假如你花了10塊錢買了一張彩票，這個時候突然旁邊的人告訴你，你這張彩票30塊錢賣給我，你會不會賣？

對於一般人來說肯定是不會賣的，為什麼呢？因為哪怕你知道他中1000萬的機率在幾億分之一。但是你還是承擔不起他中了彩票過後給你帶來的心理落差，這個在我們經濟學中叫做損失規避。這一點完全可以用到我們的生意中去，打個比方，如果你在顧客進店的第一時間想到的不是賺他的錢，而是把錢主動放在他的錢包裡，之後再想辦法把錢收回來，一來一回成交的機率是不是能大大增加？

掌握好“逆向盈利”的經商思維是不是任何行業都值得再做一遍？

和顧客打好“心理戰”，再傳統的生意都能玩兒出花樣來。

今天老五給大家帶來一個成都老闆開超市賣桶裝水的案例，

這個老闆賣水可以說是一分錢不收，結果一年卻能一年多賺60萬，其中用到了“無償”賣水的方式。

光頭權，人如其名，頭頂一個油光錚亮的大光頭，用他自己的話來說就是已經聰明絕頂了。這個話雖然是開玩笑的成分很大，但權老闆確實做生意是一把好手，他最驕人的戰績就是在他們片區的5家超市中殺出重圍。最後一人霸佔了附近3、4個小區桶裝水生意。用到的方法基本上不給同行留活路，所以光頭權現在已經是不敢一個人走夜路了。畢竟斷人錢財的事兒，放在過去是要被刨祖墳的。光頭權的方法雖然多少有點“缺德”，但確是不失為一個好的成功典範。

一個社群多人競爭，如何拔得頭籌？

當時基本上在每個小區都有2到3家店是專門賣桶裝水，包括超市也有這樣的營生。桶裝水的價格一般在8塊12塊，我這邊的價格一律12塊錢起送。 桶裝水成本三塊錢，也就是說每送出去一桶水，能賺到9塊錢。

這種做生意的方法是隻賺產品的差價。三塊錢成本的桶裝水，你賣12塊錢賺到了9塊錢，這種賣桶裝水的方法，賣得好的一年也能掙個10來萬。但市場就這麼大，一桶水一家人能用個一個星期，所以競爭對手多了也賺不到什麼錢。

10多萬隻是理想狀態。之前的行情權老闆一年光桶裝水的收益就有8、9萬，但現在大家都來做水的生意，現在一年下來是5萬都不到，權老闆非常生氣，明明自己是第一個進場的。

權老闆非常的精明，想到：如果我稍微做點改變，做一個贈品活動，就能輕而易舉地把客戶全部搶到手中。於是及時轉向，推出這麼一個活動——

預訂50桶水，飲水機免費送。

也就是你跟我籤協議，你一年到我這裡消費50桶水，我就給你送一臺價值400元的飲水機。

第一次轉向，卻以賠本收尾

我們可以算一下賬，一桶水的利潤10塊錢，50桶水就有500塊錢。400元的飲水機成本100塊錢不到，還賺了300多元，這是在一個客戶身上賺到的錢。

各位老闆覺得這個活動有沒有問題，你們認為這個活動肯定賺到錢了。但實際情況是這個活動肯定要做死，為什麼？因為家裡面有喝桶裝水需求的客戶，家裡不缺飲水機，這個老闆送的飲水機對他們來說，毫無價值。沒有價值的東西，擺在家裡也是佔地方礙眼。隨意權老闆做的這個活動對客戶來說沒有吸引力。所以權老闆開始進行了第二次轉向。

第二次轉向，優惠更大，但怎麼贏利？

權老闆是怎麼改進的？

一元換購。

把你家裡的舊飲水機加上一元就可以得到一個新的飲水機，而且這個飲水機我還可以給你免費送上門。送上門的時候，跟你好好溝通，儘量讓你以後一年內在我這裡買水，不管你買多少桶都行。

在和顧客溝通的過程中，權老闆順勢推出了

100塊免費喝48桶水的活動。

也就是你在我這先交1200塊錢現金，每個月給你免費送4桶水，一年後再返你1100塊錢，留下100塊錢。而留下的這100塊錢，算作我每個月給你送水的人工費。

這個活動對目標客戶的吸引力就太大了！對於他們來說，相當於100塊錢喝到了48桶水，一桶水成本才兩塊多一點，肯定會接受。但是對於權老闆來說，他該怎麼賺錢？其實賺錢的方式很容易，賺錢的點也很多，做過這一行的老闆應該都想到了。