三毛在《雨季不再來》

中寫到

：你若盛開，清風自來。但是這句話並不適用於內容營銷。

大多時候，我們常常會忘記內容營銷由兩個獨立的片語成——

內容和營銷

。

出海企業中，創造內容通常是營銷人員工作中最有成就感和樂趣的部分，但如何將這些內容傳遞出去也同樣重要。畢竟，如果沒有人看到你的內容，他們就不會知道你的品牌，更不會購買產品。

這就是為什麼我們需要了解營銷渠道，需要了解要使用哪些渠道來實現你的內容營銷的目標，這是很重要的步驟。

簡而言之，營銷渠道是你用來與目標受眾溝通的不同工具和平臺。因此，雖然使用特定頻道的決定應該取決於你的受眾洞察力，但理解不同頻道的價值是至關重要的。

為了更多地瞭解當今企業正在使用的營銷渠道，本文結合HubSpot的一份調查報告，透過調查了1000多名在B2B和B2C公司工作的全球營銷專業人士，以找出他們所利用的渠道。

在這篇文章中，我們將探討我們應該關注哪些營銷渠道？如何利用這些營銷渠道幫助你影響力和收入？

2022出海企業重點關注的營銷渠道

社交媒體

網站/部落格

電子郵件營銷

全渠道營銷

影片營銷

紅人營銷

搜尋引擎最佳化

播客營銷

口碑營銷

好用

的B2B營銷渠道

根據HubSpot調查報告資料，B2B營銷者使用的最多的有營銷渠道是社交媒體、網站和部落格，以及電子郵件營銷。

社交媒體：

這是最常用的數字營銷渠道。對於出海2B企業而言，LinkedIn是他們認為做營銷最有效的渠道了。因為在這個平臺上有很多商業大佬，也是2B營銷人員最想接觸到的人。

網站和部落格：

B2B的營銷人員常常會把大量精力放在網站和部落格渠道上，因為買家在做出購買決定之前往往依賴網站，所以網站是傳達資訊的一種很好的方式。

搜尋引擎最佳化：

是B2B營銷者的主要營銷策略之一，使用與企業業務高度相關的關鍵字可以將客戶吸引到網站中來，因為他們可以搜尋與您提供的產品直接相關的關鍵字，然後進入到網站中。搜尋引擎是發現新產品和服務的重要渠道，人們每秒在Google上要進行97，105次搜尋，SEO對企業具有重要意義。

電子郵件營銷：

對於B2B營銷者來說，電子郵件是一個強大的渠道，因為它有助於與客戶分享內容。事實上，40%的B2B營銷者表示，時事通訊對成功至關重要。在傳送電子郵件時，客戶細分和個性化訊息是最有效的策略。

2022年，你可以預期B2B營銷者將繼續投資於內容和電子郵件營銷，並增加對社交媒體的投資。

重要的B2C營銷渠道

B2C企業所利用的營銷渠道和B2B企業具有很強的一致性，但是重要程度的順序不同。對於B2C企業來說，社交媒體和電子郵件相對重要，隨後才是網站和部落格。

然而，儘管使用相似的渠道，B2C營銷通常專注於提供令人愉快的內容和快速的解決方案。這點和2B企業有很大的區別，B2B企業希望與客戶建立長期的商業關係。

社交媒體：

2020年全球有36億人使用社交媒體，Statista預測這一數字到2025年將增長到44。1億。在使用社交媒體時，營銷人員通常選擇利用的是短影片內容和網紅營銷。

電子郵件營銷：

雖然很多時候只會將電子郵件營銷與時事通訊聯絡起來，但你可以將其用於不同的場景下，如個性化聯絡、新產品上市通知，以及用於提醒消費者下單的電子郵件。

網站部落格：

當談到網站和部落格時，兩者是齊頭並進的，部落格幫助企業產生品牌知名度，帶動網站流量，促進轉化。最重要的是，可以幫助企業提高品牌的可信度。同時，當你在建立部落格時也要考慮SEO策略，當客戶進行與你的業務內容相關的查詢時，你可以被搜尋到。

