1。Airbnb

在為業務籌集了一些初始資金後，Airbnb的創始人Brian Chesky和Joe Gebbia分析除付費推廣以外的更好地擴充套件業務方式。

他們將市場研究範圍縮小到一個問題。

尋找標準酒店體驗以外的目標受眾人群在哪裡？答案是Craigslist。

為了吸引更多人關注他們的房源，Airbnb決定給網站訪問者一個選項，讓他們也可以在Craigslist上分享他們的房源。

Airbnb藉助這種駭客手段吸引了Craigslist的數千名使用者的關注，並且由於其產品具有比Craigslist更好的描述和照片，因此更具吸引力，這導致了病毒式的增長。

2。Paypal

Paypal是90年代後期最成功的創業公司之一。

他們驚人的增長增長案例是從2000年3月的100萬用戶到2000年夏季的500萬用戶。

他們透過現金獎勵來對使用者進行激勵。每當註冊，（Paypal）都會向您支付20美元的註冊費用（推薦費也為20美元）。隨著使用者的增長，他們將獎金減少到10美元，5美元，最終停止。

這是透過激勵來啟用使用者的經典例項。Paypal嘗試了很多廣告，但是這種方法使他們的轉化成本最低。

3。Groove如何提高留存率

SaaS公司面臨的主要問題是流失率高。Groove是其中一家在流失率方面苦苦掙扎的公司。Groove是面向企業的簡單幫助軟體，每位使用者收費15美元。儘管有大量新使用者，但Groove的4。5％的流失率使該業務模型不可持續。

Groove的人們分析了停留時間超過30天的使用者與在此之前推出的使用者之間的差異。

經過大量分析，Groove決定向在平臺上花費較少時間並且有可能在30天后選擇退出的人傳送定向電子郵件。

會話時間少於2分鐘的人收到了以下訊息：

在前10天內登入次數少於2次的人收到以下訊息：

使用這種轉換最佳化策略，Groove能夠將客戶流失率降低71％。

4。Dropbox

Dropbox可能是最受歡迎的科技創業公司之一。Dropbox透過朋友推薦機制，每推薦一個朋友可以增加500 MB的儲存空間。使用該策略，您最多可以賺取16GB的可用空間。

Dropbox使用者在15個月內從100,000位使用者增長到4,000,000。

5.

PicMonkey

PicMonkey是競爭最激烈的領域之一-圖片編輯領域的初創企業。

使用免費增值模型構建出色的產品是核心的增長策略。每個月都有數百萬的使用者加入，編輯了數十億張照片。

人們可以免費使用基本過濾器。對於高階過濾器和工具，人們必須每月支付$ 4。99。

這樣做的主要好處是建立免費增值模型。果您免費提供部分服務，則使用者將瞭解您的產品質量如何。這將幫助他們瞭解購買產品或服務後可以獲得的價值。

與您的產品或服務一起使用免費增值業務可以很好地促進業務增長。