專門研究牛人

軟銀集團董事長：孫正義

孫正義這個名字，對大多數中國人而言，聽起來很陌生。

但如果你是一個創業者，或者有創業的想法，他的名字可能就如雷貫耳了。

畢竟，有哪個創業者，不希望碰到一個像孫正義這樣的投資人呢？

1995，楊致遠和4個同學窩在斯坦福的實驗室，搗鼓一個小破站，孫正義跑過去給了一億美元，後來就有了雅虎傳奇。

1999年，馬雲和18羅漢在杭州湖畔花園熱火朝天地搞電子商務，孫正義非要給他4千萬美元，馬雲左推右擋，最終接受了2千萬，後來有了阿里神話。

時至今日，孫正義仍然是雅虎（2017年改名為Altaba，俗稱阿里他爸）和阿里巴巴背後的最大股東。

除了雅虎和阿里之外：

全球共享出行的領軍企業Uber，孫正義是最大股東（透過軟銀控股，下同）。

中國共享出行的領軍企業滴滴，孫正義是最大股東。

全世界最大的共享辦公企業WeWork，孫正義是最大股東。

全世界最大的晶片架構設計商ARM，屬於孫正義旗下。

全世界有名的機器人設計製造企業波士頓動力，屬於孫正義旗下。

全世界規模最大的創投基金願景基金，握在孫正義手裡。

……

某種程度上，你我所處的這個世界，正是因為他，才呈現出今天這個樣子。

孫正義，到底是何方神聖？為何如此牛逼？

讓我們一探究竟。

1

北宋真宗年間，福建泉州與朝鮮半島的高麗國之間，多有海舶往來買賣。

福建莆田有一位叫荀凝的人，就踏上了其中一條北上的海船，抵達一千七百公里之外的高麗國，從此再未返鄉。

當時高麗的國王名叫王詢，荀凝的姓與國王的名同音，為了避諱，改姓為“孫”，從此子孫後代都以“孫”為姓。

孫凝一支在朝鮮半島開枝散葉，頗出過一些載入朝鮮史冊的文官武將，被稱為“一直孫氏”或“安東孫氏”。

孫凝之後約900年，朝鮮半島被日本竊據期間，他的一位後人孫鍾慶，在18歲的年紀，藏在一艘漁船底下，渡過對馬海峽，偷渡到日本謀生。

孫鍾慶到日本後，再次把姓改掉，變成日本常見的“安本”。他先是挖煤為生，後來種田、養豬，30歲才娶上媳婦，生了7個孩子，日子過得極其清苦，全家在日本幾十年，都沒有立錐之地。

1957年，安本鍾慶的長子安本三憲生下第二個孩子，取名為安本正義，戶口地址登記的是：日本九州佐賀縣鳥棲市五軒道路無番地。

所謂無番地，就是沒有地址的地方。因為當時安本一家，住在鐵路旁邊私自搭建的棚屋裡，每天晚上都是伴著轟隆隆的火車聲音入睡。

由於父母都為生活而奔波，安本正義小時候跟著奶奶生活。

這位奶奶名叫李元照，其家族在朝鮮也曾是望族，但在父親那一輩破產，李元照不得已於14歲年齡從韓國偷渡到日本，嫁給一位30歲的“歐巴”，哦不，“阿加西”，安本鍾慶。

安本正義對童年最深的印象之一，就是坐在奶奶拖泔水的板車裡，挨家挨戶去收集別人不要的剩飯剩菜，運回家養豬。幾十年後，他都清楚記得泔水車滑膩的感覺。

安本正義的奶奶李元照

另一個深刻記憶，是作為朝鮮僑民在日本所受的屈辱。

上幼兒園時，園裡的大孩子喊他“討厭的朝鮮人”，並向他扔石頭，把他砸得頭破血流——留下的傷口到長大後，每逢天氣變化，都會隱隱作痛。

上小學時，安本正義很喜歡老師三上喬，立志長大以後要當小學老師。不過父親兜頭一盆涼水把他這個夢想澆滅。

父親說：小學老師屬於公務員編制，必須有日本國籍才能當。

而當時，他們都只是“在日朝鮮人”（Zainichi Korean），沒有日本國籍。

這可能是安本正義人生第一次經歷什麼叫“理想幻滅”。

不過，這位父親勸孩子不要灰心。

“你是個天才”，他說，“你是幹大事的料。”

安本正義聽進去了，日後，他一直認為自己是個天才，在和別人的交往中，也毫不掩飾這一點。

去談業務時，他會透過“畫”出非常誇張的“大餅”來“忽悠”人，當對方問“這怎麼可能實現”時，安本正義就會一本正經地回答：一定能實現，因為我是天才。

初二那年，安本正義讀到司馬遼太郎的歷史小說《龍馬來了》，深受震撼。

司馬遼太郎小說：龍馬來了

小說描寫的是日本維新志士坂本龍馬的故事。其生在日本江戶時代末期，只活了31歲就被刺身亡，卻是日本歷史上僅次於織田信長的第二受歡迎的英雄人物。他短暫的一生，對終結日本幕府時代，開啟明治維新作出了重要貢獻。

最打動安本正義的，不是坂本龍馬創下的豐功偉業，而是其年輕時，為了追求夢想而做出的關鍵決定：“脫藩”。

坂本龍馬的出身是鄉士（低階武士的一種），歸屬於土佐藩。他年輕時日本正處於內憂外患之中，他認為救國之道是“尊王攘夷”，所以要脫離藩籍，赴京勤王。

日本電視劇《龍馬傳》中的坂本龍馬形象

“脫藩”在當時是重罪，家族都會受到牽連。可坂本龍馬為了救國，義無反顧地脫藩了。而他的家族也確實因此而家破人亡——一個姐姐離婚，另一個姐姐自殺，哥哥也受到領主打壓。

在坂本龍馬想“脫藩”但還在猶豫時，姐姐坂本乙女知道他的心思，對他說：

“龍馬，你是個男子漢，只要自己認為是對的，就應該毅然決然地去做！”

