今天我們給您講大敗局的下半部分。今天我們要了解的，是一個耳熟能詳的飲料健力寶。雖然超市還有售，但早已風光不再。時間回到1984年，那是中國公司的元年，一批標杆企業，比如聯想、海爾和萬科都在那一年建立，健力寶也誕生於那一年，在廣東三水市。他的領導叫李經緯，曾是一家酒廠的廠長，在美國洛杉磯奧運會上，他得到了一個資訊，中國隊還沒有指定飲料。此時的李經緯，剛剛接觸到了可口可樂，於是就萌發做一種這樣的飲料的想法，當時模仿可樂的企業很多，四川有天府可樂，河南還有少林可樂，杭州有西湖可樂。

常用社交平臺，分析了醫藥類公司，李康研報，提問交流。一、三、五公司，二、四、六讀書，七行業策略。

一次偶然的機會，他聽說廣東體育科學院在研究運動飲料，便主動上門合作，當時的功能很簡單，就是在水裡加入含鹼的電解質，最早這種飲料的名字叫促超量恢復合劑運動飲料，就衝這名字，能賣出去都是怪事。更別提拿到國家體委去招標了。於是李經緯想了一個新名字，就叫健力寶。參與開發的一個醫生設計了商標，這人的哥哥喜歡書法，就寫了三個書法大字，再隨便加點藝術元素，就是健力寶的標誌了。那個年月，國人覺得易拉罐高檔的不行，所以李經緯就主張用易拉罐裝，區別於瓶裝的低檔貨。但國內生產不了易拉罐，他不得不去找百事的工廠替他代工。經過一輪包裝後，再加沒什麼對手，所以毫無懸念的，健力寶如願成為中國奧運代表團的首選飲料。1984年洛杉磯奧運會，中國代表團的金牌實現了0的突破，一舉拿下15金，排名第四。奧運會的巨大成功極大的聚集了國人的目光。中國女排更是3比0擊敗美國隊，實現了三連冠。很多外國記者都不相信這是事實，所以開始到處找原因，在比賽間期，女排運動員喝的健力寶，就成了他們找到的原因所在。靠東方魔水贏得比賽的報道鋪天蓋地而來。甚至有人認為中國隊實現0的突破，拿到15塊金牌也都跟這種魔水有關。國內很多記者也紛紛轉載報道。

沒花一分錢廣告費的李經緯，靠新聞就享受到了營銷的效果。隨後健力寶開始鋪貨，1984年銷售額345萬，第二年1650萬，第三年1。3億，健力寶以火箭的速度上升。最火的時候，全國過來上貨的大卡車擠滿了三水市，進貨的批條都能炒到2萬元。在1987年的六運會上，李經緯加價150萬，從可口可樂手裡搶下了指定飲料的權利，又一次鋪天蓋地的宣傳效果。整個六運會內外佈滿了健力寶的廣告，有人說那一屆六運會都是橙紅色的。在六運會後的第二年，健力寶銷售額達到2。7億元。健力寶也開始登上央視舞臺，廣告詞很簡單，要想身體好請喝健力寶。後來這個廣告詞被娃哈哈模仿，喝了娃哈哈吃飯就是香。1991年，李經緯的一個舉動再次引爆全國，他想出一個拉環有獎的促銷資訊，大獎5萬元。而他一共投入的獎金只有200萬，但這一下炸了窩，成為了各類騙子的行騙工具。靠著拉環有獎的持續影響力，健力寶的銷量更是一騎絕塵。1994年的銷售額超過了18億元，在全國都無人能及。幾乎所有的飲料經銷商都靠著健力寶一個品種賺錢。健力寶也跟別的敗局企業不一樣，他一路順風順水，看不到任何危機跡象，在正確的道路上一路狂奔。

健力寶的成功也讓中國掀起了保健品熱，之前我們講過瀋陽飛龍，太陽神，三株口服液，娃哈哈營養液等各種各樣的品牌進來搶生意。娃哈哈主動退出保健品市場，有很大原因是想去做健力寶這樣的飲料。在對手一系列咄咄逼人的廣告攻勢面前，李經緯有點坐不住了，開始用小說的方式打廣告。什麼收到消費者感謝信，常年臥床的老大爺喝了健力寶之後神奇痊癒了之類的。也找到醫院的人，給了一個結論，服用健力寶有病治病沒病強身，但很快李經緯就反應過來了，我賣的是飲料，跟哪些賣保健品的是有差別的。隨即停止了這種蠱惑人心的宣傳。回到了正確的軌道上。隨後飛龍，三株，太陽神全都因為宣傳過頭而出了問題。只有娃哈哈和健力寶收手早，逃過一劫。很快跨國企業來了。可口可樂公司越來越猛，統一和康師傅這些臺灣品牌也推出了飲料。還有樂百氏，娃哈哈也要分一杯羹。面對如此競爭，健力寶仍然一款產品打天下，始終把自己定位在電解質運動飲料上。1994年，他進軍美國市場，500萬美元買下美國帝國大廈其中一層。並且跟美國人吹牛，說健力寶在中國的銷量是百事和可口可樂的總和。不過，美國人沒那麼好忽悠。只有華人小超市在賣，主流市場不讓進入。美國人越是不感興趣，中國人就越是要面子。國內的銷量就越好，李經緯充分利用了國人的自尊心和民族自豪感。

