風平浪靜的時候，聚集在身邊的人，不一定是真正的知己，可能事到臨頭，這些人就做鳥獸散了。但在危難之時能不離不棄，攜手共度難關的人卻定是真正值得珍惜的朋友。所謂“疾風知勁草，日久見人心”，說的就是這個意思。把人才當作朋友、知己一般對待，使其懷有知遇之感，自然不難贏得人才之心，從而為自己的事業加上一枚重重的砝碼，這是古今中外無數成功者的成功秘訣。

在這裡，鬼谷子對如何結交、籠絡人才給出了自己的建議，除了利用財物、珠寶、封地等物質進行引誘外，他特別強調的是與人才聯絡感情、激發人才發揮能量等非物質的方法，這些在今天看來仍然頗具借鑑意義。

原文：引鉤箝之辭，飛而箝之。鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異。其不可善者，或先徵之而後重累，或先重以累而後毀之。或以重累為毀，或以毀為重累。其用或稱財貨、琦瑋、珠玉、鑒帛、采色以事之，或量能立勢以鉤之，或伺候見澗而箝之，其事用抵巇。

譯文：先用話誘使人才說出實情，然後透過褒揚贏得其心，以此來箝持對方。

引誘和挾持別人的言論是一種遊說辭令，如何使用應根據談話情況而定，或同或異，沒有什麼死規矩。對於那些暫時沒法籠絡的人才，可先把此人徵召來，與之聯絡感情，以便感化之。

感化他之後，可激發該人才充分發揮其能量。在助其發揮能量的過程中，再進一步聯絡感情。

聯絡感情的方式因人而異，有的可賞賜財物、珍貴寶玉、珠寶、白璧和封地籠絡他，有的可為展露其才能而創造氣氛吸引他，有的可透過觀察矛盾的跡象來控制對方，在此過程中要運用抵巇之術。

春秋時期，齊桓公為了稱霸天下，廣求天下有才幹的人來輸佐他。衛國人甯戚聽說齊相公尊賢重土，欲創霸業，於是便想投靠齊公以施展自己的才華，但他家裡貧困，苦於沒人舉薦自己，也無力到齊國去求見齊租公。

最後他心生一計，裝成一個車伕，替衛國商人趕著貨車前往齊國。

一行人趕到齊國國都時，已經是傍晚，只好露宿在齊國國都臨淄大城的城門外。這一天，齊桓公正好在郊外迎接賓客，隨從者如雲，火把通明有似白晝。夜裡，齊桓公命人開啟城門，讓裝載貨物的車子迴避。這時，甯戚正在車下喂牛，遠遠地望見了齊桓公，認為是天賜良機，於是扳著牛角唱起了很憂傷的歌。

齊桓公聽到歌聲之後，細細品味歌詞，說：“這歌聲真是與眾不同啊！這個唱歌的人非比尋常，絕對不是一個凡夫俗子！”說罷便命令後面的車子載甯戚回去。

齊桓公回朝後，隨從請示對甯戚的安排。齊桓公說：“賞賜給他些衣服帽子，我將要召見他。”

齊桓公先後兩次召見了甯戚，每次甯戚見到桓公後都用如何治理國家的話勸說他，先勸之以統一國內，後勸之以統一天下，桓公聽了以後很高興，認為他是一個不平凡的人，非常賞識他，準備任用他，擔任要職，而大臣們卻紛紛勸諫道：“甯戚是衛國人，我們對他的底細還不是很瞭解。衛距齊只有五百里，路程不算遠，不如派人去了解他的情況，如果他的確是賢德之人，大王再任用也不晚。

齊桓公笑著搖了搖頭，說：“不必了。用人而疑之，這就是一個國君喪失天下賢士的原因。”齊桓公任用甯戚，授子卿職，委以重任。甯戚也不負厚望，盡心盡力。