據若干年後的安本正義回憶，14歲的他看書到此，心中狂震，眼淚“噗啦噗啦”地掉下來。

日後，這個情節將一再在他的腦海中顯現，成為他諸多艱難決策的精神動力之源。

2

中學期間，安本正義的父親透過販私酒和開彈子房（也就是“柏青哥”，日本常見的一種賭博型遊戲廳），終於賺到了錢，家裡經濟狀況開始好轉。

安本正義也考上了當地最好的高中，久留米大學附屬高中。

美好的未來，開始向年輕的安本正義招手。

這一年，他看了一本名為《猶太人的商法》的成功學書籍，大為傾倒，便專程跑到東京，見了書的作者藤田田。

藤田田《猶太人的商法》

這個藤田田可不是一般人，他是日本麥當勞之父，在日本商界響噹噹的人物，要見他一面可不容易。

而安本正義求見藤田田的過程，充分展現了他的性格和做事方式：

臉皮極厚，做事極堅韌。

當時，他給藤田田的辦公室打電話，說我是一個學生，很喜歡藤田先生，想見他一面。但連打了80多個，每次都被秘書擋駕。秘書覺得，藤田先生每天那麼忙，哪有空見一個不知所謂的學生？

後來，安本正義乾脆直接飛到東京，打電話給秘書說，我已經到東京了，專程來見藤田先生。你不用幫他做決定，只要把我的原話告訴他，讓他自己決定就行。我只要見他三分鐘，能看到他的臉我就滿足了。

秘書沒辦法，只好向藤田彙報。後來，藤田和安本正義聊了15分鐘。其中最重要的兩句對話是：

安本正義問藤田：我未來該從事什麼事業？

藤田說：不要看過去，要看未來。如果我是你的話，我會學好英語和計算機。

因為這一番對話，安本正義的人生，從此走上了另一條道路。

回到家以後，他就開始尋找學習英語和計算機的機會。很快，他發現有一個在美國舉辦的英語夏令營，立馬就報名了——好在他們家現在有了錢，完全可以負擔得起這種說走就走的學習。

1973年7月，安本正義飛到美國西海岸，在加州大學伯克利分校的英語短訓營待了4周。

當時的日本尚處於騰飛的過程中，而美國早就是世界最發達國家，兩國的經濟發展程度不可同日而語，伯克利本身又是名校，且是自由主義大本營。短短一個月的時間，讓安本正義眼界大開，心中暗想：我一定要來美國，上伯克利！

加州大學伯克利分校

回到日本後，他立馬向家人表明，我要退學，去美國讀書。

這個決定驚呆了家人。當時，他父親因肝硬化和十二指腸潰瘍，正在住院，每天大口吐血，身體康復遙遙無期，家庭經濟也受到影響。

母親一個勁地抱著他大哭，捨不得讓他遠走高飛。親戚們也都來相勸，指責他怎麼能在這個節骨眼扔下父母不管，獨自一個人去美國。

但安本正義想起坂本龍馬脫藩的故事，鐵定了心要去。病床上的父親也表示支援，所以最終他還是成行。

不過，他和父母約定了兩條：第一，絕對不娶洋妞；第二，畢業後一定回來。

1974年2月，安本正義從日本高中退學，獨自飛到了美國。

在美國，他選擇了恢復自己本來的韓國姓氏，改名為“孫正義”。

孫正義先是在ELS語言中心補習英語。在那裡，他遇到一個名叫大野優美的女孩，對她一見鍾情。經過攀談，他得知優美比他大兩歲，在舊金山的塞拉蒙提高中讀高四（四年制高中）。

當年9月，孫正義也進入塞拉蒙提讀高二。不過，此時優美已經畢業，到舊金山隔灣相望的奧克蘭聖名大學去了。

孫正義在塞拉蒙提待了一個星期後，覺得課程太簡單，加上想趕緊和優美會合，便找到校長，要求跳級到高四，直接參加SAT考試（相當於中國的高考）。

校長從來沒遇到過這種事，不過他同意了。於是，孫正義在高四又讀了兩個星期，就直接參加了高考。

經過十幾天昏天暗地的學習，孫正義躊躇滿志地走進了高考考場。

結果試卷一發下來，就傻眼了。美國的考試，題量非常大，一門試卷有幾十頁之多。而孫正義的英語，只是在語言學校幾個月打下的基礎，根本就應付不來。

不知道一般人遇到這種情況會怎麼辦。孫正義的做法是，找監考老師，要求特殊待遇：第一，鑑於他是日本人，不懂英語，要求允許他翻看日英辭典；第二，由於這樣太費功夫，要求他的考試時間延長。

