有時候走在大街上我總會不知不覺想起哲學中的三大難題，我是誰？我從哪來？我到哪去？

想著想著思緒就越飄越遠，然後就不自覺的感覺人有時候真的是一個矛盾體：

明明我想減肥，卻永遠管不住自己那張嘴。

明明我想堅持，卻總是給自己找藉口放棄。

明明我想學習，卻不自覺拿起自己的手機。

定下了一個個的目標，卻基本都是半途而廢。

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明明你覺得我說的很有道理，卻還不點一下關注（咳咳）

人為什麼會這樣？就是因為我想要的自己是成為一個身材棒棒，學習能力、自控能力都很強的人，但是實際上我喜歡的卻是好吃的零食，好玩的遊戲。

那我們在平時做廣告推廣的時候我們是否有去針對我們的受眾群體去做一個合理有效的分析呢？比如所有企業都說希望找到一個合適的，有能力的員工，但實際上聊到最後永遠離不開的還是薪資問題。

那其實我們在做推廣的時候你有沒有考慮網民或者說我們的潛在客戶他到底希望在什麼時候什麼地方看到他喜歡的東西？然後又是在什麼時候什麼地方看到他想要的東西？那我們有沒有給他看到他想要的東西？

還是拿企業招聘來舉例子，我們如果把企業招聘比作是廣告主，應聘者是網民或潛在使用者，那麼應聘者首先他希望的肯定是想找一個公司實力、背景都很強大的公司，然後有良好的氛圍（硬實力）。他還會看公司的制度，公司福利保障，工作內容是否合理，後續是否有晉升空間（後續服務、保障）。最後會看薪資（價格），這是一個大概流程，那麼在這個流程裡面實際上一般來說只要薪資足夠高，那麼其他的東西應聘者可以做出一定的退讓，那麼其實說到底他為了當前工資放棄了他的晉升機會、福利待遇等的時候他就是在他喜歡和他想要之間做出了選擇，最終選擇了他喜歡的東西。

再回到個人的層面上，當一個人看著正常的工資的時候他會理性的思考這個公司怎樣，是不是符合我當下的需求，但是一旦那個工資到了他喜歡的程度他就沒法冷靜的做出理性的選擇了，就會偏向自己更加喜歡的東西-錢（價格）。所以廣告上面一直永垂不朽的營銷手段就是免費XX，永遠都沒有過時的時候。

所以你的廣告文案怎麼寫，突出什麼東西，什麼是重點，包括接待人員說哪方面的話其實更多的要想想你的使用者看你的廣告點你的廣告的時候他是理性的還是衝動的然後包括當時他的一些意圖，如果說你的廣告文案圖片上面突出是我們價格，結果別人進來之後並沒有看到對應的特惠活動之類的東西，那麼跳出的機率是特別的大的。

回到賬戶具體最佳化上，那麼我們最佳化首先應該去考慮別人搜尋價格類詞，比如XX價格的時候很明顯他就是奔著價格來的，這時候他想要的價效比最高的廣告，他喜歡的是更低的價格，那麼你的文案上面結果寫的全是我們怎麼怎麼樣而未體現出價格，那麼他的點選慾望是不是會降低呢？

如果一個人搜尋的是一個通用詞，那麼其實一般他希望看到的是綜合實力最強的，這時候你還是得有價格，但是同時更應該把我們在行業中的一個情況體現出來，比如99%以上好評，多少多少滿意度等等，利用這些去吸引到他們的眼球，同時給他傳遞一個我們就是你最正確的決定的感知。

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