大家好，這裡是職場畫外音，今天跟大家聊一個職場裡的敏感話題。

在最佳化工作的底層邏輯時，任何時候都十分重要的一條標準就是：無論做什麼都要用結果去落實。

結果總是第一位的，不管是好結果還是壞結果，做事都得有始有終，用最終的成果說話。就是說，只要開啟一件工作，就得讓它落地生根。這是工作的本質，也是我們透過工作使能力獲得成長的需要。你所獲得的回報，不是由你的期待決定的，是由你提供的結果製造的。

公司與客戶在談一個手機專案，已經談得差不多了， 我讓小晶彙報一下進度和下面的計劃。

小晶早有準備，開口便說：“老闆，除了向您彙報該專案的進度外，我打算多申請一成的獎金 ，然後看看能不能給大家一天的帶薪假期，還有商家送的樣品能不能直接給咱部門，還……“你給我打住。“我叫停，“怎麼著聽你這口氣，這個專案已經拿下了？”“沒啊，這不還差一點麼。”

我笑了：“專案沒完成，你就敢跟公司要利益？”“我這不是想先跟您談好再去做嘛。”我說：“專案沒完成，你跟老闆要什麼都是浮雲，專案完成了，你跟老闆要一家公司玩玩 ，沒準老闆都能給你，懂了麼？”

與希克曼合著有《創造卓越》一書的著名學者席爾瓦說過一段話： ”在任何一個能和對手博弈的場合，勝利總是屬於在思想上、計劃上以及行動上比對手高出一籌的一方。”剖析這段話，席爾瓦的重點是最能體現人的綜合素質的是他的思想、計劃及行動所創造的效果。

不管他是怎麼想的，都要先出了效果再談，否則就是空中樓閣。打個比方說，小晶可能是一個很有想法的員工， 她的創造力卓越，文案能力出眾，說起工作頭頭是道，但這隻能說明她的思想和計劃上是優秀的。我表示讚賞，卻不能認可。假使不能拿出同樣優秀的行動和結果，她就稱不上卓越，對公司而言在利益的分配上便沒有她的一席之地。

所以，在工作和利益之間起到連線作用的不是大腦中的思維，是行為結果。

作為員工一定要勇於主動和優先地做事，不僅把工作做完，還要做得漂亮。當你能夠在老闆過問之前就將一個完美結果準備好的時候 ，你想要的利益自然就會主動找上門來。

公司的金秘書好管閒事，整天擔心哪件事又出了問題會讓我罵他一頓，所以他喜歡向我透露一些員工在工作中的問題。說好聽點，他有責任心；說難聽點，他喜歡打小報告、挑別人毛病來轉移自己的責有一次他又來報告：”老闆，小宋那個方案您沒仔細看一眼就簽字啦？我之前看過，老覺得他的方案有漏洞， 建議您還是詳細研究下，否則出了差錯您可別怪我啊！”

“知道了，你回去吧。”我說，“我才不管他的方案是否光鮮亮麗完美無缺，我只知道小宋這個方案一定能給公司賺錢。記住了， 能賺錢就是有擔當，結果是好的，其他的我不需要多管。”

我們的工作哪個地方最值錢？就是在這個環節：

第一，說得好聽，不如做得好看，計劃完美與否沒關係，結果才是評價標準！對此我們應該都有體會，有的人字寫得好看，話說得漂亮，方案也邏輯嚴謹毫無漏洞，可就是結果令人側目，創造不出好的成績，又有什麼用呢？

第二，能賺錢的不一定是好員工，但好員工一定能給公司賺錢！在事業上不要羞於談錢，談錢不是壞事，尤其是要算一下自己能幫公司賺多少錢。這是你的命根子，公司評價-一個人是否有擔當，就看他為公司創造了多少利潤，而不是他有多少奇妙的想法。這兩條是員工優秀的底層邏輯的行為標準，也是我們應該思考和努力的方向，是評估員工是否稱職的鐵律。

金秘書站在自己的角度所思考的，其實也遵循了這兩條標準，他要保證自己的工作可以給公司帶來利益，因此必須承擔防微杜漸的義務。同時，我也告誡他用這兩條標準去看待自己的同事。

馬雲說過：”公司請你來是幹什麼的呢？是解決問題而不是製造問題。所以我們要讓解決問題的人高升，讓製造問題的人讓位，讓抱怨問題的人下課。

這句話清清楚楚表明， 員工的行為邏輯是遇到問題就要拿得出解決方案，否則就不是正確的員工思維。

公司與客戶的專案在開展中遇到了一點問題，負責人小周為此忙得焦頭爛額，向我提意見。他認為關於這個專案的問題已經向我彙報兩次了，問題他也都說了，可我只是聽一聽，並不告訴他怎麼做，這讓他感到迷茫，不知道這個專案該怎麼完成。如果我再不發話，他認為專案就要黃了。

他說：“您不發話，我心裡沒底。我問：”公司為什麼招聘你？”他一愣，然後答：“因為我專業能力強？”我說：“公司招你進來就是來解決問題的，如果問題都讓老闆自己解決了，那麼公司花錢招聘你幹什麼？難道只是讓你提出問題嗎？

工作出了差池很正常，你可以跟我彙報，但一定是帶著解決方案來的，如果你只提問題，沒有解決方案，公司要你何用，我自己去幹不好嗎？”小周只能羞愧地離開。有句話說：“你能解決多大的問題，你就座多高的位子；你能解決多少問題，你就能拿多少薪水。

老闆和員工的區別在這件事上有明顯的體現，老闆的邏輯是：”我要安排任務讓人做好，分配好任務就是我的責任。”員工的邏輯則應該是：“我要把老闆安排的任務做好，有問題就解決問題，不能帶著問題去找老闆彙報。”既然承擔了一項任務， 就要讓它落地生根，而不是隻負責挖坑，然後讓別人去填。

如果一個人只能發現問題但解決不了問題，那麼他本人就成了一個問題。