在一手房銷售過程中，你會發現，有些客戶客戶自己找到售樓處，自己進去找銷售買房。有的客戶會是由中介聯絡，帶到售樓處去買房。那買一手房，到底是直接去售樓處合適還是找中介合適？找中介有沒有用，給不給折扣？關於這兩個問題，咱們就來具體聊一聊。

在解答第一個問題之前先強調一點：不論是中介帶到售樓處，還是客戶自己去售樓處，房源價格都是一樣的，這是行規。

一、直接去售樓處合適還是找中介合適？

1、直接去售樓處的優勢：很多人買一手房，首先想到的是自己直接去售樓處，怕中介帶過去多花一份兒錢，這是很多人的正常心理，無可厚非。售樓處銷售天天在這個樓盤待著，對樓盤的資訊掌握及時，相對來說對這個樓盤更加專業。客戶不用擔心被中介不熟悉樓盤瞎忽悠，透過售樓處的銷售（不全是開發商銷售，部分是代理公司銷售，一般不好區分，都有接待自然到訪客戶的權利）買房心理踏實。

2、直接去售樓處的劣勢：王婆賣瓜自賣自誇，他們的樓盤哪哪都好，別的樓盤都不行，不會相對客觀的去分析樓盤。價格方面也不會得到什麼特別優惠。因為你的自然到訪，以後不論你想透過誰買這個盤，都會歸第一個接待你的銷售的業務，價格上是開發商統一規定的，並沒有什麼特別折扣，你更沒有選擇銷售的權利和機會（即使你對接待你的銷售不滿意也沒辦法）。

3、找中介的優勢：客戶買房不會只看一個樓盤，中介會像賣二手房一樣，根據客戶的需求，匹配和推薦最符合客戶需求的兩三個樓盤。給客戶合理的購房建議，並帶客戶做對比，減少客戶購房的時間成本。而且中介銷售千千萬，你可以挑選你認為專業、靠譜的銷售作為你的置業顧問，幫你選到最合適的樓盤和房源。最關鍵的是價格方面的優勢，會在第二個問題中詳細說明。

4、找中介的劣勢：因中介不經常在售樓處的，對房源資訊、開發商優惠政策等變化了解不及時，約訪過程中給客戶反饋的資訊與實際可能會有所出入。中介人員銷售水平參差不齊，好的很優秀，比售樓處的更加專業靠譜。差的也確實很差勁，隨便拎出一個售樓處銷售都比這中介強，還滿嘴跑火車。對購房者來說分辨銷售有點難，不如直接去售樓處穩當。

所以說，買一手房直接去售樓處和找中介各有優劣勢。一般第一次買房的，直接去售樓處的居多。有過買房經驗的，找中介的比較多。

二、找中介有沒有用，給不給折扣？

找中介的優勢我在前面提到了，所以說，找中介還是很有用出的。如果一無是處，客戶都直接去售樓處買房得了，中介早就不代理一手樓盤銷售，瞎耽誤功夫，踏實賣二手房多好。

給不給折扣，這個事兒就看你怎麼談。前面我提到過了，透過誰買也是要跟開發商直接籤合同，房價一樣。只是你直接去售樓處，他們會把業績算到銷售部門，認為是廣告投入的成本獲得的客戶成交，所以客戶不會獲得特別的優惠。客戶支付的房款裡，拿出部分來給銷售部門算是廣告成本和銷售提成。而找中介則不同，開發商會把廣告成本和銷售提成這部分支出，全部給到中介。因為這是中介打廣告上的客戶，也是主要由中介銷售負責帶客戶辦理手續。開發商支付的佣金，就跟中介費似的，這部分錢到中介手裡，中介就可以靈活掌握了。適當的返傭，即讓客戶得到了便宜，自己還賺到了錢，是雙贏的局面。具體能返多少就要具體談了，總之會比直接去售樓處便宜，中介少掙點唄。

綜上所述，買一手房不論是直接去售樓處還是找中介都沒毛病。人們不會都找中介購買，頂多找中介瞭解資訊，然後自己偷摸去售樓處。中介銷售多，對樓盤的推廣力度大，客戶大部分是先從中介銷售處獲得的樓盤資訊。但有些客戶就跟買二手房跳單似的，總覺得直接跟房主（開發商）談價格會比找中介談價格便宜，所以才會感覺找中介沒啥用。因此，買一手房找不找中介，只能是仁者見仁智者見智。