作者：老井

這是發生在兩千六百多年前的一個故事。

一場漂亮的貿易之爭。

司馬史公做了漂亮的描述。後人讀起來，對古人的手段拍案叫絕，但，暗藏在字裡行間的奧秘，他卻沒用明說。

今天週六，我讀《史記》，恰好再次讀到這裡，覺得有些地方很有意思，就又翻閱了《左氏春秋》和《戰國策》，順便跟大家分享一下。

一

那一年，魯莊公看著眼前的經濟現狀，滿眼盡是淒涼，一聲長嘆，飄飄然幾千年猶在昨日。

遙想長勺一戰何其英雄，打得齊桓公痛失愛子，而如今齊國沒動一兵一卒，自己卻輸得徹徹底底。

習慣說，齊國是大國，喜歡吃大蔥，魯國是小國，喜歡吃大蒜，直到如今，很多山東人很迷糊：為什麼山東簡稱魯而不是齊？

從這個問題中，能找到中國文化的核心，能弄清楚齊魯兩個國家當時的現狀。

周朝建國後，大封天下，將周公旦封於魯，將姜尚封於齊。

魯國從血緣上屬於宗親國，臣民自帶傲氣。土地肥沃，科技發達、屬於富庶之地。

齊國東夷少數民族集聚區，屬於外臣之國，土地面積大卻貧瘠，大面積的臨海區域對於農耕社會來說等於死地，齊國發展強大是齊國人努力的結果。

山東號稱禮儀之鄉，主要是因為“周禮盡在魯矣”，周禮踐行之地。劉邦奪得天下，為了制定國家秩序，特從魯地請來一些儒生，為其制定禮儀。

直到今天，中國人宴請賓客，主位、主陪、副陪的位置安排，怎麼敬酒，如何夾菜，一套一套的，在曲阜一帶特別明顯，特別嚴格，因為它就起源於魯地。

可見，中華禮儀的踐行上，魯國的歷史上地位有多高。

孔子是魯國人，是中國的文聖，那麼，魯國在文化上佔有明顯優勢，可以說是儒家文化的正跟兒。

我推測，大概因為上述原因，山東簡稱魯，也顯示出魯國面積雖小，魯國人心理上可能比齊國人有其優勢，當然也就不會懼怕齊國了。

二

兩個國家大大小小的戰爭沒少打，互有勝負。

長勺之戰應該算得上經典戰役之一

關於這次戰役，大家可能不太熟悉，但一定熟悉曹劌論戰，就是那個著名的論調：“”夫戰，勇氣也。一鼓作氣，再而衰，三而竭。”

以我小時候打架的經驗，對此種論調有另一種理解。

試想一下，假如你實力比對手高出幾個倍數，就算你病了，也能把對手揍趴下，何況只是士氣稍稍受點影響呢。

按照左丘明所說，當時，齊魯兵力對比是30萬對3萬，這不能簡化於10：1。

春秋前期的戰爭方式不像戰國時期詭計多端，更沒有特種兵作戰和尖端武器。

講究君子之戰，雙方擺好陣勢再打，如果一方沒有列好陣勢，對方不能發起進攻的，一方如果敗了，勝方是不能追擊的，否則就會違背君子之道，被天下諸侯鄙視。

按照史書記載，齊國除盛產鹽外，還盛產鐵，在冷兵器時代，鐵器就相當於核武器，在兵器上，齊國應該佔優勢。3萬人的隊伍衝向掌握如此兵器的30萬，就算這30萬全是老弱殘兵，也能將對方包了餃子。

