教培通訊社

教培行業前沿，業內決策參考

教育培訓機構的產品不同於實體商品，提供的大多是無形的課程與服務，因此家長在不瞭解課程實質效果前，對課程的購買會顯得猶豫不決。

當課程顧問與家長進行談單時，你提供的課程能夠給學生帶來什麼幫助，能否解決現在的問題，是課程顧問應當思考的銷售技巧。

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課程顧問邀約技巧

課程顧問首先要了解到，成單的前提是來源於家長的需求，只要能夠敏銳的發現家長的需求，然後在思考以何種方式通知家長，並且讓家長有良好的體驗，那賺錢的事情就會順理成章了。

做銷售，很多人想複雜了，你只需要記住三個詞：痛點、癢點、興奮點。

痛點：

家長存在什麼問題，睡不著覺，苦惱，這些痛就是家長急需要解決的問題。

癢點：

工作上有些彆扭的因素，有種乏力感，需要有人幫撓癢癢。

興奮點：

即能給家長帶來“哇”效應的那種刺激，立即產生快感！抓住這3點，立即敲單！

02

打造百萬課程顧問兩個公式

首先我們要弄明白兩個公式：

成功公式一：100%成功=80%態度+20%技能

正所謂態度決定一切，任何不理想的結果發生，都先從態度上找原因，態度是大樹的根，而技能是大樹的枝葉。枝葉再美，也都是根的滋養。

技能可以學習，但態度需要靠自己。做獵頭，不是高科技，需要智商180，也不需要出賣任何。如果說需要出賣一個東西，就是交出你的態度。

成功公式二：100%從業者=95%普通顧問+5%百萬顧問

你要成為的是百分之五，這是少數人。而少數人會做多數人不做的事情，思考的方式也和多數人不一樣！不合情理的行動，才會有不合情理的結果，合情合理的行動，只會有合情合理的結果。所以你註定要不合情理，不合情理的努力，不合情理的學習，不合情理的拿結果！

02

打造百萬課程顧問幾個途徑

如果要成為百萬課程顧問，首先搞清楚自己為什麼要成為一名百萬顧問？我要用多久來實現我的這個職業夢想？成為百萬課程顧問，需要以下幾個途徑：

1、打鐵需要自身硬

只有過硬的專業素質和良好的溝通能力，才是課程顧問必備的技巧。另外良好的親和力和職業裝束，也是課程顧問必修的課程。

2、善於做好時間管理

如果你自己不去管理自己，靠他人管理自己，負責任的主管可以管8個小時，但管不了你24小時。這關乎於你的8小時有多麼最大化利用。

3、相信自己

不管發什麼，都選擇相信自己可以搞定。人有的時候，會給自己找無數的理由保留，也會給無數的理由逃避。在遇到挑戰和障礙時，笑著對自己說我可以。相信自己能完成業績，相信自己的溝通能力。

4、始終相信行業的前景與價值

剩者為王，而剩下來的，都是看好並認可這個行業。看好什麼？看好行業的前景與價值。認可什麼？認可獵頭工作的價值。不管發生什麼，都堅定地選擇相信。特別是當遇到困難時，我們大腦會編一系列的故事，那些都是心魔，心魔的目的就是讓我們擔心，恐懼，貪婪。越是這時候，越要選擇堅定。