作者：微三雲鍾小霞

零售市場競爭激烈，不少零售商尋求新刺激，以帶動業務發展。在禮品卡細分市場中，零售行業禮品卡是一個很好的切入點，為禮品卡市場注入新元素，在吸引消費者的同時，也抓住了中國市場的送禮文化。行業前景樂觀，預計到2023年我國禮品卡市場規模將達到14780億元。

傳統禮品行業有幾個侷限性，營銷渠道受限，禮品情景化不足，很難滿足個性化，缺乏品牌內容營銷

禮品卡實踐企業：星巴克禮品卡，Dior迪奧禮品卡，京東禮品卡

對於商家來說，網際網路的高效發展，帶動購物線上化，禮品卡可自用/送好友使用，促進客戶的積極參與。由於其便利性，選擇性大，能夠在短時間內快速虜獲消費者的心，帶來更多的潛在使用者。

禮品卡應用系統，帶有社交特色的營銷應用，透過社互動動和裂變模式，禮品卡模式快速打通線上和線下，豐富營銷應用場景。

社交，新使用者發起消費，獲得禮品卡，贈送給微信的好友，幫助平臺帶來新的使用者。新使用者或者禮品卡可透過，線上購買，好友轉贈，實體卡券獲得，有了這個禮品卡，直接透過線上兌換禮品商品。

埠

禮品卡應用模式

線上運營模式

線下運營模式

像這個禮品卡的應用場景有很多的，購買自用/送好友，就像星巴克的用星說，購買禮品卡之後可以自己用，也可以贈送給好朋友，實現跨地區的愛。

節日員工福利發放，對於人數較多的公司，針對三八婦女節等節日，可和禮品企業合作，線上製作禮品，員工選擇性更大，直接領取，節省人力物力

開業吸粉營銷，公司開業時，推出新品促銷，趣味互動，讓使用者以更優惠的價格獲得商品，贈送好友，實現社交裂變，吸引潛在客戶群體。

禮品卡應用系統優勢

禮品卡商業模式升級

結合商城其他應用

各種獎勵模式

推廣獎勵；用利益推動社交分享，形成裂變模式

店鋪獎勵；讓消費者成為經營者，有效圈住粉絲。

績效獎勵；馬太效應，提高推廣員的積極性。

區域獎勵；有秩序管理粉絲，利於粉絲價值最大化。

消費獎勵；增加使用者粘性，有效提升復購率

高階獎勵；充分利用佣金資源，調動推廣員的積極性。

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