監考老師不同意。孫正義說，你別決定，我們找校長。

校長也做不了主，孫正義就再打電話找州里主管教育的官員，一層層找上去，終於從州長那裡要到了自己想要的條件。

於是，別人下午3點就考完走人，而孫正義則吭哧吭哧地一邊翻字典，一邊作答，一直考到晚上11點才交卷。

就這樣連考了3天。最終揭榜的成績，他數學和物理接近滿分，英語、化學、歷史、地理剛剛及格，綜合評定，被聖名大學錄取。

三週上完高中，順利考上想去的大學，孫正義已經成了塞拉蒙提高中的傳奇（相信在哪個高中都是傳奇）。

3

在聖名大學，孫正義一邊談戀愛，一邊學習，一邊還開始了商業嘗試，每天忙得不亦樂乎，有時一天只能睡三四個小時。

他的成績是全A，是該校歷史上第一個拿到校長獎學金的留學生。

他的創業，是在學校的咖啡館承包了一個廚房，搞了一個“孫食堂”，但因為合夥人矛盾，搞了半年就倒閉了。

1976年的一個秋日，孫正義在奧克蘭一個小超市買了一份《大眾電子》雜誌，迫不及待地開始翻看，突然，他像是被電擊中了一樣，呆立不動了。

在他眼前出現的，是一張英特爾i8080晶片的照片，它只有指尖那麼大，但是看起來就像一幅未來城市的地圖。

英特爾70年代的iC8080A晶片

孫正義激動得渾身顫抖，一種見證歷史轉折點的激動湧遍了全身，眼淚奪眶而出。他腦子裡只有一個想法：人類終於創造出了超越自己大腦的東西。

原來，這就是計算機！這就是人類的未來！

孫正義連續很多天都被這種激動所包圍。他小心翼翼地剪下那張晶片照片，塑封起來，每天帶在身邊，沒事就拿出來看一看，眼裡全是痴迷，就連睡覺，也要把它放在枕頭旁邊。

心潮澎湃之下，19歲的孫正義給自己定下了未來50年的人生規劃：

20歲，開始創業，向世界宣告我的存在；

30歲，賺夠千億日元（十億美元）的種子基金，用於投身偉大事業；

40歲，成為第一；

50歲，賺到一兆日元（百億美元）；

60歲，退休，把事業交給接班人。

此時，大野優美已經轉學到加州大學伯克利分校，這所學校也是孫正義早就想去的學校，也是當時計算機科學的重鎮。孫正義馬上著手聯絡轉學事宜。

他的轉學成績沒有達到計算機系的要求，最後進入了經濟學系。不過，他選修了計算機，並加入了伯克利的計算機協會。

孫正義感到一種歷史緊迫感，他希望抓住一切機會學習和歷練，每天只給自己留出5分鐘時間用於休息。就連吃飯，都要一手抓著叉子一手拿著書，他甚至認為吃飯時眼睛盯著食物都是一種罪過，所以都是正眼看書，眼睛餘光看盤子，常常會把辣椒、芥末叉進嘴裡，然後辣得哇哇大叫。

後來，就連5分鐘的休息時間，他都覺得太浪費了，於是決定用這5分鐘，每天想出一個新發明。

不管多厲害的天才，想用5分鐘就完成一項發明，而且每天要完成一個，自然是不可能的。孫正義採取了一種取巧的辦法。他想了三種發明的路徑：

第一種是問題導向，即對生活中碰到的問題，想出一個解決辦法。例如，圓柱形鉛筆放在桌子上容易滾動，老是往地上掉，如果把圓柱形變成六角形，就不會滾動了。

第二種是逆向思維，即對已經存在的物件，變換一種設計思路。例如，紅綠燈通常是按照顏色來設計，但是色盲就無法分辨，可以按照形狀設計為三角形走、正方形停、圓形等待。

第三種是隨機組合，即把已有的東西兩個三個地組合起來，形成一個新的東西。例如音樂盒與鬧鐘結合起來，就可以做成音樂鬧鐘。他甚至做了幾百張卡片，每張卡片上寫一個單詞，然後每天隨機抽取兩三張，看能組合出什麼來。

幾個月後，孫正義積累了250多個發明。其中一項是三樣物品的組合：詞典、發音裝置、顯示屏，可以組合成一個電子翻譯機。

他覺得這個發明很有商業前景，想把翻譯機做出來。但是，作為一個窮學生，他既沒有經費，也沒有技術。

試想一想，如果你現在也是19歲，處在孫正義這個位置，會怎麼做呢？

孫正義的做法是，想辦法弄到學校物理系和計算機系知名教授的名單，然後挨個拜訪或者打電話，請他們加盟。

當時，發音電子合成器的世界權威，是伯克利物理系的福雷斯特·莫澤爾教授。孫正義直接跑到莫澤爾的辦公室，向他介紹了這款發明，然後說，我想做這個事，但是我沒有技術，需要您的支援。我現在也沒有錢，沒法給你開工資，只有東西賣出去，你才能拿到錢。如果賣不出去，就一分錢也拿不到。

孫正義的滿懷激情和閃閃放光的眼睛打動了48歲的莫澤爾，後者暈暈乎乎就答應了。倆人也沒有談多少報酬，孫正義說，我不喜歡談錢，您覺得需要多少報酬，就把數字寫下來。等我們有錢了，您寫的是多少，就領多少。

當天晚上，莫澤爾回去對太太說：我今天遇到一個年輕人，有朝一日，他會擁有整個日本。

孫正義在伯克利的實驗室

就這樣，孫正義一分錢沒花，就招了6個教授給他打工，還找了一個伯克利畢業生來做全面統籌。

這個畢業生名叫陸弘亮，比他高兩級，當時即將畢業，前途遠大。孫正義和他說，別找工作了，我們一起創業吧。

陸弘亮暈暈乎乎地就同意了加盟孫正義的公司。他的職位是“打雜”，年薪2萬美元——這只是普通大學畢業生的平均工資而已，而且看老闆窮得響叮噹，還不知道能不能拿到。

陸弘亮兢兢業業地工作，他不僅要全盤規劃公司未來三年發展計劃，處理一切雜事，還把自己租的房子貢獻出來當辦公室，甚至還要去幫孫正義到課堂上去答到（因為孫正義老是逃課）。

當他拿著孫正義開出的支票去銀行領工資時，發現是廢票，因為孫正義的支票賬戶根本就沒錢。下個月他再去，還是廢票。

儘管如此，陸弘亮還是沒有絲毫動搖，全力支援孫正義。

在團隊緊鑼密鼓的開發之下，1978年9月23日，世界上第一臺電子翻譯機（日後發音電子辭典的原型）終於研製成功。

在實驗室裡，身高1米5的孫正義拍著身高1米8的硬體設計師恰克教授的肩膀，說“幹得不錯。”

然後他突然跳起來喊道：“糟了。”

