我們都知道，朋友圈是賣貨核心地，是戰場，貨賣得好不好全看朋友圈發的好不好！

而朋友圈發的好不好，核心則在

文案。

優秀的文案就像經驗豐富的銷售，會調動使用者情緒，用巨大煽動力激發成交。

而發太多低劣的文案會讓好友直接遮蔽朋友圈。

所以小薇今天給大家帶來了

寫有銷售力文案的訣竅，

希望大家能真正的用到朋友圈，銷量大賣！

一

朋友圈文案的銷售力從何而來？

首先，我們要先明白，朋友圈文案的銷售力來自哪裡？

我們發朋友圈寫文案的目的就是為了賣出產品，關鍵就在於文案是否具有銷售力。

那怎樣的文案才會具有銷售力，讓人看過之後就會有行動的慾望？

情緒在前，行動在後！

有銷售力的文案一定是可以調動人“情緒”的文案

。

很多時候我們的行為都被情緒左右，而且情緒一旦被調動就需要得到發洩或滿足。

廣告界很多營銷高手都會默默的用這招來達到銷售產品的目的，而操控這種情緒最簡單的媒介就是：

“文案！”

二

如何用文案去調動使用者的情緒？

其次，我們要學會用文案去調動使用者的情緒。

只有當一個人的心理活動發生了變化的時候，才會產生出情緒。

小薇今天就給大家推薦兩個容易把人情緒調動起來的心理，對增加文案的銷售力有很大幫助。

最容易產生“情緒”的心理刺激源：

01 ▌趨利心理

趨利可以通俗的理解為一個正常人希望得到的一切。

比如

：賺很多的錢，溫暖的家，漂亮的妻子，健康的孩子，慈祥的長輩，如意的工作，讓人羨慕的身材，和暗戀物件的偶遇，突如其來的豔遇……

就是使用者在日常中都比較嚮往和期望的內容，都可以用來勾起使用者的趨利情緒。

具體可以參照我們自己希望得到什麼，然後羅列一下記錄下來。

02 ▌避害心理

避害就是我們害怕恐懼的事情或者場景

，也可以說就是我們的一些痛點。

比如：

怕窮，怕孤獨，怕生病，怕沒人理解，怕被罵，怕被人看不起，怕孩子走丟，怕天突然塌下來，怕上廁所時忘記帶紙，怕洗澡的時候突然闖進來一個陌生人……

趨利避害這兩種心理互為正反，在實際運用當中，有時候

趨利就是避害，避害就是趨利。

三

怎樣利用“趨利避害”心理寫文案？

我們先來看一個案例：

以一款洗滌產品為例，xx洗滌產品最明顯的

優勢就是沒有任何有害化學物品新增

，但價格相比市面上的洗滌產品偏高。

常見的洗滌產品廣告一般是“無任何新增，潔淨安全”之類的文案，使用者看了之後基本沒什麼感覺。

所以我們要寫的朋友圈文案，不但要讓使用者接受產品的價格，同時還要能認同產品的優勢。

以小薇對朋友圈文案的理解，

“以簡為王”，越少越有穿透力，

使用者越容易理解和記住，所以我們可以這樣寫：

118塊（以實際價格為準）可以買一件普通的T恤

也可以讓你的孩子100天不用穿有熒光增白劑有磷的衣服

xx產品，幹掉貼身的熒光增白劑和磷

大家看完這條文案的感受也許各有不同，但總結一下，這條文案傳達出了以下資訊：

1。是T恤重要還是孩子的健康重要？（趨利心理：當然孩子更重要）。

2。大人也許不怕一些化學新增物，但我的孩子怕（避害心理：孩子小，應該需要更多的保護）

3。原來那麼有害化學物質天天都會貼著我孩子的肌膚（避害心理：天吶！原來這麼恐怖）

4。118塊錢（以實際價格為準）可以用100天，每天1塊多錢（趨利心理：很便宜，很划算）這個數字根據具體情況而定

5。好像說的挺有道理，我是不是該換個洗滌用品了（使用者開始被自身情緒影響）

這樣的朋友圈文案，就是一條有銷售力的文案，因為

調動了使用者的情緒，使用者就會想辦法去發洩這種情緒

。

如果朋友圈同時還發布一些反面事實新聞報道，比如因為用了不安全洗滌產品，小孩穿了衣服被傷害的，會讓這條文案的銷售力更強。

所以如果我們想讓使用者接受產品價格，那麼我們就應該多思考如何讓產品價格看起來是合理划算的。

下面小薇給大家做個參考，想讓使用者認可產品優勢，可以從這5個方面來思考，這也是寫出有銷售力文案的5個要點：

1、產品都有哪些優勢？

2、這些產品優勢能給顧客帶來什麼好處？

3、顧客最希望哪些人獲得這個好處？

4、這些產品優勢能幫顧客避免什麼害處？

5、顧客最希望哪些人避免這個害處？

根據自己的產品，把以上問題一一回答羅列寫出來，整理好，然後就能從中基本洞察出使用者的趨利避害點，從而調動使用者情緒，達到刺激使用者購買產品的行為。

接下來小薇再舉幾個案例：

01：酒水類文案

