幾點我還沒有想清楚：1關於團購的額外費用該怎麼收取？到底放在產品裡還是分開收？2訂購費用，配送的話是全額還是安裝後的後付？這個根據企業自身情況具體分析。歡迎關注【力志圈】全網同名，一起交流！