原來，他和大野優美約好今天去法院登記結婚，全給忘了。

孫正義和太太大野優美

4

在翻譯機產品八字還沒一撇之前，孫正義就已經四處推銷。

他向日本50家家電廠商寫信，說我們有此種產品，你們是否感興趣。其中松下、索尼、佳能、卡西歐、夏普等10家廠商回了信。

於是，產品出來後，孫正義帶著火熱出爐的翻譯機，回日本逐一拜訪這10家廠商。

但是，實際的推銷過程，並沒有他想象的那麼簡單，他連跑了8家，全都被拒絕。

最後，只剩下他寄予最大厚望的卡西歐和夏普兩家還沒跑。

他來到卡西歐，找到負責此事的課長。結果，還沒等他介紹完，課長就不由分說把他往外趕，說這個產品一文不值，絕對行不通。

孫正義給氣壞了。在所有公司裡，卡西歐的態度最惡劣。日後，他再未踏足過卡西歐公司。

最後的希望在夏普。如果夏普還不行的話，就全完蛋了。

在夏普的進展也極其不順，跑了好幾天，雖然對方的態度很好，但核心理念是婉拒。

不甘心的孫正義打了無數個電話，見了無數個人，輾轉找到了當時夏普技術部的負責人、夏普中央研究所所長佐佐木正。

佐佐木正可不是一般人。夏普當時在日本電子工業領域是執牛耳者，而他擔任技術部門的負責人，可見其地位之高。事實上，日後，他將被稱為“日本電子工業之父”。

出於對佐佐木正的重視，孫正義特地請了父親一起出馬，以示尊敬。不過他和父親說好，你打個招呼，說幾句場面話就好了，剩下的交給我。

於是，在佐佐木正的辦公室，孫三憲介紹了一句“這是犬子發明的機器”，孫正義就開始了他的表演。

孫正義一邊演示產品，一邊講述了在松下等公司被拒絕的遭遇——他不擔心被松下等拒絕的經歷，會影響到佐佐木正的判斷，因為他對自己的產品有絕對的信心。

孫正義的自信和激情感染了佐佐木正，後者決定支援這個年輕人的理想。他當場開出一張4000萬日元（當時日元與美元比率約為100比1）的支票，買下了翻譯機的專利，並和孫正義簽署了1千萬美元的新合同，用於開發其他語言的翻譯軟體。

這筆交易最終落實的款項，是1億日元（即100萬美元）。

此時，孫正義21歲。

日後，他把佐佐木正當成自己的大恩人，兩人的友誼持續到2018年佐佐木正以102歲高齡逝世之時。

在佐佐木正的葬禮上，孫正義哭得像一個小孩。

孫正義和佐佐木正

有了這一百萬美元，孫正義兌現了當初給教授們的諾言。除去給教授們的報酬以外，還剩了很多，可以供他租辦公室，開另一家公司，以及給陸弘亮付工資了。

他成立了另一家公司Unisun World，並且給了陸弘亮一張空白的股票憑證，讓陸自己選擇股份，想填多少就填多少。

由於這是不用出資的乾股，陸弘亮沒好意思填。孫正義自作主張寫了10%，後來又改為20%。

Unisun World主營遊戲機業務。當時，日本市場上出了一款名為《入侵者》的電子遊戲機，很快就風靡全國。孫正義認為這個如果推廣到美國，應該也會很火。於是就準備從日本引進到美國。

這款遊戲機的價格是100萬日元一臺，孫正義直接跑到廠家，說5萬日元一臺，賣不賣？

廠家冷笑著把他轟走。

不過孫正義很有耐心，他判斷日本市場已經飽和，這些機子很快都將成為廢鐵，他就慢慢地等待。

過了三個月，孫正義又跑過去，說：50萬日元，買10臺。

對方冷笑變成了苦笑，答應了。

孫正義馬上安排昂貴的空運，3天內就把機子運到了伯克利——如果是走廉價海運的話，還要三個月。他知道什麼時候該等，什麼時候該急。

孫正義把這些機子送進飯店、咖啡館、酒吧，開出的條件非常優惠，只要店家讓他放在那裡，賺到的錢他和店家五五分。結果，只要是他去推銷的店，沒有哪家不願意的。

玩遊戲機的學生排起了長隊，孫正義的腰包迅速鼓起來。他又進了更多機子，把學校周圍的飯店幾乎都攻佔了，並且把超級瑪麗、銀河戰鬥者等遊戲都引入進來。

半年過去，孫正義又賺了100萬美元。

1980年，Unison World業務蒸蒸日上，陸弘亮摩拳擦掌，準備大幹一場。

這時，孫正義突然和他說，要畢業了，我該回去了。

陸弘亮此時已經是公司第二大股東兼副總，雖然他對孫正義的這種做派已經習慣，但也還是大吃一驚。他問道，那公司怎麼辦？

孫正義說：公司就送給你了。我和媽媽約好，畢業了要回日本的。不管發生了什麼事，都要回去。

於是，在離畢業典禮還有一週的時候，孫正義就回家了，連畢業證都沒領。他說：

“我來這是為了讀書，又不是為了畢業證。”

他走後，陸弘亮繼續經營公司，若干年後自己創業，辦了另一家公司，名叫UT斯達康。此是後話。

5

回到日本後，孫正義成立了新的Unison World公司，但是並沒有做任何具體業務，而是開始思考，自己未來要幹什麼。

這一思考，就是整整一年半。

他之所以不馬上動手，是想找一個自己能做50年的工作。他不願意貿然就進入某一個行業，而是要深入地研究。

他先後考慮了40多個業務方向，按照25個標準逐一打分，這些標準包括：

必須是我能持續50年都專注其中的事業；

必須是獨一無二、別人都沒想到的；

必須能貢獻於全人類的幸福；

必須具有廣闊的發展空間；

不需要很大的啟動資金；

必須能成為第一，至少是日本第一

……

在做研究期間，孫正義沒有一分錢收入，全靠在美國賺的老底。而此時，他們的第一個孩子出生。父親和妻子都感到非常焦慮，不知道未來靠什麼生活。但孫正義還是耐心地蒐集資料，最後，研究的資料摞起來有幾米高。

一年半之後，孫正義終於想明白了，他從40多個專案中，挑選了得分最高的那個：做計算機軟體經銷商。

1981年9月，他註冊了新公司，名曰“日本軟體銀行”（Nihon SoftBank，1990年去掉了字首，更名為SoftBank）。

公司剛開業時，孫正義興奮地搬過一個蘋果箱，站在上面向全體員工（共計兩名）發表講話：

你們兩個，認真聽我說話，因為我是總經理。

聽著，雖然我們是剛成立的小公司，不過我們5年要做到100億，10年做到500億，以後，我們的銷售收入要像豆腐那樣，一丁一丁地數！（日語“丁”和“兆”諧音，一丁意味著一兆，也就是一萬億）。

“全體員工”聽了非常激動，然後就辭職了。這樣的老闆，一聽就不靠譜，誰願意在這幹。

不過孫正義不為所動。他又招了新人，繼續按自己的想法推進。

當時，日本一年一度的家電電子展覽會在大阪舉行，孫正義認為要抓住這個機會去展銷。可是，他並沒有一款軟體，也沒有一個客戶，經費也不充裕，只有區區1000萬日元（10萬美元）。

