4月22日，“滿1歲”的《航海王熱血航線》再次進入了iOS暢銷榜前十。回顧這款產品的成績，會發現它已經成為了漫改動作領域接近標杆級的手遊：

長線成績能直觀看出遊戲的熱度，使用者評分則能作為玩家認可度的參考。在iOS暢銷榜上，《航海王熱血航線》的排名近期穩定在TOP50左右，且在上線3個月後曾多次衝回TOP10；而App Store上58萬用戶評價給《航海王熱血航線》打出了4。9分，TapTap上2。3萬條評分綜合得出7。5分，是目前市面上航海王IP手遊中評分最高的產品。

值得注意的是，《航海王熱血航線》上線的這一年，同樣也是朝夕光年“蛻變”的一年。在《航海王熱血航線》一週年之際，我們來重新認識一下朝夕光年。

一、從產品看，《航海王熱血航線》這1年是怎麼做到現有成績的？

《航海王熱血航線》官方資料披露的極少，多是外界的猜測。

不過在其研發商母公司中手遊的最新財報裡遊戲日報看到了一個數據，中手遊在2021年支付的IP分成為1。55億元，同比增長285%，財報解釋為新上線的《航海王熱血航線》對應的IP分成增加。可以看出，這款產品在去年的整體表現相當具有代表性。

漫改動作遊戲“不好做”是公認的，同類產品基本都倒在了一兩個月內。而作為朝夕光年首款打出了成績的中重度漫改動作手遊，業內對《航海王熱血航線》的解析已有很多，其給到核心使用者圈層的興趣點基本可以歸結於兩個核心：達標的動作體驗和超高的還原度。

具體是怎麼做出來的？此前遊戲日報曾對航海王IP的多款手遊進行過整體覆盤，我們對比了這些手遊的設計思路、成績，並分析了IP使用者的偏好與期待，其中也談到了《航海王熱血航線》做到的體驗突破和細節還原展現。

實際上游戲日報更關注的是《航海王熱血航線》上線三個月後的表現，因為無論使用者基礎有多好，IP產品始終打江山易守江山難，想立足下來僅靠“初印象”是不夠的。

整理《航海王熱血航線》官網的公告後，遊戲日報發現不計算一週年版本，這1年時間裡遊戲已經進行了7次版本更新，平均不到兩個月一次。前期是以新夥伴為主搭配對應主題活動，但後期新夥伴不再是新版本的重點，更多是以新玩法為核心。

這種轉變是較為良性的，早期使用者對產品的興趣聚集在IP本身，在質量達標的前提下，人氣動漫角色本身自帶流量。但是到了後期使用者會逐漸疲憊，只用對新角色的期待來留住老玩家就很難了，基於IP進行的玩法創新成為更好的選擇，當然新玩法也不能過分偏離，否則會起到相反的效果，這一步並不容易做好，《航海王熱血航線》過關了，所以成績也出來了。

二、圍繞抖音UGC展開，“朝夕光年的打法”成了發行方式新選擇

除了產品本身之外，《航海王熱血航線》的成績繞不開獨特的發行打法。

有著平臺資源背景的朝夕光年，基本了放棄買量投放（僅從AppGrowing統計素材數量來看，很難相信它是朝夕光年的年度級重點發行產品），選擇圍繞抖音和B站主打UGC傳播。朝夕光年旗下 “遊戲發行人計劃”的運營負責人Robinz在接受媒體採訪時曾提到“各類（抖音）達人營銷，《熱血航線》是規模最大的”。

僅看“航海王熱血航線”這個在抖音上有75。4億次播放的話題，整理其中10W+點讚的內容型別以及與遊戲的結合點後，我們可以發現其營銷覆蓋的使用者圈層很廣，KOL包括遊戲主播、變裝達人、電影解說、生活搞笑、寵物甚至是高階廚師。

