兒童攝影這個專案，一直覺得推廣引流的難度不是特別大，但實際上還是有人不知如何做，就今天下午一個朋友就問了我這方面的問題。

我當時就給他說了一個以前我看過的案例，案例中的主角同樣是做兒童攝影的。

他那會店的效益也是特別的差，後來他自己想到了一招：免費兒童攝影。這個免費給兒童攝影，讓他的生意變得異常火爆，回收了60萬左右的現金。

那他是如何做的呢？

一、

將自己免費給兒童攝影的活動資訊散播出去，讓大量的目標人群收到這資訊。具體如何散播資訊，此處暫且不詳談。

二、

當人帶孩子過來拍攝時，攝影師按照6-10套相簿的比例來給那些兒童進行攝影。

有人或許說，為什麼要拍這麼多？不會虧死麼？

其實有許多家長，當自家寶寶拍攝出來的照片出來後，看到那張張可愛的寶寶形象，大都是每張照片都想要的。

三、

對客戶說明，在對兒童拍攝完畢後，需要收取160元的保證金。保證金的目的有兩個：

1、保證家長到時來這取相簿，過來取相簿時就會退還保證金。

2、人性，大多人都有個習慣，就是讓一個人一下花很多錢，就會心疼。但是說一點點地去花，還是比較容易接受的。

四、當人來選照片的時候，要事先明確說明只能選擇一套照片免費。由於許多人在選照片時，總覺得都好，每張都想要，那這樣下來的結果就是，後續的其它套餐推薦。

如A套餐照片，可以用160元來抵扣，若此時增加200元，就可以獲得所有的照片了。

那如果是想要B套餐，就可以會得到兩本、三本甚至五本…… 具體套餐內容就是每個攝影機構內部的事了，大都是不會虧本的。

不知看到這裡，你是否得到了一些啟示？

實際上，並非所有的影樓店都知道這種策略，也不是每個兒童攝影機構都明白裂變，懂得營銷推廣。要是一個新機構不知道推廣引流，那他的生意就很難做大。那這時你可以出場了！

你可以去到那些兒童攝影機構直接談合作，告訴他們你的營銷策略，讓他們來提供免費給兒童攝影，並贈送一個相簿的活動，那你就可以為他們帶來1000個顧客，保證他們肯定盈利，看他們要不要合作？

面對這樣的誘惑，那些老闆都不是傻子，大都肯定會選擇合作的。那這時，免費兒童攝影 本身就是一個很吸引人的超級誘餌！當你有了這個誘餌，你去推廣引流就很簡單了。

不過上述誘餌的前提是，你肯定是有資源的，你可以透過地推，透過掃碼送小禮品獲取目標人群。也可以尋找那些寶媽群。

當你手中有了不少的資源後，就可以進行營銷裂變了。如進行朋友圈集贊獲取免費活動，引導他們進行推廣，這樣就會有更多的人知曉這個活動了。如果你有200個精準粉絲來參加這個活動，那假設每個人的朋友圈影響到一個人，這樣就有200個新的客戶來加你。

其實這種方式不僅適用於這裡的攝影，它也適用於其它本地遊樂場的資源。

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