按照正常人的思路，這種情況下，這種級別的展銷會，也就是當個觀眾。但孫正義不是正常人。

他直接把公司80%的錢拿出來，租下了展覽會面積最大、位置最好的一個攤位。並且向各大軟體廠商發出英雄帖，歡迎大家到他的展臺免費擺攤。

對於軟體廠商而言，有這麼好的機會，不用白不用。於是，很多廠家都在軟銀展臺設了攤位。最後，軟銀的展臺成了這次展銷會最火爆的地方。所有的軟體廠商和客戶，都知道了軟銀的鼎鼎大名。

一家名為“上新電機”的大型電腦商店經理的負責人藤原，慕名找到孫正義，看軟銀能不能為他們提供軟體。

孫正義馬上打包票，說肯定能。並且他能找到日本所有的軟體，以大量購進的方式拿到批發價，然後優惠賣給上新電機。

藤原說還要自己的老闆淨弘同意才行。於是把孫正義介紹給了淨弘。淨弘見了孫正義，一聊之下，說了一句話：你簡直和我年輕的時候一模一樣。

於是，上新電機和軟銀簽訂了合同，以後他們的所有軟體，全部從軟銀進貨。

日後，孫正義也把淨弘看成大恩人。幾年以後淨弘突然病故時，孫正義正在一個重要的商務洽談上，但他聽到訊息後，立馬中斷洽談，趕到淨弘家，在靈前靜坐了一個小時。

和上新電機談好以後，客戶這一塊解決了，現在只差供貨商。孫正義直接找了日本最大的軟體公司哈德森。

當初，他曾邀請哈德森去參展，雖然哈德森並沒有派人去，但是老闆還是認這個情。現在孫正義找來，老闆派了自己的弟弟工藤浩接待。

孫正義和工藤浩沒聊幾句，就說：“工藤先生，你知道嗎？我是個天才！”

工藤都懵了，說：“你是個啥？”

孫正義重複說：“我是個天才。我會把軟銀做成日本第一軟體流通公司。”

