《可別把經驗萃取搞成社會上那種“成功學”了！》

作者：羅黎帆老師，

500強總經理出身的 高層次諮詢型培訓老師，與培訓崗位出身的老師們有很大不同。歡迎新增羅老師微訊號luotler領取54套精妙實操工具包，也歡迎培訓機構建立合作（羅老師課酬成本更低，產品單價利潤更高）

正文：

很多朋友們會疑惑，經驗萃取和總結有什麼區別呢？

羅老師發現，很多培訓管理者，實際上把經驗萃取做成

“主觀總結”了，甚至大有社會上“成功學”的感覺，實在是不可取。

本文主要借“社會上的成功學”這個反例，探討2個問題：（1）資訊偏差的危害 （2）性格素質不值得萃取

社會上

的

成功學的做法

：

社會上的成功學，典型做法就是，把華盛頓、牛頓、孔子、秦始皇、諸葛亮、曾國藩

……幾百個古今中外名人的人生小故事，羅列到一起，然後總結出看上去無比正確的結論。其結論絕大多數是2類：一類是名人的“性格/素質”，一類是名人的“偉光正觀念”（也可以稱之為“雞湯”）

彷彿你遵照那些牛人的性格

/素質、觀念，你就能100%成功了，真是荒天下之大謬，騙三歲小孩的把戲！

相比之下，羅老師更推崇日本經營界廣為流傳的一句話

——

現場三尺有神靈。

羅老師做經驗萃取的座右銘

（稍微改動了陸游《冬夜讀書示子聿》）

——紙上談兵終覺淺，絕知此事要躬行。

社會上的成功學為什麼不可信？

原因有很多，其中最大的原因是：

資訊的偏差

。不是說書上寫都錯了，而是

資訊的不完整。

書上能寫的東西、能光明正大流傳的東西，都是偏

“偉光正”的，錯是沒錯，可是不完整。缺乏了中三路、下三路，見不得光的東西。一旦資訊不完整，反而容易讓人誤入歧途。（就像一個人，只吃蛋白質，不吃碳水化合物，不吃微量元素，這個人最後是會死掉的！哪怕蛋白質本身是好東西）

羅老師的《三路理論》

羅老師做了幾十個經驗萃取專案之後，發覺的世界執行的底層邏輯，有一個《三路理論》，即

萬事萬物的運轉，有

“上三路、中三路、下三路”同時在起作用：

上三路（神性）：

知識、理想、信仰、思想、意志、品德、真理

中三路（人性）

：現實、社會潛規則、利益交換、博弈、平等對待、社會規律、權力、金錢、名氣（人性）

下三路（獸性）

：自私、獸性、自我、情緒、狀態、貪婪、投機、虛偽、欺騙、手段（獸性）

舉例：

一、很多人說自己熱愛自己的工作（上三路

理想

/愛好在起作用），但是請問，假如兜裡有花不完的money，還會每天準時起床去辦公室嗎？（中三路 利益在起作用），甚至，有可能這份工作是親友介紹的，憑自己根本不可能進入這家單位（下三路不能對外公開說）

二、大家廣為流傳一個例子：巴菲特老爹是芝加哥交易所所長所以從小就對金融耳濡目染、比爾蓋茨母親是

IBM董事。國內這樣的例子就更多了，很多90年代的企業家，發家第一步都是靠借錢吃掉國企股份，或送錢拿地搞房地產開發（這些都是下三路，不能公開），但是我們做經驗萃取，一定不能逃避“中三路、下三路”的話題，否則資訊就不完整了。

以上談的，是“資訊的完整性”。

我們做經驗萃取，一定要對

“資訊的完整性”有深刻的警惕，絕不能停留在“主觀總結”這個層面。假如只是主觀總結，覺得開發出2000字案例或手冊就沾沾自喜，那真的是無知而不自知！

以下談，性格素質不值得萃取。

還是借社會上成功學這個反面案例，他們把華盛頓、牛頓、孔子、秦始皇、諸葛亮、曾國藩

……幾百個古今中外名人的人生小故事、性格品格，羅列在一起讓你學。

我們從3個角度去證偽：

一、脫離了現實事件，談虛的毫無意義。（參考：任正非

在有人向他賣弄日本稻盛和夫經營哲學時，任正非反問對方你認識

“鎵”

（

Gallium）是什麼嗎？這裡的鎵就是稻盛和夫的京瓷公司爆發性增長的新材料）

二、江山易改，本性難移。你把一堆名人的性格列出來讓人學，人能學的會嗎？根本改不了好嗎？！

三、一個人有可能同時具備

“華盛頓、牛頓、孔子、秦始皇、諸葛亮、曾國藩……幾百個名人”的性格嗎？而且同時具備？可能性為0

綜上，又無意義又不可能的事情，你總結出來讓別人學，不是誤人子弟是什麼？

可為什麼成功學還能大行其道？

因為作者藉助了

“名人效應”，人都是崇拜名人的。

警惕，警惕那些每天滿嘴名人名言的人。

現場三尺有神靈，紙上談兵終覺淺，絕知此事要躬行。

這一節就分享到這裡，希望對大家有啟發。紙上談兵終覺淺，絕知此事要躬行