很長一段時間李經緯都是三水市的英雄，健力寶是三水的國有企業。但他卻始終有一個死結，名義上你好我好大家好，但說不清楚健力寶到底是誰的。政府可以放手讓李經緯去經營，但涉及到歸屬問題時，矛盾就產生了。當年的李經緯越來越覺得健力寶就是他的，於是他開始為所欲為，提出兩大目標，第一要在香港上市，第二要遷出三水市，建一座健力寶大廈。1997年，38層的廣州健力寶大廈落成，李經緯規劃把公司總部遷到廣州。此時集團銷售額突破了50億，品牌成為知名商標。但李經緯和三水政府的關係已經嚴重惡化，在三水政府看來，李經緯的舉動跟叛逃沒什麼區別。辛辛苦苦養大的孩子，種出來的搖錢樹，就這麼被別人拿了去。於是設定重重阻礙，比如在香港上市的方案，就被三水政府給否了。這一下讓矛盾公開化。1998年三水市嚴格監控健力寶的每一筆經費，防止他轉移資產。1999年李經緯提出股改，要4。5億元買下三水市政府所持股份，被三水市斷然拒絕。反正就是李經緯提的方案怎麼都不行。健力寶這個國企的改制問題被無限期的拖延了。而這一耗，讓健力寶開始走下坡路。1997年銷售額還有54億，到2001年就只有31億了。上繳利稅也越來越少。這麼一看健力寶已不再那麼重要，也不再是掌上明珠，於是三水市決定賣掉健力寶，但就是不賣給李經緯。

三水政府找來了新加坡商人魏成輝，作價3。8億，這引起了軒然大波，中國第一民族品牌就這麼賣給外國人了？此時健力寶管理層宣佈，願意以4。5億收購，並且拒絕了新加坡公司的盡職調查，新加坡人收購的方案很快就流產了。但三水市依然不屈不撓，非得找個人賣了，他們找到了娃哈哈的宗慶後，但宗慶後是個老狐狸，知道這水太深，而且他也接到了李經緯勸說，所以一直態度曖昧能拖就拖。也許宗慶後最樂意看到健力寶內鬥。在全國都找不到接盤俠的情況下，李經緯又跳出來找三水談判，這讓三水市相當不高興。雙方商定，李經緯團隊一次拿出4。5億收購，從此老死不相往來。健力寶和李經緯似乎迎來了轉機，但一箇中國商業史上大師級的騙子卻毀了這一切。這個人叫做張海，從小就胡說八道，號稱自己開了天眼，有特異功能，18歲開了一家藏密健身中心，半年後開了藏密瑜伽文化研究所，成天把自己跟什麼活佛，大師，佛教聯絡在一起，所以他也賺了不少錢。1995年開始下海，成立凱地投資公司，1998年透過關聯交易入主上市公司中國高科。25歲的張海就當了中國高科的董事長，然後他又一系列的操作，短短几年竟然殺出來一個凱地系。當時與德隆系，中科系齊名。

2001年偶然的機會，張海無意中看見了健力寶轉讓的訊息，當即飛往三水，當時三水的人不敢相信，這麼個年輕人能有這麼多錢嗎？但中國高科董事長，東方時代投資董事長等一系列頭銜確實把市裡領導忽悠住了。雙方一拍即合，張海很爽快，按照李經緯的價格收購健力寶，出面的是國企浙江國際信託。2002年1月15日，股權正式交接，只是象徵性的通知了一下李經緯。這也是李經緯最後一次在公開場合出席活動。就在健力寶被搶走的第九天，李經緯突發腦溢血，自此再也沒離開過病房，到了2002年底，他收到了一個更壞的訊息，檢察院說他涉嫌貪汙犯罪，侵吞國有資產331萬元，對他和4位副總進行拘捕，至此李經緯徹底出局，並且被狠狠的捅了一刀。下篇接著講健力寶的命運。

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