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創始人IP打造的策略

創始人IP打造的策略

當下的商業生態已經進入到IP時代,人格化是IP時代的重要競爭力。現在市場上很多創始人開始頻繁出現在我們的視野中,在這些焦點的背後,創始人IP的重要性也開始體現出來。

01

當下商業的變化趨勢

目前商業生態出現了以下幾種變化趨勢:

◇交易結構的變化

從產品和人的關係遷移到人和人的關係,尤其是透過IP建立起來的使用者關係。因為現在產品的替代性太強,IP是一條重要的差異化路徑。

◇信任關係的變化

以前是企業中心化的影響力,現在是個體/IP帶動群體,群體跟隨個體/IP,而不再是企業直接引領消費者。

◇品牌內涵的變化

現在的品牌內涵愈加豐富,越來越多的呈現出人格化的特徵,企業賦予了品牌更多的IP價值,包括品牌的價值觀及文化內涵。

因此IP對企業來說就顯得越來越重要。

創始人IP打造的策略

02

創始人IP

在當前的企業IP打造過程中,創始人IP則呈現出最佳實踐的特徵。

這主要是由於創始人的天然屬性決定的。因為創始人不僅有對內管理的角色,對於外部來說創始人還是企業的代言人,它包括五種角色:

連結者

創始人要代表公司與市場連結,對內要極致,系統化和規範化,對外要注意呈現化。

交流者

創始人要代表企業與使用者和市場對話,要改變和升級對話的方式。

教育者

創始人要學會教育團隊以及教育客戶,例如釋出會。

佈道者

對外的佈道者,讓外界對企業的價值觀進行認同。

傳播者

無論在什麼情況,都要注意傳播企業的價值。

所以說,當下商業生態下,創始人已經沒有資格藏在企業的背後,升級企業品牌並進行人格化、IP化,為自己的企業代言,以人格化IP來佔領使用者心智,就成為了一個企業必須要做的事情。

創始人IP打造的策略

03

打造創始人人設

打造創始人IP的核心就是打造創始人人設,人設的價值遠遠大於人本身的價值,所以我們要重視創始人人設的構建,這主要包括三個方面。

◇你的樣子

即構建你的

識別

體系,以此來觸達使用者的感官系統 ,我們要讓使用者對我們有一個認知。正所謂“認知大於事實”

認知是由

樣子和感官觸達而解決的。然後吸引使用者的

注意力

,注意力的第一個挑戰是極其容易分散的。我們要利用人設來吸引使用者,我們可以利用標籤系統,包括符號和包裝,來提高企業的記憶性和識別性,所以第一是

要被別人識別出來

,就是要把大家的注意力聚攏在一塊。

第二個挑戰是

使用者時間的容忍度極低

。我們要在最短的時間當中獲得使用者的注意力,這考究到一件事情叫作資訊密度,很多企業在做傳播的時候需要高度關注資訊密度問題,高資訊密度的內容可以讓企業快速以低成本獲客。

第三個挑戰就是

使用者容易喜新厭舊

,實際上,企業的迭代速度是非常慢的,但創始人迭代速度可以非常得快,我們可以用創始人的人格來持續地給客戶創造新鮮感。最後,給使用者留下一個好的印象。

◇你的語言

這主要是構建你的

內容

體系,講內容是一家企業的血和肉,也是一個人格的血和肉,它是承載價值的傳播點,因此我們要實時關注內容

傳播

所帶來的

流量

轉化率

。我們要靠內容來負責影響足夠大的傳播規模和傳播深度,用人設來獲得流量儲存,然後透過創始人IP來撬動轉化率。

◇你的行為

行為的背後是

價值觀

,關乎的是企業的

服務、產品以及模式

。一般企業的服務產品模式一定是跟企業的核心戰略相關的,這是企業真正的獲得使用者和打動使用者的方式,真正的價值觀是最強大的,一個企業從上而下的IP打造體系可以貫穿在我們整體的所有人設埠,將你的人設傳達到產品端與服務端。

所以,趕緊行動起來吧,打造創始人IP,我們要讓創始人IP成為企業的流量入口,成為企業的徵信系統,成為企業轉化率大大提升的槓桿,成為資本信任的邏輯原點,成為一家有溫度的企業。