今天繼續聊文案。

文案重要嗎？很重要！

銷售話術、營銷海報、廣告標語、影片廣告內容、朋友圈營銷、微信群運營、文章標題、拉新文案、客戶關懷、短影片指令碼等等，這些都是文案高手的用武之地。

很多人看別人搞直播電商、短影片賺錢了，以為人家就只會搞直播、短影片，沒看到人家花了多少功夫鍛鍊文案能力。

要想寫好文案不只是認字寫字，或者套用所謂的文案模板100招就可以了。

文案的表現是一串文字，背後是什麼？

背後是策略、需求洞察、場景分析。

同樣是賣化妝品，同樣的貨，為什麼張三賣得更好？成交率更高？

核心原因之一是：張三會用鍵盤幫自己賣貨，能寫出打動顧客，讓顧客產生興趣、信任和行動的文案。而這絕不是靠模仿或者套用別人的文案就能搞定的。

要想寫出賣貨能力強的文案，只有一條路可走：具體客戶具體場景具體需求，具體分析，具體設計文案策略。

這個很像去少林寺練武，剛開始不會教你實操，只教你基本功和心法。

思維策略系統比表現出來的招數重要100倍。

文案也是一樣，別人能寫出10W+，你照搬模仿就很難10W+，因為你不懂文案背後的策略。

文案不只是文字，要超越文字本身，你才算真正學到了文案真功夫，提升了文案遷移能力。

啥是遷移能力？

就是你今年賣化妝品，明年賣軟體，後年賣家電，你都能寫出帶貨能力強的文案。因為你懂策略，不會死板硬套，不會固化自己的思維。

說到這裡，我又要把這句“爛大街”的名言放出來了：

以客戶為中心。

文案策略就是要從客戶需求出發，洞察他們內心深處的需求，然後設計相關策略，跟他們溝通，最終達到促進銷售的目標。（文案的目標有很多，今天我們只聊幫助賣貨的銷售文案）

說了一堆理論，我們來看一個案例吧，什麼是文案策略。

有一個公司是賣那種花茶的，他們公司寫了2條文案。

文案一：

【對自己好一點，陽光下慎重開放的花茶，一起喝好茶】

文案二：

【午後3點，喝花養花玫瑰花茶】

這2個文案，你認為哪個更能促進銷售？

答案是：第2條文案。

為什麼？

因為文案二的背後有策略，文案一的背後缺失策略。

顧客看到下午3點這幾個字，腦子裡立馬想起，下午喝下午茶的時間，這個是條件自然反射，很多公司下午有下午茶，而且是3-4點的樣子。一下子就把顧客拉到了真實的喝下午茶的場景，做到了文案與顧客有關。

顧客如果看到你的文案，還要想半天，然後留下疑問：“這和我有什麼關係？”。這樣的文案就是失敗的，缺乏策略的。

午後3點幹嘛呢？喝花養花茶玫瑰花茶。這是什麼？這是非常明顯的行動指引啊。說出場景，說出行動，場景喚起使用者似曾相識，行動指引促使使用者做出行動，遠離迷茫。

之所以說文案二有策略，因為這條文案做到了4個W。

Why：為什麼要這樣說？

因為文案的目的是喚醒使用者，讓使用者多喝茶，而不是把花茶買回家放在抽屜裡。要提高顧客的使用率，從而提高復購率。目的不是去誇這個茶多好，而是讓使用者多喝，多行動。

Who：對誰說？

對大爺大媽說？不是的。每個產品一定有自己的核心目標使用者群體，文案主要是對核心使用者群體說的，特別是那些超級使用者。你的客戶有100個，有60個是核心使用者，高價值使用者，有40個是泛泛的非目標客戶，肯定是對這60個說，而且還要說好。

很多人寫文案會犯下一個大忌：試圖滿足所有使用者。

搞清楚對誰說，才知道說什麼，怎麼說。

買花茶的目標使用者是上班族白領，而不是街邊下棋的大爺們。

鎖定上班族白領，然後找到一個高頻的場景，用高頻場景帶使用者進場，低成本的喚醒使用者，使用者更容易高頻使用你的產品，這叫以高頻場景帶低頻貨。

What：說什麼？

當然是說使用者感興趣的，使用者容易感知到的，並且還能促使使用者行動的話。

hoW：怎麼說？

要站在使用者的角度說。調性怎麼樣？氛圍怎麼樣？這些都是要考慮的。

總之，賣貨能力強的文案，背後一定有策略，你如果不去研究這些策略，每天只是套用別人的文案模板，只會把自己固化，很難做到舉一反三，靈活變通，很難提升文案遷移能力。

這4個W，具體到底怎麼搞，明天文章繼續分享。

最後，還是要強調幾個要點：

1、好的銷售文案就是鍵盤背後的推銷員，文案寫的好，銷量翻倍翻10倍都有可能，一定要好好鍛鍊這個基礎設施能力。

2、要想寫出賣貨能力強的文案，一定要花心思去琢磨背後的策略，培養自己的這種文案策略能力（4W）。

3、你套用文案模板寫，剛開始這樣做沒問題，但長期下去，你一定會遇到瓶頸。早點培養鍛鍊自己的策略能力，非常重要。

文案不只是文字，要多琢磨背後的策略。

多練多琢磨，文案基本功+文案策略都練好了，你的遷移能力就會很強。

幹起來吧，祝你成功！