憑藉廣告文案走紅的江小白白酒品牌，相信大家都不陌生。

它的文案雖然走心也扎心，但其實仔細觀察過的話，會發現，我們基本沒有看到過它有說自己哪裡哪裡好，也很少看到它詳細的介紹它的工藝，產地。

但它就是能出現在每一次大小聚會的酒桌上。

試想一下，我們平時和好聚會，也想借助酒水來營造吃喝盡興的氛圍，所以我們換角度思考，

順從使用者的趨利心理

（想要更嗨，想要吃得歡快，聊得盡興）給出下面的這條文案：

兄弟喝酒

講究的是興致

哪來的理智

XX酒，精麥細釀，兄弟的酒

這樣的文案會比“介紹產地在哪裡，釀造過程怎麼樣”更加打動使用者。

就像網路上流傳的一句話，

我們賣的不是產品，是情懷。

02：護膚品文案

如果你的產品是面膜，同樣可以思考下，這款產品

能帶給使用者什麼好處，避免什麼壞處

。

比如現在很多人賣面膜，強調的是補水、美白、抗皺等，這些是面膜的功效，或者是成分多天然，包裝多精緻等。

但歸根結底，

女人用面膜最核心的一點，都是想自己變得更漂亮，更年輕。

因此，敷面膜可以說是女人的剛需，之所以還是有人不買，原因跟產品質量成分沒有關係，而是使用者覺得自己還不需要，或者還沒意識到自己需要，有些寶媽太忙，還覺得沒時間敷面膜。

這樣的話，我們的文案就可以從

調動女性使用者“愛自己”的情緒來入手

，讓她們知道就算再忙也應該騰出時間來愛護自己。

比如下面這段文案：

有時候，你真該脫掉高跟鞋

光著雙腳，靜看人來人往

為母則強，沒錯！但你也是女人

也應該撒嬌，也應該愛自己

xxx面膜，這20分鐘愛自己

這樣的文案會喚醒女性使用者要“任性的愛自己”，讓她們想瞬間卸掉女強人，或者為母則強的包袱，真實的面對自己的情緒。

03：餐飲類文案

每次到了飯點

總會不自覺得走到這家小店

不是為了邂逅誰

而是這裡有知根知底的家鄉美味！安心！

有家鄉情懷的人應該感觸最深，這條文案同樣也是抓住使用者的趨利心理，調動著使用者“思鄉和懷舊”的情緒。

故鄉！也許離開了才算擁有。就是這種酸酸的感覺，內心翻湧著深沉的懷念情緒，就會讓使用者不知不覺的走進去。

04：養生產品類文案

也許我不是天生麗質

但我絕對要活得精緻

xx阿膠/xx膠原蛋白

給你一張精緻的臉，驚豔的顏

抓住使用者“不能落後”的情緒，既是趨利心理也是避害心理。

對自己長相滿意的使用者會覺得，長的不怎麼樣的人都開始保養了，那我更加要保養。

對自己長相滿意的使用者會覺得，我生來相貌平平，更應該憑藉外力或者後天的努力來彌補。

四

怎樣把使用者情緒調動到最高點？

我們都知道，情緒也有高低之分，

情緒越高，成交越容易。

所以當我們透過上述案例對文案的銷售力有了新的認知後，如何才能把這種情緒調動到最高呢？

這就需要我們瞭解使用者的

“崩潰點”

。

什麼是崩潰點？大家從下面的例子中來體會：

電影《催眠大師》裡有一段臺詞：“怎樣讓一個訓練有素的特工快速招供，最有效的辦法就是對她只有3歲的孩子使用酷刑”。

聽起來很殘忍，但也正是這樣一段臺詞，把我們趨利避害的心理說到了極致。

還有就是我們日常生活中會聽到這樣的話語：

罵我可以，罵我父母就不行

。（這個時候父母受到的傷害就是使用者的崩潰點）；

動我可以，動我的家人就不行。

（這個時候家人受到的潛在威脅就是使用者的崩潰點）；

這些聽起來比較極端的閒話，就是使用者的崩潰點，如果我們平時可以仔細留意和收集的話，就能輕易的將使用者的情緒調動到最高點。

就像小薇之前看到過的雙節的一條文案（端午和六一）：

雙節過後才明白

有父母在，才有節日在

被人愛！有人愛！

這條文案當時引起了大量微友複製轉發，這就是人類情緒的力量。

我們也可以依樣畫葫蘆，直接將這條文案變成一條有銷售力的文案，比如護膚品，可以這樣寫：

長大過後才明白

xx護膚品

讓父母以後過節，年輕點！

這樣的文案會比xx抗皺抗衰老，xx是母親節最好的禮物，更有銷售力。

五

寫在最後

對於文案的編輯，不僅僅是最佳化排版，精簡字數，講清事實和點出優勢……更應該是對人性心理的洞察和對銷售邏輯的提煉，特別是朋友圈的賣貨文案。

如果大家真正想提高自己的文案水平，這就是最該關注的成長方向。

如果這篇文章調動了你的情緒，那麼現在就開始行動吧。

記錄下從這篇文章中獲得的靈感和啟發，在記錄的過程中，現學現用，把看到的文字轉化成自己的產品文案。