長勺之戰出自於《左傳》，在《史記》中卻沒有任何記載，如此關鍵的戰爭，決定了齊桓公爭霸的格局，為何《史記》中沒有記載呢？

長勺之戰或許根本就沒有發生過，也可能發生過，但，軍事實力兩國相差不大。作為春秋末年的魯國人左丘明誇張了有利於祖國的故事。

為什麼這麼說？

除了上面所說的軍事對比外，來看看當時的格局。

鮑叔牙推薦管仲，齊桓公不記射鉤之仇，把管仲從魯國接回，與管仲聊了聊，對管仲敬重的無以復加，採用了管仲提出的三步走。

第一步是設立法令綱紀，使百姓做事有所遵循。

第二步是劃分出士、農、工、商的居住區域，使之各自做好自己的事業。

第三步是透過寓兵於農、軍政合一的方法建立起一支強大的武裝力量，用以征服諸侯稱霸天下。

按照史書《國語》記載，管仲到齊國這一年距離長勺之戰只有不到半年的時間，各種改革還處在準備階段。由此推測，齊國還沒有強大起來。

而魯國自封國那天起，軍事和經濟就很強，到了長勺之戰時期，魯國仍然很強大。那當然齊國不可能打贏了。

我覺得，只有認同這一點，才能解釋的通，後面齊魯大大小小戰爭中為什麼齊國沒有佔到便宜，也才能解釋的通齊國為什麼要換一種大法：

貿易之爭。

三

軍事解決不了了，管仲與齊桓公商量，要在兩國的國際貿易上做點文章。

齊國讓商務、農業、禮儀、法律等部門聯合調查，拿出了一份詳細的報告，研究結果顯示，可以幹。

魯國生產縞，一種細白的生絹，齊國生產紈，一種白絹。

我查閱了不少資料，也沒搞懂兩種東西到底有什麼區別，總之，兩個國家經常有關於這兩種商品的國際貿易來往。

管仲精心策劃之下，齊國第一猛男和時尚風潮第一代表，齊桓公，帶頭穿魯縞做的衣服。

齊國同時頒佈一條法令，要求全體官員也穿魯縞衣服，沒過多久，以淄博為原點，整個齊國老百姓紛紛效仿，魯縞進口量大增。

齊國老百姓也想生產魯縞，管仲讓法律部門下文，禁止齊國老百姓生產魯縞，所有的縞都必須從外進口，且降低關稅。

在供求關係的刺激下，魯縞價格猛增，魯國老百姓大喜，放棄了農耕，全都織縞。

管仲又貼出佈告，釋放貿易訊號：魯商給齊國販來一千匹縞，賞三百金，販來一萬匹賞三千金。

魯國人受到了刺激，更多人加入了織縞的行列，魯莊公看到稅收增加的這麼快，也就默認了經濟結構。

君主預設就是支援，魯國處處聽聞織布聲，無人管理田地大荒蕪。

一年之後，齊國突然下令閉關，禁止進口魯縞。

齊國風尚也大變，齊桓公開始穿齊紈做的衣服，齊紈流行。

魯國的縞大量積壓，擴大生產規模的老百姓苦不堪言，田野又是一片荒蕪，只能從齊國進口糧食，齊國趁機抬高糧價。

魯國一下成了齊國納入囊中之物。

四

當做純故事來看，魯國臣服於齊國，功勞必都是管仲的。

歷史卻不僅僅事故時，需要我們認識更多內涵資訊。

齊國之所以敢採用這種貿易之爭方式，首先得耗得起，其次有強大的生產能力。這兩者缺一不可，否則就會被拖垮。

從另一個角度來說，前者已知，後者未知，未知卻敢幹，那是一種當政者的自信。

選擇這類貿易之爭，上面所說的經濟因素外，軍事因素也很重要。管仲肯定衡量過，假如魯國狗急跳牆，發兵來搶，齊國能否防禦得住。

答案是肯定的。

還有一個更為隱蔽的關鍵，齊魯兩國國君和大臣能力。

返回頭來細想，齊國這是一招險棋。

假如魯國出口魯縞的過程中，魯莊公下令必須要保持農業生產，或者提前大量進口糧食作為儲備，那麼，齊國的貿易之爭必敗無疑。

可惜，魯莊公中招了。只能說明，魯國強大的文化優勢並沒有轉化成高階智商。

這也算是給我們思考文化的作用提個醒吧。