然後，他把自己的過往經歷和未來理想講了一遍。

工藤直接被侃的暈暈乎乎的，等他回過神來時，發現自己已經同意了孫正義關於獨家代理的提議。

好在他及時發現不對勁，趕緊補了一條：獨家代理可以，不過要先付3000萬日元押金。

對於孫正義來說，雖然他現在公司的賬上只剩下200萬日元，但自己好歹是幾次賺到過上億日元的人，根本就沒把3000萬日元放在眼裡，於是就這麼談妥了。

就這樣，軟體經銷的上下游，都被孫正義搞定了，一種全新的軟體銷售業態誕生。

與此同時，孫正義還進入了出版業務，組織出版和銷售與電腦技術有關的書籍。而聯絡書店和出版社的過程，更是把孫正義的性格特點展現得淋漓盡致。

在大阪展會上，孫正義看到惠普公司展出的一本名為“PC圖書館”的程式設計集錦。他就和惠普的人說，想把這本冊子拿到書店去賣。惠普的人同意了。

於是，孫正義直接就跑到東京有名的旭屋書店，找到負責人田邊，說我要在你們這兒賣書。

田邊看到孫正義稚氣未脫的臉，翻了翻滿是程式的書，根本就提不起興趣。孫正義就給田邊普及了一下計算機知識，並告訴田邊，現在計算機在美國有多紅火，它是世界的未來云云。

田邊很快被他侃暈了，就同意在店裡賣這本書。然後問他：你在哪個出版社出版？

孫正義驚奇地問：還要出版？

田邊一頭黑線，只好給孫正義普及書籍出版和銷售的基礎知識。

孫正義問：最好的出版代理商是哪家？

田邊說：是東京出版販賣（簡稱“東販”）和日本出版販賣（簡稱“日販”）。

孫正義一鞠躬，說，那就請田邊先生帶我去東販吧。

田邊啞口無言，日本人的習慣是不喜歡給人添麻煩，所以他沒見過這麼厚臉皮的人。不過，都談到這個當口了，他也不好意思推辭，只好苦著臉，冒著酷暑帶孫正義去東販。

由於田邊在東京的書籍市場也是一號人物，東販雖然不看好這本書的銷量，但是看在田邊的面子上，勉強答應了幫忙出版。

從東販出來後，孫正義又是一鞠躬，說：現在麻煩田邊先生帶我再去日販吧。

田邊都驚呆了，他就從來沒有見過如此厚顏無恥之人！

但是都已經給這傢伙做了這麼多事了，只差最後一件，又不好拒絕，只好唉聲嘆氣又坐上計程車，帶著孫正義去了日販。

就這樣，孫正義開始了出版業務。後來他又先後出版了《Oh！PC》、《Oh！MZ》等6本電腦雜誌，成了日本電腦行業出版巨頭。

6

到1983年，孫正義的軟銀公司，銷售額已經突破45億日元。

此時，他才26歲，眼看就要提前完成自己的30歲目標。

但是這年春天，他突然感覺很疲憊。

起初，他以為是工作累的，並沒當回事。但是公司體檢，給了他一個晴天霹靂：他得了嚴重的慢性肝炎。

醫生告訴孫正義：你活不過5年。

如此噩耗，任是再堅強的人，也承受不住。更何況，此時他的大女兒才一歲半，妻子又懷了第二胎。美好生活才剛剛開始，就看到了終點。

孫正義躺在醫院床上，整天以淚洗面，覺得世界一片黑暗。

後來還是坂本龍馬幫助他重新振作起來。在醫院重新閱讀坂本龍馬的書時，孫正義想到，龍馬31歲就死了，自己再活5年，照樣是31歲，為什麼不能幹出一番大事業呢？

哪怕只剩最後5年生命，我也要燦爛地燃燒自己！

孫正義在心裡吶喊。

從那時起，他一邊在醫院治病，一邊開始沒日沒夜地看書。尤其重點研究了《孫子兵法》，日後被他總結為“道天地將法，風林火山海”的經營戰略。

1984年，醫學界傳來喜訊，孫正義得的這種病，研發出了新療法，治癒率高達70%。

孫正義毫不猶豫地接受了新的治療。住院一年半以後，他終於康復出院。

在孫正義住院的日子裡，軟銀陷入了內憂外患的困局，負債高達10億日元。孫正義出院後，用了兩年多時間，才還清債務，重新振作。

此時他30歲，沒能完成19歲立下的10億美元目標。不過他的公司已經開始突飛猛進。3年後，孫正義控制了日本軟體市場70%的份額，成為絕對的行業霸主。

1994年，軟銀成功上市，市值高達30億美元，孫正義個人身家超過10億美元。

此時，他37歲。比自己原定計劃，晚了7年。

7

上市以後，孫正義手裡有了大筆資金，他開始進軍美國市場。

由於他堅定看好資訊產業，所以準備把資金都投入這個行業。不過，如同剛回日本一樣，他沒有貿然行動，而是先研究。

孫正義認為，資訊產業是個珍寶島。如果要去島上，有的人會帶食物，有的人會帶藥品，有的人會帶水。而他，選擇帶尋寶圖。

為了這張“尋寶圖”，孫正義先後買下了做資訊行業出版業務的Ziff Davis公司和做資訊行業展會業務的ComDex公司，這兩筆交易共計花了29億美元。

29億，就買一張地圖，孫正義覺得非常值！

因為透過這兩家公司，他掌握了美國資訊行業的所有情況。他隨時可以知道哪裡出現了最牛逼的技術，誰是最牛逼的人。

收購Ziff Davis的業務一結束，他就問該公司CEO，如果我現在想投資一家網際網路企業，你會推薦哪一家？

該CEO說，在斯坦福，有個叫傑瑞·楊的年輕人，在搗鼓一個東西，你可以關注一下。

孫正義立馬跑到斯坦福，在一個狹小的、扔滿了髒衣服，充滿了汗臭味的實驗室，找到了擠成一團、正在熱火朝天地開發一個網站的傑瑞楊五人團隊。

他把傑瑞叫出來，聊了一會兒，就說，你們要錢嗎？我給你200萬美元。

傑瑞還以為孫正義是個瘋子，後來才弄明白，孫正義是認真的。

他接受了孫正義的200萬美元，讓自己的小破公司鳥槍換炮，開始在網際網路高速公路上狂奔。

過了4個月，孫正義越想越不對。他覺得自己太蠢了，怎麼能投200萬美元呢？

他又跑到斯坦佛找到傑瑞，說，我要給你一個億，美元！

傑瑞一聽就急了。

那年頭，風險投資投個一百萬美元，就是了不得的事了。上次投200萬，已經超出了他的認知，現在投一個億，這是要幹嘛？

傑瑞激烈反對，但孫正義不為所動。他說，你要是不接受，我就把這一個億投給你的競爭對手。

傑瑞啞火了，只好捏著鼻子接受了這一個億美元，出讓了33%的股份（兩次合計）。

對了，傑瑞楊的中文名叫楊致遠，他的公司，叫雅虎。

有了這一個多億美元打底，雅虎的資金實力遠超當時所有的網際網路創業公司，很快就一騎絕塵，成為發展最快，影響最大的網際網路企業，並開創了免費網站這一劃時代的商業模式（在雅虎之前，網站都是要付費才能登入的）。

當年12月，雅虎成功上市，其後股票一路狂漲，把孫正義推向世界首富的寶座。

不過，他這個首富沒當幾個小時，就又被比爾·蓋茨追上了，後來被稱為“一日首富”。

8

經過雅虎之戰，軟銀成了所有創業者都渴慕的風投，每年收到無數的融資申請書。

由於申請書實在是太多，孫正義最後決定，一年只接受700多份申請，投資70家，他親自面試1家。

1999年，孫正義覺得中國的網際網路市場也有巨大的發展前途，想找一家中國公司入股。於是就來華考察專案。

組織者安排了20家創業公司路演，孫正義都不置可否。

這時，一個長得像外星人的小個子走上臺來，開始介紹他的電子商務公司。

孫正義看到這小子滿眼放光，講話充滿激情，感覺看到了自己的影子。於是他連展示的幻燈片都不看，只直勾勾地盯著正在演講的“外星人”。

聽了6分鐘，孫正義忍不住了，直接跑過去，握著“外星人”的手，急切地說：“我決定投資你的公司，你要多少錢？”

“外星人”說：“我沒打算要錢。”

這個“外星人”，就是馬雲。當時，阿里巴巴已經拿到了高盛領投的500萬美元，暫時不缺錢，所以確實沒有想過要融資。只是因為朋友牽線，他就過來介紹了一下阿里巴巴。

不過，孫正義可沒打算放過馬雲。他堅決邀請馬雲到東京去談。

馬雲推辭不過，就於2000年1月，一行三人飛到東京拜訪孫正義，即便此時，他心裡還是抱著無所謂的態度。

孫正義告訴馬雲，他要投4千萬美元，並說了馬雲應該接受的理由。

馬雲聽著聽著就心潮澎湃，覺得孫正義說得太有道理了，正要暈暈乎乎地答應。

只聽蔡崇信在一旁冷冷地說：No！

孫正義只好把金額和股份比例往下調，好說歹說，蔡崇信才勉強答應了3000萬投資、30%股份的條件。

但是馬雲回來後，在公司內部遭到激烈反對。團隊覺得股權分出去太多了，馬雲也從暈乎勁中回過神來，覺得不對，於是給孫正義的助理打電話，說要改為2000萬美元。

助手不同意，生氣地說，都談好了怎麼能改呢。

馬雲就直接給孫正義發郵件說，投資額改為2000萬美元，同意就幹，不同意拉到。

孫正義很快回了郵件：Go ahead（幹吧！）。

這可能是在孫正義所經歷過的所有談判中，讓步最多、對談判物件最尊重的一次。他對馬雲說：“謝謝你給我一個商業機會，我們會一起創造奇蹟的。”