這裡就會有一個問題，跨圈層是不是能找到“精準”使用者，能不能帶來有效轉化？

實際上在朝夕光年押注抖音達人之前，國內騰訊的企鵝系內容平臺、B站等都有類似的資源，但集結全領域內容創作者，針對某款重點產品做規模化鋪發的試驗幾乎沒有。結合遊戲日報多年在新媒體營銷領域的探索，我們認為難點與重點在於結合度。

而從整理的素材來看，我們發現高點贊影片基本都是較為完美的融合，《航海王》IP或者《航海王熱血航線》的出現並沒有什麼突兀性，不會影響到影片完播率，其“觸達”的目標是做到了的。這一方面是因為“遊戲發行人計劃”針對達人的匹配篩選，另一方面也是把“結合度”的難題交給了接單達人本身，然後讓作品被使用者來篩選（一些認可度較高的達人被再次復投）。

值得注意的是，我們統計出的10W+點贊影片不僅集中出現在《航海王熱血航線》上線前後，還在去年7月份、9月份、12月份和今年1月份都有體現。可以看到朝夕光年在基於抖音達人的這一打法中“嚐到了甜頭”，而且驗證了其長期有效性。

而後“遊戲發行人計劃”也成了外部中重度產品合作的一個新選擇，前面提到的Robinz曾舉例《餘燼風暴》、《幻塔》、《哈利波特魔法覺醒》、《王牌競速》、《斗羅大陸：魂師對決》等等。

不過Robinz也很坦誠的表示，“遊戲發行人計劃”是無法取代買量的，並非替換品。朝夕光年發行《航海王熱血航線》的這套打法是比較依賴於IP、遊戲品質以及KOL提供的內容質量的，它能實現的是更大聲量的傳播，而非穩定比例的使用者轉化。

三、成立3年，朝夕光年有了自己的中重度遊戲打法

前幾年說起朝夕光年，外界更多會提到它背靠平臺的巨大資源，但是做遊戲和發遊戲的實力仍舊沒有被重視，而且不得不承認，早期朝夕光年發行的部分產品確實成績不太理想。

和它類似的還有百度的遊戲團隊，但是兩者如今卻是截然相反的發展，百度遊戲部門裁撤，朝夕光年則是真正把資源轉化成了自己的產品優勢，借《航海王熱血航線》的探索，實現了從休閒遊戲到中重度遊戲的跨越，在遊戲行業發行領域找到了獨有的位置。

編者認為，朝夕光年在《航海王熱血航線》的規模營銷中已搭出一條可重複驗證的理論，讓它能在與更多頭部產品的合作中，熟練找到傳播關鍵點並優化出完整的發行方法論。例如凱撒文化的《火影忍者：巔峰對決》交給了朝夕光年發行，《航海王：夢想指標》則是奧飛娛樂與朝夕光年聯合出品，而未來或許會有更多的研發商選擇朝夕光年，朝夕光年打法對產品的門檻要求或許也會逐步降低。

其實除了《航海王熱血航線》在國內市場的不俗表現外，遊戲日報還注意到了朝夕光年在海外發行的成果，富春股份財報多次提到的《仙境傳說RO：新時代的誕生》（海外地區，國服尚未推出），其發行團隊正是朝夕光年子公司Relaternity。

可以看到，單單隻說遊戲發行業務，朝夕光年已經有了自己的立足之本。

自研方面，朝夕光年首款自研女性向遊戲《花亦山心之月》在2021年推出，其精心打磨的畫風得到了部分遊戲玩家的認可，也能看出這個團隊踏出了新的一步。另外從其招聘需求中可以瞭解到，朝夕光年還在準備二次元大世界、開放世界型別產品，相信會有更多產品面向市場。

整體來看，這一年裡朝夕光年成就了《航海王熱血航線》的未來，而《航海王熱血航線》也打通了朝夕光年在遊戲行業發展的重要一步，我們期待他們都能有更亮眼的表現。