與B2B營銷者一樣，B2C營銷者將繼續對網站/內容和電子郵件營銷進行投資，並增加對社交媒體的投資。

全渠道營銷

現在再也不是可以將雞蛋放在一個籃子裡的年代了。HubSpot的研究報告顯示，92%的營銷者利用一個以上的渠道，81%的營銷人員利用三個以上的渠道。

NP Digital的首席營銷官兼聯合創始人尼爾·帕特爾（Neil Patel）支援這一建議，並表示營銷正在轉移重點：“所有好的渠道最終都會飽和。2022年，各品牌將會考慮所有渠道，這是保持競爭力的唯一途徑。”

許多營銷人員在全渠道營銷中經常利用的一個策略是內容再利用，82%的社交媒體營銷人員會在各種社交渠道上重新利用內容。

影片營銷

如果你還沒有考慮過影片營銷，現在就是時候了。影片可以提高轉化率、提高ROI，並幫助您與觀眾建立關係。69%的消費者更喜歡透過影片瞭解品牌提供的服務。

在建立影片時，B2B和B2C營銷人員都能從短片內容中獲益，他們計劃在2022年增加對該戰略的投資。在分享影片時，最受歡迎的渠道是Facebook、YouTube和Instagram，其中Instagram是最有效的影片營銷渠道之一。

紅人營銷

紅人營銷是指企業與其所在行業中受歡迎的創作者合作釋出廣告或特定內容。這是一個有價值的營銷渠道，71%的營銷人員表示，紅人營銷產生的流量質量好於其他廣告形式。

利用紅人營銷來實現企業的營銷目標，在提高品牌知名度方面是有益的。當前，消費者對營銷者的信任越來越少，他們十分討厭純售賣性質的內容。相反，他們信任有影響力的人，因為他們把他們視為和自己一樣的人，特別是當他們有共同的興趣時，會產生更加強的信任感。

搜尋引擎最佳化

搜尋引擎也是轉化率最高的營銷渠道之一。透過HubSpot的研究資料發現，56%的營銷人員表示，搜尋引擎最佳化能有效幫助他們實現目標。

這意味著，最佳化所有企業的現有渠道可能會帶來流量並增加轉化率。當企業進行搜尋引擎最佳化的時候，對網站進行最佳化可能是你最先想到的，但這也適用於你的YouTube頻道、Google Maps、你的部落格，甚至你的播客節目。

要想在網上建立一個蓬勃發展的有機存在，建立起媒體矩陣是一種有效的策略。

播客營銷

55%的12歲及以上的美國人會收聽播客，37%的人在上個月平均每週收聽6個小時。對音訊內容的需求呈爆炸式增長，因此值得考慮用播客來滿足觀眾的需求。不僅需求很高，播客及其主持人還可以幫助企業與觀眾建立一種獨特的關係，因為這些節目會讓你感覺到對話的感覺，有利於分享業務中更人性化的一面。

播客還創造了更多的互動機會，因為客戶不再侷限於一邊聽一邊盯著手機螢幕。例如，聽眾可以在早上的通勤、遛狗和打掃房子的時候在車裡播放一集。

根據神經科學領域的研究人員，講故事是吸引注意力和引起消費者情緒共鳴的最好方式之一。人類的大腦被程式設計為渴望、尋找並對精心設計的敘事做出反應。

播客營銷常常會被大家所忽略。只有三分之一的營銷者報告說在他們的策略中利用了播客或其他音訊內容，但53%的人說這是他們使用的最有效的媒體格式。

口碑營銷

70%的消費者表示，如今信任一個品牌比以往任何時候都要重要。但不幸的是，消費者對品牌和他們創造的付費內容的信任程度也比以往任何時候都要低。

那麼，當企業的營銷人員要如何說服這些不信任他們的人呢？

企業需要依靠客戶將產品推薦給其他客戶，也就是所謂的口碑營銷。人們信任其他消費者，而不是營銷者，因為營銷人員是帶著營銷目的在表達。他們透過推銷自己的產品和服務來增加銷售額，但只有在產品或服務真正對他們有利的情況下，客戶才會對其讚不絕口。

有研究報告說，39%的消費者透過點對點的對話，建立對品牌的信任，而不是透過品牌的廣告。十分之九的消費者

在作出

購買決定時會閱讀評論。

結語

不同的營銷渠道帶來不同的結果，大多數企業都能找到一種適合自己的營銷渠道來實現商業目標。但是現在的消費環境，消費者的需求越來越多樣化，也越來越分散，會出現各個平臺上，所以使用不同的渠道可以創造更多的連線點，幫助企業培養潛在客戶並且提高轉化率。