日後，他們成了最好的朋友。在各自艱難的時候，都無條件信任對方，並給與力所能及的幫助。

對阿里巴巴的投資，後來甚至超越雅虎，成為軟銀最成功的一筆投資，也是人類歷史上最成功的風險投資之一。

9

不過，在2000年的時候，阿里巴巴才剛剛獲得投資，還要很多年才能上市。而孫正義，遇到了個人歷史上最大的麻煩。

在孫正義經歷過“一日首富”的輝煌後不久，網際網路迎來了泡沫破裂的寒冬。

當時，孫正義投資了300多家美國公司，佔據了網際網路行業將近8%的市值。而當整個行業突然崩塌時，他受到的衝擊也最為嚴重。

軟銀的市值蒸發了99%，在股東大會上，他被股東破口大罵為騙子，圍攻了6個小時。

面對這種整個行業都已經雪崩的情況，孫正義再天才，也沒有絲毫辦法可想。只好一方面咬緊牙關苦苦堅持，一方面尋找別的出路。

儘管網際網路遭遇重大挫折，但他仍然堅信網際網路是未來必不可少的基礎設施。既然網站不行了，他就再往低層去，搞網際網路時代必不可少的基礎產業：電信寬頻。

2001年，軟銀成立了Yahoo BroadBand公司（簡稱雅虎BB），開始進入日本網際網路寬頻市場。在孫正義看來，隨著網際網路時代在日本的興盛，寬頻將成為人人都不可缺少的基礎設施。

當時，日本市場上的寬頻巨頭，是已經有一百多年曆史的日本電信電話株式會社（NTT），其佔據了電信業務的主要基礎設施，在政府部門也有盤根錯節的關係。軟銀想在這個市場分一杯羹，無異於虎口奪食。

NTT對雅虎BB發起了猛烈進攻，百般阻撓，讓後者的業務舉步維艱。

最艱難的一次，是雅虎BB推出了一個套餐，大受市場歡迎，有百萬使用者訂購。但NTT作為光纖裝置提供商，只願意供應4萬個使用者介面。

對雅虎BB來說，如果百萬使用者退訂套餐，失望而去，無疑是滅頂之災。

而雪上加霜的是，NTT租給雅虎BB的機房，還三天兩頭故障，每次維修，都要經歷漫長而複雜的流程。這些動作，都足以致雅虎BB於死地。

心急火燎的孫正義，跑到日本郵政省（日本的“省”約等同於中國的“部”）去投訴，並提出了十項要求NTT整改的要求。

郵政省負責接待他的官員藤野濱田剛開始不同意，孫正義急了，摸出一個打火機，衝藤野喊道：今天我們做個了斷！你要是不幫我，我就把自己渾身澆滿汽油，燒死在這裡！

藤野被嚇壞了，趕緊全盤答應了他的要求。

解除了NTT的故意設障後，雅虎BB迅速壯大起來，發展為日本最大的寬頻服務商。

有了寬頻業務作為支撐，軟銀頑強地活了下來。

2006年，軟銀又斥資2萬億日元（153億美元），買下了日本第三大移動通訊運營商沃達豐，改名為軟銀移動，又在移動網際網路行業的底層裝置平臺佔有了一席之地。

此時，儘管市場上還沒有統治性的智慧手機出現，但孫正義已經敏銳的覺察到，移動網際網路，即將成為新的未來。

早在還沒有收購沃達豐之前，當孫正義和喬布斯在甲骨文CEO埃裡森家的櫻花樹下聊天時，他倆就談過對未來智慧手機的設想。

當時，他拿出一張草圖給喬布斯看，說：這就是我對未來手機的設想。

喬布斯一看，那是一張把iPod和手機綁在一起的設計圖。

他不滿的說：Masa，你別給我看這麼醜的圖。

孫正義認真地和喬布斯講：史蒂夫，如果未來有人能創造一款革命性的手機，那一定是你。

喬布斯神秘一笑，說：等著瞧吧，到時我給你看一樣東西，你一定會“嚇尿”的（piss your pant）。

孫正義這才明白，喬布斯早就胸有成竹了。他趕緊激動地提出要求，如果這東西造出來，一定要給他在日本的獨家代理權。喬布斯答應了。

2007年1月，喬布斯正式釋出了蘋果手機，人類從此進入移動網際網路時代。

孫正義看到手機之後，沒有嚇尿，但是卻起了一身的雞皮疙瘩（goose bumps），心中不由感嘆，喬布斯就是喬布斯！

憑藉軟銀移動和蘋果手機的獨家代理權，孫正義賺的盆滿缽滿。

2010年，軟銀舉行了成立30年大會（從1980年成立日本Unison World開始算起）。

在會上，孫正義用了133張ppt和2小時的演講，講述了他的未來規劃。

這個規劃的年限是：300年！

實際上，孫正義早在2004年，就有了做300年企業的設想。別人把百年企業當做遙不可及的目標，而孫正義卻覺得，100年太小兒科了，要做就做300年。

他甚至專門招了一個人，來幫忙做300年規劃。

招這個人的過程，也特別有意思，代表了孫正義招人的典型風格。

當時，軟銀正在大肆擴張，日本最大的獵頭公司Recruit幫忙招人，沒想到，Recruit自己的總裁青野史寬卻被孫正義看上了。

孫正義對青野說：你不如到我這裡來吧。

青野當場回絕：我沒有換工作的打算。

過幾天，青野接到孫正義秘書的電話，說孫總想見他。

青野說，如果是邀請我加盟公司，很抱歉，我就不過去了。如果是其他工作的事，我可以過去聊聊。請幫我確認一下。

過一會，秘書打電話過來說：孫總說，別說了，過來吧。

青野很不情願地過去，他知道孫正義肯定還是想招攬他。他打定主意，不論孫說什麼，給多高工資，他都不會同意的。

結果到了以後，孫正義第一句話是：青野君，你覺得300年以後的世界會變成什麼樣？

青野毫無防備，瞠目結舌地回答不上來，孫正義就自顧自地說起來。然後說：

我要改變世界，我終於找到你了！我要把集團的800家公司交給你，我要改變世界，請你搭乘我的夢想。

青野一下子就被擊倒了。“我終於找到你了”這句話，讓他毫無反抗之力。他當即情不自禁地脫口而出：好，我來。

僅僅30分鐘時間，原來堅決不願跳槽的一個人，就這樣暈暈乎乎地被孫正義忽悠過來了。

青野來了以後，著手研究公司運作300年的規劃，並按照這個標準，為公司搭建人才培養體系。

所以，2010年孫正義公佈的300年規劃，是研究了6年的結果。

他認為人類歷史上只有兩次最重要的“正規化轉移”（Paradigm shift），一次是工業革命，一次是資訊革命，而後者比前者更重要。工業革命引領了過去300年的人類歷史程序，資訊革命將引領後300年的人類未來程序。

