編者按：本文系創業邦專欄作者天下網商 原創，作者：王卓霖，編輯：王詩琪，創業邦經授權釋出。

週日，中午12點半，浙江湖州，雲上草原星空滑雪場，室外溫度只有零下2-3攝氏度。

23歲的滑雪教練羅瑞穿著雙板，坐上雪場吊椅，撤下手套，往嘴裡連塞三個小麵包。這是他今天的午飯。

過去兩個月，因為太忙，滑雪場裡大多數教練都像他這樣“乾飯”，沒有固定時間地點，吃點麵包、餅乾充飢，“學員都在等著我們上課，不能耽誤他們的時間”。羅瑞說，不能吃得太鹹，避免多喝水和上廁所。

2022年北京冬奧會，帶火了滑雪行業，從滑雪場到雪具品牌，都賺足了眼球和生意。甚至有媒體報道“滑雪教練月入30萬”“一個雪季能賺100萬”。

這個職業真的那麼賺錢嗎？

《天下網商》採訪多名滑雪教練後發現，對於大部分的雪場教練、獨立教練來說，儘管收入有所提升，但仍只是一個餬口的生計——前幾年，滑雪教練一個月可能只賺1000多塊，現在南方雪場普通滑雪教練每月工資在1萬-1。5萬，東北雪場教練月收入從四五千元到七八千元不等；而獨立教練的收入則很大程度取決於獲客能力和個人宣傳能力。

並且，“95%以上的滑雪教練是兼職”，中國滑雪教練准入門檻低，“黑私”教練技術層次不齊等亂象仍然存在，這些不規範，又給滑雪運動的安全性打了個問號。

小眾職業滑雪教練火了

這個雪季，幾乎每個滑雪教練都碰到過一些“奇葩”遊客。

“誰拍照好看，我就選誰。”在雪場，時常有這樣的女學員或情侶。攝影技術，也成為挑選滑雪教練的標準之一。

一對20歲出頭的情侶，花300元買了一小時的雙板教學，其中半小時拍照，教學不到10分鐘。拍完照後，這對小情侶就心滿意足地離開了。

還有一家三口來滑雪，請兩位教練，一位教家長，一位“託管”孩子。孩子只有幾歲，只能陪著玩，堆雪人、打雪仗，最多抱著滑一段，保證安全最重要。

谷愛凌奪冠後，有家長專程把孩子送過來啟蒙，請教練評估“是否有滑雪天賦”。

當滑雪這一小眾運動開始風靡，滑雪教練也火了。

最近在淘寶搜尋“滑雪教練”，會跳出不少連結，北京、吉林長白山、河北崇禮……國內各大滑雪聖地都有，價格都差不多。比如長白山景區，多為3小時起步，按教學時長、“一對一”或“一對多”的教學形式，收費各有不同。比如一對一教學3小時1000元、全天（9：00-16：00，吃飯半小時）價格1500元-1600元。

單月收入從1千元到1.3萬元

滑雪教練一小時收費兩三百元，與健身房私教相近，每月能賺多少錢？

《天下網商》瞭解到，滑雪教練收入也有南北差異，南方滑雪場相對較高，以浙江湖州的雲上草原滑雪場為例，普通滑雪教練每月收入1-1。5萬元，“金牌教練”每月能賺2萬元；而北方滑雪場，如吉林長白山景區，滑雪教練一個月收入約四五千元。

一般來說，雪場跟教練的合作形式分兩種。一種是教練外包，教練收入主要來自學員培訓費，根據雪場遊客、環境等不同情況，雪場抽成20%-35%；另一方面，雪場會和滑雪俱樂部合作，將門票、住宿、培訓費等打包成套餐售賣，收入按照一定比例折算給教練當作收益。

滑雪教練，是個辛苦活兒。

全國各滑雪場的雪季視造雪情況略有差異，一般為每年11月至次年4月，也因此，滑雪教練多為兼職。

23歲的羅瑞來自黑龍江牡丹江，大學還沒畢業，但“雪齡”已有5年。他18歲就開始執教，最開始是在貴州的雪場，由於雪場面積較小，客流量也少，每天就接待一兩名學員。雪場提供的是“頂格”提成比例30%，但折算下來，兩個月只賺了2140元，平均一個月才1070元，還不夠來回的交通費。雪場住宿環境也很差，那段時間，羅瑞和他的同伴只能睡在漏風的鐵皮房裡。

