各位總裁，晚上好！

今晚我們繼續分享營銷乾貨精華

由於我事先沒任何準備，就連一個分享的提綱也沒事先準備

我是想到哪裡就講到哪裡，好處是沒事先準備，就說明我沒準備成交你，各位可以放心學習乾貨，不用提防我忽悠你的錢，缺點是講課的速度慢，但你可以之後爬樓閱讀

下面我分享一個【極簡收錢模式】，你可以套用的任何專案上，如果你有現成的專案，明天你就能收到錢，這個模式收錢的速度很快

極簡收錢模式：

魚塘誘

惑

—

—

落地成交收錢

頁

—

—

立即追銷

這個快速收錢的模式，只有三個部件組成：

1

、魚塘誘惑部件

2

、成交收錢部件

3

、立即追銷部件

你把這三個部件打造好，按順序銜接起來，就是一部賺錢機器，可以手動，也可以設定為全自動

下面，我分別講解每一個部件的設計與打造

1

、魚塘誘惑部件

這個部件是你用來發布到魚塘（渠道），用來吸引精準目標客戶的

具體的形式可以是：海報，短文案，軟文，短影片，電子書等等

你需要把這個部件，發到公域流量的平臺，發的越多越好，目的是增加曝光量，讓更多的人看到

客戶只有三個渠道可以找到你：

關鍵詞搜尋：比如，百度，搜狐，微信搜尋

無論你發文章，還是影片，都要把長尾關鍵詞，植入你的文章，或影片簡介中，方便客戶搜尋到你

內容平臺：比如，今日頭條，一點資訊，

等

5

0

多個內容平臺

你可以事先寫好一篇軟文，多寫幾個不同的標題，略微修改一下內容，發

到

1

0

幾個內容平臺

社交渠道：比如，抖音，影片號，快手，微信群等等

記住：只有三類流量渠道：搜尋，內容，社交

你要做的就是，打造出多種形式的【魚塘誘惑】，在三大類渠道，全網釋出，你就能吸引巨大的流量，到你的【成交收錢部件】

這樣做的好處是：你一次釋出，可以長期持續給你帶來精準的客流

我

5

年前釋出的家政，與養老的資訊，現在還有訂單進來

你主動出擊，全網（搜尋，內容，社交）平臺釋出

結果是：持續自動帶來巨大的流量

如果你是老闆，工作太忙，沒時間做，或自己不懂，也不願學，可以外包這部分工作，很划算的，一次投入，長期獲益

2

、成交收錢部件

前面，我們用【魚塘誘惑】這個部件解決了流量問題，現在我們來解決成交收錢的問題

你應該把三大渠道的流量，匯入到哪裡呢？

下面那個是正確答案：

A

：私人微訊號

B

：微信服務號

C

：微信訂閱號

D

：

H

5

落地頁

私人微訊號，顯然不對，因為百度上搜索不到

而且，私人微訊號一天也新增不了多少好友

服務號，和訂閱號，都是騰訊的，不能引導關注，短時間匯入巨大的流量，必然會封號

正確的答案

是

H

5

落地頁，而且最好是你自己品牌的獨立的域名的網站上

的

H

5

頁面

自己品牌的網站，現在價格很低幾百塊錢就可以做一個了，而且可以搜尋到

雖然，你匯入了大量的流量，但這些流量還需要過濾才行

設定【成交收錢】部件的正確方法是：

流

量

—

—

H

5

—

—

服務號

如果你是個人，沒有服務號，可以用私人號來代替

H

5

落地頁，目的是強化誘餌的吸引力，過濾出真正有需求的客戶，引導點選下面的按鈕，之

後

……

彈窗展示，服務號（或私人號）的二維碼，讓對方關注（或加你微信）

如果對方關注了服務號，可以全自動展示，並推送魚

餌

+

成交主張給對方

如果對方加你私人微信，找你索要魚餌，這個就是精準的客戶，在提供誘餌的同時，發給對方一個成交主張

公式：貢獻價

值

+

成交主張

流

量

—

—

H

5

落地

頁

—

—

魚

餌

+

銷售信

銷售信，可以用公眾號自動發，也可以用私人號手動發

成交主張，是銷售信的核心內容，格式是：

A

：

Attentio

n

，吸引注意力

I

：

Interes

t

，保持閱讀興趣

T

：

Trus

t

，打造信任

D

：

Dsier

e

，激發慾望

A

：

Actio

n

，呼籲行動

關於成交用的銷售信，如果你不會，可以外包給寫文案的人，你也可以找一個同行的進行模仿改編

一般來說

，

10

0

個粉絲看到後，會成

交

2

個人

我一般

按

1

%

的成交率（保守一些）計算引流成本，之後再進行最佳化

，

2

%

是合格，當然越高越好

為什麼不直接把流量匯入成交收錢頁？

因為，這些吸引來的都是很陌生的人，尤其是抖音來的流量，成交率極低，必須

用

H

5

過濾後，再引導關注公眾號，或加你私人微信

只有過濾後的人，才可能

有