孫正義提出，軟銀的使命是“致力於增加人類的歡樂”（joy），而資訊革命，將創造人類幸福。軟銀，要在這300年，成為引領人類資訊革命的領軍企業。

孫正義300年規劃演講的ppt

此後，軟銀在投資的路上一路狂奔。

他用320億美元收購了處理器架構設計公司ARM；用220億美元買下了美國第三大行動通訊運營商Sprint；用93億美元投資了網約車巨頭Uber；用至少80億美元投資了中國的滴滴。用75億美元投資了共享辦公的WeWork，用15億美元領投了共享酒店巨頭OYO；用1億美元買下了機器人制造公司Boston Dynamics。

上述這些公司，孫正義（透過軟銀）都是第一大股東。而其他投資十幾億和幾億美元的公司，更是數不勝數。

為了支撐這麼大規模的投資行為，2016年，孫正義發起了募資總額為1000億美元的願景基金，出資方主要來自沙特和阿聯酋的主權基金、軟銀、以及蘋果等公司。

這是人類歷史上最大的單筆基金，也是有史以來最大的創投基金——實際上，那一年，全世界所有其他創投基金加起來，總額還沒有願景一支基金高。

不過，“投資之神”的名頭，這次不再好使。上面所有這些投資，基本上都虧得一塌糊塗。

他以470億美元的估值入股WeWork，結果WeWork上市失敗，估值一路狂跌到29億美元。

他以1200億美元的估值入股Uber，Uber倒是上市成功，不過其股價一路下跌，市值連此前估值的一半都不到。

願景基金共投資了88家企業，大多屬於虧損或嚴重虧損狀態，其中15家甚至瀕臨破產或者已經破產。

在這樣的投資業績下，原來想募資1080億美元的願景基金二期，後來目標下調為500億美元，但最終無人應答，被迫流產。

根據軟銀集團今年5月公佈的財報，軟銀2019財年鉅虧130億美元，是公司歷史上最大的虧損。而願景基金，也虧損了180億美元，可能是創投基金歷史上最大的虧損。

當年投資雅虎和阿里巴巴的風光，已經一去不返。

孫正義已經63歲，離他19歲所做的“50年規劃”所規定的退休日期，已經超期3年。

此前，他曾經找過接班人。

2014年，他用300億日元的代價，把谷歌公司的印度裔副總裁尼科什·阿羅拉挖到軟銀。他明確告訴阿羅拉，軟銀公司未來的船長就是你。

他的一系列人事安排，也明確無誤地告訴外界，阿羅拉就是軟銀帝國的儲君。

2016年，孫正義59歲時，眼看著太子就要繼位。

但他突然把阿羅拉廢黜了。當然，說辭還是一貫地高大上。

孫正義是這樣說的：

阿羅拉，我決定發起一個新的挑戰。人類歷史上最大的正規化轉移近在眼前，我必須親自擔任船長。我還要當10年船長，如果讓你當副船長等我10年，就太委屈你了。你覺得呢？（見《孫正義傳：打造300年企業帝國的野心》，杉本貴司著，王健波譯，中信出版社。下同）

阿羅拉沉默半晌，回答說：我等不了10年。

孫正義說：那好，你去找一條新船吧。

於是，阿羅拉就黯然離去。

後來，孫正義解釋說：

這樣艱鉅的挑戰，還是要我親自當船長。我要抱著用鎖鏈把自己綁在桅杆上的決心去挑戰。

從孫正義的這番話來看，他對未來將要遭遇的挫折，早已心裡有數。

投資的虧損算什麼呢？投一百家，可能只成功一家，這不就是風險投資行業的常態嗎？

只要有一家公司獲得巨大的成功，所有的虧損都可以彌補回來。這不就是風險投資的魅力嗎？

從孫正義的投資歷史看，其投資的專案，絕大多數都是失敗的，但是隻要有雅虎和阿里兩家成功，就足以讓他封神。

實際上，孫正義的長遠眼光、超強耐心和佈局的巧妙，都讓人驚歎。

在70年代，他就看中計算機是未來；在80年代，他進軍了軟體銷售產業；在90年代，他投資網際網路和電子商務；在00年代，他押寶喬布斯的蘋果手機，佈局移動網際網路……

你發現沒有，他投資的都是歷史發展的趨勢，都是人類必不可少的平臺型企業，或者直接是不可或缺的底層基礎設施。

如果說一次預見正確是運氣，那麼三次四次都預見正確，還能說是運氣嗎？

儘管這幾年他投的WeWork、Uber都虧得一塌糊塗，但是誰能肯定，其他公司裡不會出來另一個雅虎，另一個阿里巴巴？

就拿ARM來說，全世界所有的晶片巨頭，都要用ARM的架構設計，全球95%以上的智慧手機，用的是ARM核心的晶片，這是多大的市場？

而未來的萬物互聯時代，人工智慧時代，要用多少晶片，這又是多大的市場？

我認為，孫正義的戰爭，遠遠沒有結束。

從1980到2020，他規劃的300年，現在才剛剛過40年而已，後面還有260年，在等著他和軟銀。

孫正義還會繼續創造奇蹟，軟銀還會繼續輝煌。

這奇蹟和輝煌，持續的時間也許沒有260年。

但是，當孫正義像他的偶像坂本龍馬一樣，用盡自己的生命，去為理想而燃燒，世界就永遠會留下他的光芒。

世界上所有正在為心中理想而不屈奮鬥的人，如你，如我，亦會像歷史上所有曾為心中理想而不屈奮鬥的人一樣，留下自己不滅的光芒。

---end---

何加鹽