“有些雪場會靠高提成比例吸引教練，但實際環境一般，價效比不高”。

這些年，羅瑞都在浙江的雪場教學。近兩年，雲上草原滑雪場日均客流量穩定在6000人次，北京冬奧會前後，羅瑞明顯感覺到人們參與滑雪的積極性明顯提高，請滑雪教練的人也越來越多。

圖 羅瑞 受訪者供圖

雲上草原的教練收入提成是25%，羅瑞現在一般指導中高階水平學員，每天工作8小時，一對一教學，最多教4名學員，計費標準500元/2小時、全天2000元，節假日的全天收費會上浮到2400元。羅瑞說，他現在1個月能賺1。3萬元，看起來不多，但相比5年前，收入翻了10倍。

而在雲上草原，如果要達到月薪2萬，要麼“一對多”教學，每天教10-13個學員，每月接待300-400名學員，要麼延長工作時間。

准入門檻低，“黑私”教練出沒

滑雪，迷人，但危險。今年1月，37歲的法國知名男演員加斯帕德·尤利爾因滑雪事故去世，#雪道盡頭是骨科#的話題還上了熱搜，對於新手來說，選擇正規教練，學習標準姿勢，尤為重要。

怎麼證明你的滑雪教練真的是個“教練”？實際上，目前國內還沒有完整的滑雪教練認證體系，最基礎的門檻，是一本“國職證”，全稱為“社會體育指導員（滑雪）國家職業資格證書”，只是個准入證書。

但在美國、加拿大、紐西蘭等國家，滑雪教練體系認證則複雜得多，例如美國PSIA-AASI，就設立了包括雙板、單板、越野滑雪、兒童專家、成人專家等九大類認證考試，並有三個難度等級。

一般而言，國內滑雪場會與一些專門培訓滑雪教練的學校、俱樂部等合作，定向引入經專業培訓、擁有資格證的滑雪教練。比如，去年10月，雲上草原一口氣從某專科院校引入了近200名滑雪教練。

55歲的安永鵬在黑龍江鶴崗某專科院校從事高校滑雪教學20多年，他說，向雪場輸送的滑雪教練，除了國職證外，還會有專門的培訓，要求掌握高山滑雪技術、單板滑雪技術、滑雪運動損傷與體能訓練等知識。

但現在，雪場裡的教練，除了羅瑞這樣的“正規軍”，“黑私”的身影也越來越多。所謂“黑私”，即遊客私下聘請的“野生教練”。他們大多透過在社交平臺釋出滑雪影片或資訊，以此獲客，但凡有人問起就統一說是“朋友”。

但是，這些教練的技術參差不齊，有些指導動作不規範，且收費標準不透明，缺少行業規範約束。

但透過社交平臺獲客的方式，不少滑雪教練覺得，有門兒。據《獵雲網》報道，在業內，網紅滑雪教練在某短影片平臺擁有7萬粉絲就算“超紅”，一名粉絲近萬的博主，旺季最高收入6萬元左右，這不單是教學收入，可能還包括影片課程的銷售收入。

網紅化，也開始成為不少滑雪教練的努力方向。

羅瑞滑雪 受訪者提供

羅瑞把自己的“卡賓滑行”一鏡到底拍攝下來，發到朋友圈及短影片平臺。沒想到，有幾名遊客看到影片後，直接跟雪場聯絡預約他的課，課程連排了一週。但要真正運營起來，對時間、精力、金錢的要求也不低。

到下個月，雪季將進入尾聲，兼職的滑雪教練們將回到自己原來的崗位，他們可能是學生、健身教練，甚至上班族。

中國旅遊研究院釋出《中國冰雪旅遊發展報告（2022）》指出，預計2021至2022冰雪季，我國冰雪休閒旅遊人數將達到3。05億人次，冰雪休閒旅遊收入有望達到3233億元。

作為冰雪產業鏈上的關鍵一環，滑雪教練這一職業群體規模也將不斷壯大，而在這一過程中，健康、規範化的發展也不容忽視。

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