1

%

，

或

2

%

的成交率

成交後的人，立即追銷後端

把客戶的價值最大化

98

%

沒成交的人，用標籤分組，培育後，再次成交

針對沒成交的人，進

行

N+1

序列互動、促銷成交

通常經

過

N+1

流程的成交率比較高，可以達

到

10

%

至

30

%

，只是時間有些長，但很划算

為什麼我要先成交一次，再進

行

N+1

，為什麼不一開始就執

行

N+1

互動流程？

因為

，

10

0

個潛在客戶裡面，

有

5

%

的人是非常飢渴的客戶，可以立即成交，我們先把這一小部分客戶成交了，後面再對沒成交的進行培育

大

約

80

%

的人是觀望型的客戶，需要培育後才能成交，所以培育後的成交率一般比較高

而且，還

有

10

%

的客戶，你是無論如何都成交不了的

這個快速收錢的模式，只有三個部件組成：

1

、魚塘誘惑部件

2

、成交收錢部件

3

、立即追銷部件

你把這三個部件打造好，按順序銜接起來，就是一部賺錢機器，可以手動，也可以設定為全自動

關於【成交收錢】部件，就講這些

，

N+1

的序列銷售，內容太多，今天暫不分享，因為客戶關注了，或加你微信了，今後你可以長期培育，互動成交

下面，講【立即追銷】部件

3

、立即追銷部件

針對系統剛剛成交

的

2

%

，

或

3

%

，

或

5

%

的這些人，立即發給一個追銷主張，進行二次成交

追銷，有以下幾個常用的策略：

【增銷】，一般用於緊密關聯產品，比如：

客戶剛剛購買了你的產品，但還有一件想關聯的產品，你可以立即推薦給客戶

家政阿姨剛剛報名了月嫂課程，你可以增加銷售，推薦催乳課程

客戶購買了西裝，你可以推薦配套的襯衫，或領帶

【捆綁銷售】客戶購買了一個產品，你可以再推薦一個半價產品

追銷的策略有很多，時間關心就不細講了，下面只講一個最重要的

【鎖客】

今後，你操盤任何專案，在客戶成交後，你都應該立即追銷【鎖客】，鎖定客戶的後續消費

鎖客，通常是賣會員

但我給你的思路是：

立即給客戶一個主張，讓他成為你的代理，成為自己人，可以把剛剛花的錢，幾倍的賺回來

因為，客戶之所以購買你的產品，是因為他認可了你，和你推薦的產品，所以，應該立即給他一個成為代理的主張

這個主張只給購買了產品的人，而且是一次性的優惠，門檻要很低，讓他感覺很容易就能把代理費賺回來

公式：後續消費省

錢

+

代理賺錢

就像【群買買】一樣，你都是店主了，自己人了，你肯定積極推廣，並在自己的平臺購買

【群買買】店主是零門檻，你可以設定低門檻，讓對方再消費多少錢就成為代理，或充值多少錢成為代理，也可以收一個很低的代理加盟費

【成交收錢】部件的打造很簡單，就是一個簡單的成交主張，或一封銷售信，

用

H

5

，或公眾號文章，或小程式頁面來展示

頁面下面最好有一個按鈕，可以自動收錢

方便客戶付款

這個快速收錢的模式，只有三個部件組成：

1

、魚塘誘惑部件

2

、成交收錢部件

3

、立即追銷部件

你把這三個部件打造好，按順序銜接起來，就是一部賺錢機器，可以手動，也可以設定為全自動

好了，三個部件，我都講完了

如果很著急賺錢，沒時間把三個部件按我上面講的進行設定，你可以變通一下，但效果不能最大化

你先做一個簡易版，先開始收錢，之後再逐步完成整個賺錢機器的打造

簡易版：

流

量

—

—

成交收錢

頁

—

—

加你微信

不同的是：成交收錢頁，你可以用一篇文章來代替

這篇文章可以發到，有道雲筆記，或其他可以預留微訊號的平臺（有很多）

你也可以，錄一

個

1

0

幾分鐘的影片，發到影片網站，這樣會獲得一個網址

流

量

—

—

視

頻

—

—

私人號

直播也可以

流

量

—

—

影片號直

播

—

—

私人號

私人號，就是私人微訊號的意思

如果你急著賺錢，你可以用微信影片號，每天直播收錢

每天直播，用不同的時段，早，中，晚

全網平臺推

廣

—

—

影片

號

—

—

每天直

播

—

—

私人號互動

直播時，完成兩件事：用誘餌吸引對方加你微訊號，和直接成交一小部分人

在直播的時候，你也可以引導粉絲進群，之後在群裡發魚餌，互動分享，再成交

影片號直播，或抖音直播，賺錢很快，但不能自動收錢

你每天直播，最少也是每週必須直播一次

好了，時間不早了，今天的分享就到這裡，明天週日，不分享，各位自己學習思考，設計你自己的成交流程

遇到不懂的問題，可以小窗諮詢我

各位晚安