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前段時間晚上做噩夢，驚醒後，翻了翻手機，在朋友圈看到很多同齡的朋友才更新的動態，大多都是“2018做什麼都不順”的內容。

看見大家都一個狀態，心便淡定多了。為了讓自己再次入睡，開始背單詞，最近也不清楚怎麼了，明明抱著“沒有什麼事情，是背100個單詞不能解決的”態度在背，腦袋卻是異常清醒，無奈思緒總會飄去遠方。

在2018的末尾，想想2018這一年的不堪，12月的週末總是不敢隨遇而安！如期找好了一份兼職，暫且關閉了假期，便戒了熬夜追劇的陋習。早早的上了床，第二天前往工作的目的地。

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工作時間是10點到18點，習慣性了以為上班時間是9點，當8：50站在公司會展門口，店內員工正在開會。向旁邊的姐姐說明了一下自己的目的，因不清楚具體工作，只知道大概的工作方向是銷售。對方只是讓我原地等著，在原地發呆短時間，我自嘲：真的是怎麼了，做個兼職也能提前一個小時報到，負責人都沒到，沒救了。

接下來，逛了一下會場，瞭解了附近的路線，活動的特色，等待著負責人的到來。

9：40微信群通知開始呼叫兼職人員，店員用1分鐘介紹了工作的內容，公司是美國某牌的傢俱，兼職任務帶客戶進店，基本任務25組，未完成或超出則是相應的減加工資，這樣的工作本身挑戰性就太強，太隨意的態度則工資會為負。果然，到場的兼職才3人，居然沒有學生。

之後我便開始在會場轉悠，或許在學生時代兼職無數，這種工作早已經歷無數。但1年沒有踏入，刀不磨會生鏽，人不學會落後。第一個客戶真的不知如何搭訕。當我用生硬的語氣鼓起勇氣走向第一個目標客戶，沒有經過大腦的思索，只是生硬的擠出一句

“老師您好！你們傢俱訂好了嗎？我們。。。“對方一句敷衍“訂好了”我便沒了下文，被晾在原地。

我怯場了！曾經從大一開始做銷售兼職從未中斷，現在居然都不會了。

深深的嘆了一口氣，自怨自艾到：2018不僅過得不盡人意就算了，還退步了！一陣冰冷的寒風吹過面頰，冷！

在前面遇到的十幾個客戶，預料之中百分百被拒，隨即開始總結技巧，研究方法，拿出最“不要臉”的熱情。

“阿姨！你們傢俱看好了嗎？”微笑十分。

“還沒看，不想看，不想看“一如既往的不耐煩

“我們老闆給我規定了幾十個帶客進店的任務，不完成今天沒工資！您可不可以順便去店裡看看家居，剛好您家還有這個需求，就當幫我一個忙，你女兒應該跟我一樣大小”。我雙手拉著她的胳膊，微笑親切自然的吐出。

“哎呀！妹妹，我現在現在有點忙啊！”阿姨嘴角上翹的回覆。

察言觀色中，我知道機會來了，面帶微笑說明不算太反感，“阿姨！我們店也是一百多年的老牌子了，反正你也是順便逛逛，你就去看看，萬一就看上合適的了呢？也順便就幫幫我吧！謝謝您了”。

“你們店在哪裡？”

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這是成交的第一組客戶，當客戶走進店裡那一刻，心裡樂開了花，額頭上烏雲漸漸遠去。還有救，繼續。之後向同事學習了一些技巧，便打了雞血一樣不放過眼前任何一個走過的客戶。

當然，還有很多小插曲！

比如，我和其中一個客戶談了好久，答應入店。在前往店的途中，會被幾個同行的人“劫”去別家，最後便只能揮手目送他們遠去；

比如，明明是一個談好了的客戶，在前往店的途中，路過別家店，店家的銷售人員一定會硬搶，搶不過去時，幾個人便會提高聲唄、凶神惡煞的大喊：你這小姑娘，怎麼能在別人家裡面搶客戶！引人圍觀，當被責備完，嚇得我瑟瑟發抖後，客戶早已不翼而飛。才明白：搶客戶套路，就差沒動手了；

比如，你在客戶談論時，對方不理你佔據百分之八十，都是一個人在旁邊自言自語，沒有感動客戶，卻感動了自己。

不是所有的努力都有收穫，但每一次努力都必須拼盡全力。

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兼職的另外兩個人，留給我的印象也特別的深。

一個小姐姐，臉上的褶皺暴露了歲月，80後，一個需要養活女兒的媽媽。她很拼，除了午間吃飯的20分，其餘時間都在不停的詢問往返的人群。因為腳踏實地、不願其煩，她的業績是最高的。我在旁邊看過她很多場和客戶的溝通，一般的技巧我們都會，唯一不同的就是。一般人在問完10個客戶以後會休息，會抱怨陌生人的冷漠，而她沒有到18點下班那一刻，便不會停止面帶微笑繼續禮貌的詢問。

最簡單的事情是努力，最難的事情是持續努力。

因此，這天她所收穫的不只是100的底薪，足足賺夠了600多。在沒有認識她以前，我以為所有的兼職，也不過只是底薪上浮幾十而已。模仿她後，才明白你若是竭盡所能地去完成一份工作，收穫總是在你意外之外。

憶往昔，在學生時代，我做過很多類似的兼職。但總是在有幾單交易成交或是基本任務完成後，搬出今天賺的夠了的藉口，便開始在原地度日倒計時下班時間，不用跟客戶賣笑絕對不用多笑一次。

總是抱怨自己薪水達不到理想狀態，總是嘆息2018這一年過得不盡人意，卻未曾思考過是否真的盡力了呢？

另外一個是張哥，知道他的那一刻，我眼前一亮。

他是某公司的部門經理，在重慶這個城市，他月薪過萬真的是輕輕鬆鬆的。我不解為何還有周末悄悄出來和我們這些小透明一起賺外快，這是體驗生活？當他說出房貸、車貸，家庭開支後，才明白生活的味道冷暖自知。

工作中，他業績很突出，總是在一旁指導我技巧方法。我接下來的工作便如魚得水。

那些很優秀的人，總是在你不知情的時刻中默默地努力著。

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中午，我們一群人聚成一堆，在樓道中吃著公司提供的盒飯。明明是一菜一湯，卻在歡聲笑語感覺吃的美味大餐。一份小小的兼職，既然能夠將不同層次的人相聚在一起。

飯後，便又開始馬不停蹄帶著微笑重複工作，很累，卻不再是隻感嘆生活不盡人意。

18點，當吳莫愁來到會議現場，歌聲響起，人潮擁擠中這美好的一天也就結束了！

如果沒有踏出腳步去改變現狀，或許我還是和大多數人一樣，這一天在抱怨薪水不夠時，在家睡迷迷糊糊宅上一天。

那天的開始，我以為我混個100塊的底薪，認識幾個新朋友。最後也很意外了領了325。此外，比錢收穫更多的是，是視野和鬥志。

回家後，我再沒抱怨過2018不盡人意，有的只是行動改變。

我身邊總是有朋友讓我介紹一些錢多活少的兼職，其實哪有這麼多掉餡餅的活，一直以來都是你的工作努力態度決定薪水。